2024年12月6日，由销售与市场杂志社与安得智联共同主办，名仁苏打水、淘工厂·淘宝买菜联合赞助的“第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会”在广东顺德盛大开幕！来自全国各地的众多品牌商、渠道商及专家学者齐聚一堂，结合当前存量竞争的时代背景，就市场关注的宏观周期、营销趋势、创新实践、转型路径畅所欲言，共谋增量。 以“越关山”为主题，本次大会由“突破周期，寻找新增量”“新供应链，新增长”两大主论坛及“品牌出海之路”“场景创造增量”“经销商B2b转型之路”“供应链创新支持新增长”四大分论坛构成。大会第一天，两大主论坛拨云见日，为中国企业、中国营销及供应链破旧立新探明方向。 在12月6日上午的开幕仪式上，中原出版传媒集团党委书记、董事长王庆，中国副食流通协会会长何继红，中国食品工业协会副会长蔡永峰先后致辞，热烈欢迎各界嘉宾。
[阅读全文]

        12月6日至7日，第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会盛大启幕，如耀世灯塔，指引企业于商海破浪前行。此次大会由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助，品牌商、渠道商、专家学者等各界精英汇聚于此，共襄盛事，现场气氛热烈似火。 12月6日，专家学者与企业翘楚围绕“突破周期，探索新增量”“新供应链，新增长”两大主题，深入交流研讨，力求突破存量竞争藩篱，开辟增量新境。 12月7日，“品牌出海之路”“场景创造增量”“经销商B2b转型之路”“供应链创新支持新增长”四大核心板块，精彩续呈！搭建专属交流平台，各界大咖论道营销变革，助力企业突围破局，创新增长。 两日议程精准聚焦，凝聚各界睿思，自多元视角为企业呈献丰盛的思想盛筵与切实可行的实践指南。
[阅读全文]

        12月6日,第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会火爆开幕,如一座灯塔,为企业照亮前行方向。来自全国各地的品牌商、渠道商及专家学者各界精英齐聚一堂,现场气氛热烈非凡。此次活动由销售与市场杂志社与安得智联共同主办,名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜联合赞助。中原出版传媒集团党委书记、董事长王庆,美的集团安得智联总裁梁鹏飞,中国副食流通协会会长何继红,中国食品工业协会副会长蔡永峰,中原出版传媒集团副总经理李文平,青教新闻融媒集团董事长王豫,青教新闻融媒集团副总经理吕明秋,销售与市场杂志社社长陈宁,中国食品工业协会经销商工作委员会主任高金争等领导出席活动。 第一天的主论坛上,与会专家学者和企业负责人围绕“突破周期,寻找新增量”“新供应链,新增长”两大主题展开了深入交流研讨,共谋打破存量竞争桎梏,创新创造增量。当晚,中国营销盛典之夜颁奖典礼上,2024中国杰出营销人金鼎奖、中国企业营销创新奖等隆重揭晓,璀璨星光点亮营销盛典之夜。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀著名经济学家、中国财政科学研究院研究员贾康为大家做《中国宏观经济形势与政策展望》的主题演讲。 我从宏观层面谈一谈，中国整个宏观经济形势和我们应该领会的调控政策和深化改革的中央指导方针。 首先我对总体的宏观经济运行做一个认识勾画。 对于中国经济社会的发展，中央讲中心任务是要完成现代化。全面建成社会主义现代化强国，总的战略安排是分两步走：从2020年到2035年基本实现社会主义现代化；从2035年到本世纪中叶把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。新的“两步走”现代化推进关系到所有社会成员的根本利益。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀知名营销专家、《销售与市场》高级研究员刘春雄为大家做《快消品时代之问：新增长与高效率》的主题演讲。 在中国营销体系中，“深度分销”这个概念是绝对越不过去的。自从2003年包正老师提出“深度分销”的概念，《销售与市场》就大力推广，所以这20年深度分销是中国快消品营销的主流模式。但是从2024年第三季度开始我观察到一个现象：深度分销来到至暗时刻。
[阅读全文]

