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“再来一瓶”兑奖风波

评论 (9)|发表评论

引用随风张 2011-1-4 16:23: 非常不错的文章了，谢谢。占同其做促销地时候一定共享利润，大家利益都的考虑到。

引用阿武！ 2010-12-31 15:28: 康师傅的失败，

引用董鸥 2010-12-30 10:24: 问题的核心在于这个活动针对的是消费者，而对于渠道、终端应该有通路的激励进行配合，才能确保“再来一瓶”的消费者促销活动能够顺畅执行开展。要考虑消费者兑奖的便利性，就不能忽视中间商的利益，这是制定促销活动的策划人员需要思考和解决的。

引用 nicole_he 2010-12-29 14:49: 龙行浅湾: 就康师傅的本意而言，绝对不是存心把“再来一瓶”搞成“再来一骗”。此言差矣！其本意对消费者“再来一瓶”，而对经销商和终端“再来一骗”。众所周知，和像康师 ...
此言差矣，并非厂家对“再来一瓶”活动乐此不疲，是现在的促销活动确实没啥创新可言，而消费者对于促销的感觉越来越不敏感，不达到一定程度的回馈很难吸引消费者。

引用 nicole_he 2010-12-29 14:45: 其实再来一瓶对于终端渠道的负担还有就是：本来消费者会在这里消费2-3瓶的，结果有再来一瓶的奖励后，就减少了消费，而且终端渠道的店家还会想自己还免费为其冰冻了产品。

引用龙行浅湾 2010-12-28 17:50: 就康师傅的本意而言，绝对不是存心把“再来一瓶”搞成“再来一骗”。
此言差矣！其本意对消费者“再来一瓶”，而对经销商和终端“再来一骗”。众所周知，和像康师傅这样的饮料领头羊合作的前提都是先款后货，也就是说不管是正常货还是促销装的货都是给了钱从厂家的。所以当消费者来兑换再来一瓶的话，实际上是兑换的经销商或终端的货，而不是从厂家那里兑换的，也就是说厂家利用经销商或终端的资金来做厂家产品的促销，厂家的产品风生水起，不亦乐乎的快意是建立在经销商或终端的资金压力的痛苦之上的。这也是为什么类似康师傅之流的厂家对“再来一瓶”的活动乐此不疲的原因所在了。

引用开心小宝贝 2010-12-26 18:15: 呵呵。取其精华。弃其糟粕。从市场实际出发。

引用参谋长 2010-12-19 17:46: 作者肯定不是业内人士，不了解本质就不要乱写！

引用康乐 2010-12-19 17:33: 应该对终端进行一些激励措施，比如30个再来一瓶瓶盖可以直接从经销商处兑换31个相同产品，这样可能会产生一些比较好的效果，但是同时也加大了厂商与经销商的经营成本……
其实最重要的还是利益均衡。

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