根据本人近两年对快消品饮料行业的了解，每当有饮料公司上市一款新品后，如若不能采取有效手段去打开市场，占领消费者的心智。过不了多久就会被竞争对手所抄袭，换个名字直接推向市场。

这种现象在饮料行业中太常见了，圈内的人已经见怪不怪了。

 现在的市场竞争如此激烈，如果不能在有限的时间内迅速抢占市场，就会被同行抄袭，那么新品上市如何快速打开市场呢？

一：广告轰炸

1. 线上线下，齐头并进

很多企业往往重视线上广告，忽视线下广告。消费者在电视上经常看到你的广告，可是在终端店却从来没看到过相关的广宣物品，这就给人的感觉就是：产品飘在天上的感觉，不落地。在这一点上，想想前两年的恒大冰泉，我想你就会明白。 

恒大冰泉前期花费巨资请金秀贤来代言，铺天盖地各种线上广告轰炸，可是在终端店难寻产品足迹。忽视了终端渠道的恒大自然在终端店没有相关的广宣产品，所有新品一定要牢记这个教训。

 


2.以情动人，抢占心智
对于饮料行业，现在最宝贵的是什么，就是消费者的关注度。消费者把关注度转移到你的产品上了，就说明你的营销工作做到位了。在这一点上， 我特别喜欢农夫山泉的广告，打感情牌。经常用长广告去讲述一个个员工的故事，这点真的打动了我。 

看农夫山泉的广告，似乎不是在看广告，而是在看一部纪录片和自然风景片，总是用清新悠远的镜头给观众呈现出农夫山泉品牌的故事，能够到达人的情感深处。

3.朗朗上口，易于传播
朗朗上口的广告文案，能引起足够多的二次传播，这点是毋庸置疑的。所以企业在进行广告的时候一定在以消费者为中心，不要高大上的广告语，越接地气越好。只要消费者记得住，这才是广告的目的。 

在这一点上，我就不得不提娃哈哈了，“早上喝一瓶，精神一上午”的娃哈哈营养快线缔造的传奇销售记录，我想是每个快消人都记在眼里的，当然消费者对这句广告语也是耳熟能详了。

二：拓展渠道

1.渠道向扁平化发展

减少销售过程的中间环节，尽可能使渠道层级减少。这个政策的实施，能最大限度地让利给消费者。农夫山泉在今年实行大经销商制度，在全国砍掉很多经销商，就是为了让渠道向扁平化发展。

而农夫实行大经销商制度，一大部分原因是为了减少管理成本和运输成本，也有利于稳定市场价格，减少冲货事情的发生。这样，农夫出新品后，会给经销商相当大的自主权，有利于快速打开市场。

 

2.提高终端铺货率

业务员要进行有规划的终端铺路，把客户进行分类，适当的进行压货。当然，业务员一定要勤奋，拜访率与铺货率一定是成正比的。一般情况下，公司对业务员的要求是每周必须拜访一次终端店。

客情的维护是优秀业务员必备的基本素质，及时了解终端店老板对于新品的看法，收集来自于市场上最真实的信息，然后回馈给公司的客户经理和经销商老板，就能更好地制定政策。

 

3.规范产品陈列

好的产品陈列不仅能够刺激消费者的眼球，吸引其注意力，还能够产生市场动作势能，引起消费者的购买欲望。整齐且有创意的产品陈列还能传播良好的品牌形象，获得消费者的美誉。陈列对头旁配上相应的广告物料，起到的效果就会大大加强。

产品的陈列一定要精益求精，要有死磕的精神，这样呈现给消费者眼前的产品形象就会使消费者眼前一亮，增加购买欲望。 当然，市场中不乏有很多具有创意的陈列展示，饮料行业的经理们可以多去超市卖场走动走动，灵感来源于平时的积累。

三：销售促进

1.及时发放促销品
新品上市以后最好定制出各种生活类促销品，举行促销活动，进行买赠或者直接免费赠送。

及时向消费者发放促销品也是一种广告形式，多渠道进行消费者的心智占领。他们在生活中能看到你产品的衍生品，购买的机会就会越大。

2.多地点实行免费品尝
这种方法是每个新品必须会做的基本性的步骤，因为这种方法实在是太有效了。促销人员主动端着试饮杯，让消费者免费品尝新上市的饮品。
当消费者尝了觉得味道可以，那就会主动购买。这种活动在新品上市前期一定要多地点进行，短时间内让更多的顾客尝到新品。 

3.选择优秀促销人员

新品上市的促销活动的目的不是为了提高销量，而是为了提高品牌形象和推广新品，所以一定要特别注意促销人员的形象。一个不积极主动的促销人员只会事倍功半，损害品牌形象。

所以，提前培训，掌握产品知识，培训话术技巧必不可少，在促销现场一定要积极主动，亲切地去和消费者沟通。

 

新产品上市能够迅速打开市场，打的是组合拳，一招一式都要提前修炼好。所以企业不能忽视掉每一个环节。

总结

1.要想更快的让消费者了解到你的新品，那就必须进行广告轰炸，从而吸引消费者的注意力。

2.在保证自身利益的同时，最大限度地让利给渠道商和终端店，这就要求渠道尽量扁平化发展。

3.一场又一场的拓展活动，绝对会提高产品的知名度和影响力，这就要求企业的新品一定要去主动贴近消费者。

这篇文章，我只能谈谈我个人对新品占领市场的拙见，如有不同意见，欢迎指正批评，本人感激不尽。个人微信号：18773897691

注：图片来源于网络，若损害您的版权，请您及时联系本人及时删除。