        存量时代下，供应链成为推动企业变革的重要抓手，让供应链是成本中心，也是价值中心。 2024年12月6-7日，由《销售与市场》杂志社、安得智联主办的「第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会」在广东佛山隆重举行。 本届大会以「越关山」为核心主题。在需求放缓、内卷加剧等重重变化与挑战面前，中国企业不惧不退，用勇气和努力突破周期创新增长。
[阅读全文]

        对于品牌和工厂，不要向外“卷”价格，而要向内卷“经营”。 12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀大象安全套创始人赵川为大家做《不落内卷的俗“套”》的主题演讲。 很多人认为安全套是一个“躺平”也能实现增长的行业，但实际上，近两年行业的“内卷”，让原本“躺平”的品牌同样遇到了极大的挑战。在这种情况下，大象是如何连续七年保持30%以上，最快超过50%的增长，今天我想跟大家分享以下几点： 首先想分享的一个观点是，“卷”是我们这代人的常态，而且我们都已经适应了“卷”。 回顾过去，70年代最卷科技、80年代最卷渠道、2000年左右最卷人才、大众创业的2010年最卷资本，而近10年，大家都在“卷”价格。
[阅读全文]

        营销不仅仅是关于产品和品牌的推广，它更是一种文化的传播和价值的传递。 12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀著名品牌营销策划专家华红兵带来《大市场与大流量的底层逻辑》的主题演讲。 作为一名拥有34年营销经验的专业人士，我将营销理解为“一个中心，两个基本点”。这个中心就是以品牌为中心，上打广告，下降渠道，即通过广告提升知名度，通过渠道下沉市场。许多中小企业在品牌化道路上失败，往往不是因为渠道建设，而是因为广告投放。要么是资金不足，要么是资金充足却不知如何投放。
[阅读全文]

        全渠道、“一盘货”和数字化将是所有供应链升级的趋势。 12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀商业评论数字战略研究院总顾问、昆山杜克大学高管教育全球网络师资成员凌隽为大家做《数智时代快消行业供应链趋势》的主题演讲。 不管你是否承认，我们今天所面临的是一个周期也好，还是一个时代也罢，本质都是一个我们前所未见的全新世界。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀思维火花创始人&中顺洁柔首席财务官高波带来《存量内卷时代：既分高下，也决生死》的主题演讲。 我是中顺洁柔的首席财务官，同时也是思维火花的创始人。我们专注于数据分析，通过数据洞察不同业态、人群和经济周期下的未来趋势。今天，我想分享一些个人见解。 首先，关于经济拐点。
[阅读全文]

        深度供应链变革离不开深度组织变革。 12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀好佳一乳业总经理李雷带来《面对新供应链革命，企业如何应对？》的主题演讲。 我是好佳一乳业总经理李雷，很荣幸能在《销售与市场》、安得智联召开的年会上，聊聊面对新供应链革命时企业的应对之策。 2024年不同寻常，行业里焦虑、内卷之风盛行，“新供应链革命”这一课题恰逢其时。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀新潮传媒副总裁黄超明为大家做《寻找逆势增长的密码》的主题演讲。 很多人认为，做品牌能够穿越周期。MIS指数（Top100）显示，一些品牌即便在当下仍保持200%多的增长。新潮传媒的客户美的，历经过去10年，如今已达到4000亿元体量，成为了国民品牌、跨国品牌。到了当下新周期，我们如何不掉队？ 企业要回归初心，重回4P营销理论，才能找到破局增长密码。产品层面，要卷质量，借助数字化分析工具，锚定消费者真实需求，重新找到做大单品的机会；价格层面，进一步丰富价格带，既能向上寻找更多利润，也能向下寻找适合消费者的平替；渠道层面，多元化、碎片化势不可逆，企业要进行合理的渠道组合；推广层面，要在保证品牌流量不减少的情况下，进一步品效协同。
[阅读全文]

