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中国还有多少渠道红利

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引用颜廷年 2013-1-12 15:57: 渠道红利应该在今后很长时间内都会存长，正如史老师说的，只要终端集中化没有达到线下国美、苏宁式的垄断，渠道红利还会持续较长时间。但不容乐观的是，在我们苏北的很多乡镇上的小超市（100平方以上）都有可口可乐、红牛、加多宝等很多一线品牌产品，这应该引起很多中小厂家，特别是享受渠道红利厂家的重视。这告诉我们，渠道消费者已经不再是以前的消费者，他们的品牌意识在增强，购买力在提升，他们也想过上阳春白雪的生活。这个群体大得很呀！！！（一般夫妻两人在外打工，月均工资在2000-3000，两人收入就是4000-6000，其子女大多都在家由老人待养）。他们放假回来，消费也是唰唰的，很多打工回来的妇女用的化妆品很多都是好几百一套的。
几年前在车站、网吧这些特通地方，经常看到很多小厂家的500ML的纯净水（批发价在9-12元/24瓶），现在已经很少看到了。连乡镇上的便利店都卖康师傅啦。以前很多夫妻店会卖假货，最多的就是舒肤佳香皂，现在也都不卖啦，竞争激烈，店又开得特别多，他们怕失去老顾客呀。很多厂家业务员打电话给我，说现在冰糖雪梨很火，你搞点卖卖。我回答说，我的产品渠道不在乡镇，卖不了。
（现经销产品：名仁苏打水、乐醋坊苹果醋、三得利拿铁等，以市区渠道为主。名仁苏打水、乐醋坊苹果醋也都是中小厂家，但在行业内也算有点差异吧，两个厂家的年销售均在3个亿左右。之前做过可口可乐的片区配送商、康师傅的二批商等。）
  以上内容：想说明三点：
  一、渠道消费者品牌意识增强，购买力增强；
  二、终端店竞争加剧，店老板无法不卖品牌产品；在很多乡镇，
      出现了七、八百平方以上的超市，大多是浙江人经营，他们
      头脑灵活，产品齐全，经营业绩一般都不错。渠道经销商也
      多以配货需要带上品牌产品，或者以给终端店老板之好感，
      他们代理的不全是垃圾产品，或者不好卖产品，提升客情。
  三、很多中小厂家无主力产品，以模防跟进为主，
      可能已经习惯了，什么流行卖什么，苹果醋、
      苏打水、冰糖雪梨、防红牛的动力饮料等，
      可悲的是很多中小厂家至少含有以上四个品类，
      多而全，同质、同品类现象严重。

      以上内容，不正之处，请各位老师指正。

      新年快到了，借宝地一用，

      祝：
            各位老师、营销网的各位工作人员、各位网友

            新年快乐，合家欢乐！

引用史贤龙 2013-1-11 19:39: 渠道的复杂化、分布的广域化、终端的零碎化，都是渠道红利的长期利好因素。只要终端集中化没有达到线下国美、苏宁式的垄断，渠道红利还会持续较长时间。至少对于创业企业、成长期企业，这仍不失为一个挑战品牌霸权的利器。

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