鱼和熊掌如何兼得？—一个区域经理的苦恼

引用记忆人生 2012-7-5 23:27: 其实不是没法可解只是难的是事他们会考虑更难我认为销售的本质是将商品交到终极客户手中，还要他们对其赞许，然而，我们销售人员为了完成销量不断地和经销商勾结或者自己套现（窜货、假以圈货）引起经销商恐慌；才会让销售更加难做：我提出几点供给位朋友讨论 1，正视我们的销售员的本职工作和企业文化及企业使命 2，正视经销商和我们销售员的关系，是合作而不是欺骗和隐瞒（牛顿第三定律：作用力与反作用力噬相对的） 3，中间商、零售商可以作为我们的参考点；我们要搞好他们与经销商的关系同时还要搞好我们的关系，至少可以让你第一时间看到市场变化 4 ，巡场，也许在上乘的管理者不会亲自去看自己的产品怎么样，因为销量在哪里，可以看到；我认为越大的生产商就越应该身临其境（试买、试吃），要时刻建立企业危机感

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