        我们都在喊数字化转型，数字化转型到底转什么？怎么转？如何成功转型？转的过程中会有哪些障碍？转的时候需要哪些保障？以上这些问题还是值得各位碰撞的。 很多企业认为数字化转型就是买系统、上技术。实际上，我们在与很多企业碰撞的过程中发现，真正的数字化转型转的是更高的业务价值。过去我们卖某个产品就能给公司业务创造利润，这是一种业务状态，而我们真正转型是希望如何在这个环境下，继续来卖我们的产品，实现更高收益的一种业务价值。具体在以下两个方面： 第一，更好的业务模式。大家说“卷”价格，为什么“卷”价格？是因为你没有更好的业务模式支撑你今天的市场和业务运作，所以只能用最粗暴的方式。
[阅读全文]

        真正能在硬折扣赛道站稳脚跟并脱颖而出的企业，必须具备独特的战略眼光和强大的供应链管理能力。 12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀湖南云聚仓商业连锁有限公司创始人陆继春为大家做《零售折扣就是供应链革命》的主题演讲。 云聚仓致力于整合零售与零食业务，将其融入超市运营，目标是打造成为家庭美好生活的首选购物场所。其核心理念在于把零食折扣店的成功模式推广至粮油、日化、百货等各个品类，实现 “一体多能”，并通过线上配送服务拓展业务边界。
[阅读全文]

        只要策略精准、步步为营，定能收获亮眼成果。 12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀卫龙新兴渠道部的负责人舒勇为大家做《供应链支持品牌新增长探索和实践》的主题演讲。 我是卫龙新兴渠道中心总经理舒勇，很荣幸跟大家分享卫龙过去一年实现增长以及供应链创新的相关经验。我的分享大概分三部分，先带大家重新认识卫龙，再讲讲公司品类扩张，最后谈谈全链路、全通路规划。 回首2024年，渠道格局大变，传统批发市场、夫妻老婆店式微，零食折扣店如雨后春笋般冒出，电商也从货架电商迈向兴趣、社交电商。这一系列转变，核心在于效率提升，企业借此能用更低毛利实现高速扩张，折扣店得以入驻商业综合体，周转加快。卫龙今年也是受益于效率提升，一路稳健前行。
[阅读全文]

