关于市场操盘的小技巧

目前要想短时间内起量，还是要围绕核心的终端来打。幼儿园的活动是终端前置的一种市场搅动，最终还是要导流到核心终端来。也就是说最好幼儿园的选择和核心终端比较近的区域。这样即便我们不再，想购买的家长也可以到终端去找到导购员。也就是说有必要建立起以导购员为微信群管理员的社群交流，群内成员包括幼儿园美术老师，幼儿园管理者或家长，可以以帮助幼儿园加强和家长的沟通，帮助幼儿园提高家长满意度为切入点。

核心店的活动要坚持，最好形成一个规律，周周有活动，月月有促销，这样把一些散客抓住。这就要求要加强终端业务员的培训，培训的内容应强调教育专家的特质。也就是我们的促销员除了要讲解机器卖点和特点外，还要大量补充家长在教育孩子过程中遇到的痛点和难点，以此引起家长的共鸣和认同。最终形成专业的认知的尊重。促销员即为幼儿教育专家定位。

我们工厂的业务员下去代理商处有4件必做的事，第一，是查代理商的库存，把库存彻底盘点清楚，盘点完后拿出一个方案上报给自己上级领导备案。时间长的、滞销的、老机型、维修品拿出一个方案，争取厂家资源，快速抛向非核心市场出货。第二，培训经销商的业务员人员和促销员，至少要把促销员日常遇到的问题给与清晰的讲解和表达，帮助他们完善知识体系。第三，要帮助代理商和他的业务员把其渠道开发和分销方案做出来，再难的市场只要动作总是有效果的，最怕的是没有任何市场动作。所以先梳理区域市场思路，达成共识，协助其业务员完成开发客户和分销的工作。第四，重点核心店巡店、盘点并促销活动（根据时间和上级安排）。