        真正能在硬折扣赛道站稳脚跟并脱颖而出的企业，必须具备独特的战略眼光和强大的供应链管理能力。 12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀湖南云聚仓商业连锁有限公司创始人陆继春为大家做《零售折扣就是供应链革命》的主题演讲。 云聚仓致力于整合零售与零食业务，将其融入超市运营，目标是打造成为家庭美好生活的首选购物场所。其核心理念在于把零食折扣店的成功模式推广至粮油、日化、百货等各个品类，实现 “一体多能”，并通过线上配送服务拓展业务边界。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀齐赞食品高端零售事业部总经理齐永兴带来《烤肠“品类王”是怎样练成的》的主题演讲。 我是齐赞食品高端零售事业部总经理齐永兴，来自齐赞集团，齐赞是一家集肉制品生鲜、屠宰、研发、生产、销售于一体的现代化肉类食材企业，年销售额超15亿元。 自2009年创立以来，齐赞已售出超过100亿支烤肠（专业名称为速冻香肠）。中国肉制品市场规模庞大，约达5万亿元，是快消品中消费容量最大的领域，远超乳制品市场（年度总量约为4000亿元）。乳制品市场头部品牌集中度极高，前五名品牌占据80%以上的市场份额；相比之下，肉制品市场前五名品牌占比不足10%，尚未有企业或品牌能垄断超过30%的市场份额。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀番茄掌柜总经理杨康为大家做《B2b是确定的增量市场》的主题演讲。 虽然大家都在讨论存量市场，但事实上，随着消费者行为的变化，B2b市场正孕育着巨大的增量机会。 根据数据显示，2024年上半年快消品市场整体增长2.3%，但单次购买量和购买均价分别下降了1.3%和3%，究其原因，主要来自于购买频率提升了3.9%。这表明，消费者的消费行为已经发生了变化，更倾向于选择在折扣店、便利店、社会小零售店等进场消费渠道进行高频次的购物，这为我们带来了B2b市场的增量空间。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀金佰佰创始人施坚伟为大家做《仓储折扣店的供应链管理》的主题演讲。 金佰佰从2020年开始进入仓储硬折扣领域。4年前，我们在天津起盘做硬折扣的时候，最大的问题是经常会缺货。大家都知道，做硬折扣需要破价，一旦破价，一线品牌一定会做各种管控，包括同行、经销商，因为影响大家的利益。我们通过规模化成本领先，物流、仓配效率领先，人员成本领先的方式，获得了与很多品牌独立沟通的资格，大家在一起平起平坐沟通，我觉得这是硬折扣供应链管理的底层逻辑。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀知名营销专家、《销售与市场》高级研究员刘春雄为大家做《唯有场景能解缩量之忧》的主题演讲。 场景营销的概念，通常指消费场景，而场景营销的目的，就是抓住消费场景中的机会。为了让大家更好地理解场景营销，我先将其与深度分销进行对比。 首先，深度分销的终点是终端，所以也被称为终端运营，而场景营销则是用户运营。其次，深度分销是效率系统，适合在老场景中使用，而场景营销则适合创造增量，适合推“三新一高”，即新产品、新市场、新品牌和高端产品。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀TEEAMO·茶伴品牌的创始人冯博带来《从0开始，欧洲最大茶饮品牌故事分享》的主题演讲。 我是TEEAMO·茶伴品牌的创始人冯博，很荣幸能跟大家讲讲我在欧洲打造茶饮品牌的故事，希望能给有意向餐饮出海的朋友提供些实操经验。其实，我不算出海创业，因为一开始我就在海外。过去这7年，TEEAMO一路成长，个中故事不少，干货也挺多。 当下国内常提内卷，市场没了增量、存量空间，红海一片。可在我看来，把视野版图缩小，蓝海随处可见。就拿欧洲餐饮市场来说，数据显示，2017—2024 年间，餐饮增量市场从约4000万欧元一路涨到6500万欧元。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀东盟连锁企业协会中国法律事务顾问崔曙为大家做《东盟营商的机遇与风险之礁》的主题演讲。 东盟各国营商环境参差不齐，新加坡营商环境排名第二，在诸多方面表现优异，属第一梯队；马来西亚、泰国位列第二梯队，营商环境相对较好；越南、印尼、菲律宾处于第三梯队，有改进空间；柬埔寨、老挝、缅甸等国则属于第四梯队，较为落后。马来西亚沿用英国相关体系，公司设立简便。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀《销售与市场》国际贸易顾问周勇带来《出海要定好位、找好方向》的主题演讲。 近几年我一直在附近的国家从事贸易工作，我最近接触的企业以河南企业为主，我今天更多是以河南的企业作为案例分享。 今天主要解答以下几个问题：为什么要走出国门？为什么要选择这些国家？为什么要选择展会方式？
[阅读全文]

        深度出海不仅仅是简单的贸易，而是将公司未来30年的规划与目标国家的市场相结合，进行长期发展和布局。 12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀飞天国际商务咨询合伙人谢嵇怀为大家做《本地化方案开启全球市场之门》的主题演讲。 众所周知，中国的人口红利正在逐渐消失，社会进入了一个新的发展阶段。今天，我将从四个方面与大家探讨出海的必要性、策略和方法。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀莫小仙创始人王正齐为大家做《出海的认知误区》的主题演讲。 食品出海首先需对产品进行精准分类，以明确不同的市场路径。通用食品，如常见的饮料、饼干、膨化食品等，在国际市场上受众广泛，其出海的关键在于创新驱动、成本把控与供应链优化。创新能够赋予产品独特的卖点，吸引消费者的关注，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。成本优势则是企业在价格竞争中的利器，确保产品在海外市场具有性价比。强大的供应链则是保障产品稳定供应的坚实后盾，使企业能够灵活应对市场变化。例如，金多多糖果凭借创新的软糖产品，满足了消费者对新颖口味的追求，成功打开了海外市场。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀名仁苏打水全国营销副总监田东建带来《有多少场景就有多少销量》的主题演讲。 明仁药业，作为一家历史悠久的企业，旗下涵盖三大核心业务板块：药品与保健品、药店连锁，以及名仁苏打水。明仁药业以药品和保健品起家，但命运的巧合使名仁在苏打水领域取得了意想不到的成功。目前在这三个业务板块中，苏打水的销量远超其他，成为企业的骄傲。 名仁苏打水自2007年上市，2008年开始大规模招商，到了2024年，全产业链销售额达到了40亿元。目前，我们拥有27条专业的苏打水生产线，4个正在生产的基地，以及7个工厂，占地面积超过800亩。这一成就的背后，是我们对产品质量的不懈追求和对市场需求的深刻洞察。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀安得智联营销中心副总经理史坤良带来《新供应链如何为品牌带来渠道突破和新增长》的主题演讲。 安得智联最近几年的业务增速非常快，2018年的销售额是50亿元左右，今年大概有185亿以上，增长了近4倍。这个物流规模在中国合同物流排前六。我们主要聚焦两个行业，一是泛快消，二是泛家居。 我们希望在这两个行业精耕细作，打一口深井，通过对底层物流资源的共享、整合，产生渠道供应链的边际效应，从而在这两个行业建立核心竞争优势。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀杨江视觉锤总经理杨江带来《视觉战略：塑造场景，驱动增量》的主题演讲。 30年来杨江伙伴视觉锤一直用品牌视觉战略打造品类领先品牌。成为百年经典一直是我们的使命。杨江伙伴视觉锤建立了中国第一家Vi公司、中国消费类品类领先品牌的公司和中国第一家视觉锤公司。30年的品牌历程里面，杨江伙伴视觉锤帮助诸如乐百氏、喜之郎等品牌进行从无到有的品牌视觉建设，其中康缘药业主视觉一直沿用至今，穿越30年周期。
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀场景营销研究院院长、科特勒增长实验室导师空手带来《有多少场景就有多少销量》的主题演讲。 我在参加2023年营销盛典时提出了三个观点： 第一，品牌至少要在消费者生活中占领一个最核心的场景，没有场景，你的产品就没有存在的意义。 第二，找到新的场景，才能创造新的需求；创造新的需求，才能带来新的增长、新的增量。
[阅读全文]

        先看近年的外部环境。中国商品房销售与每个家庭息息相关，2024年商品房销售额持续下滑，9、10月国家政策出台以后才有了回稳和上升。我们历年人口出生数从2017—2022年平均以每年200万的人口在下滑，2022年首次跌破千万大关，2023年中国出口人生920万，达到历史新低。我国人均负债/人均支配收入，这个比值在不断攀升，人均消费支出/人均可支配收入不断下滑，消费者信心指数基本往断崖式的趋势跌，目前还没有止跌回稳。我国农村和城镇家电品类百户拥有量已经接近饱和，不管是空调、冰箱、洗衣机，还是电视。 具体到每个家庭的类目，除了干衣机、洗碗机、台式蒸烤箱等这些近年出现的场景类目里面年轻人喜欢的电器有百分之十几的微增长，其他类目如传统的空调、电视、冰箱、洗衣机基本都没有增长甚至进入负增长
[阅读全文]

        2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀TEEAMO·茶伴品牌的创始人冯博带来《从0开始，欧洲最大茶饮品牌故事分享》的主题演讲。 我是TEEAMO·茶伴品牌的创始人冯博，很荣幸能跟大家讲讲我在欧洲打造茶饮品牌的故事，希望能给有意向餐饮出海的朋友提供些实操经验。其实，我不算出海创业，因为一开始我就在海外。过去这7年，TEEAMO一路成长，个中故事不少，干货也挺多。 当下国内常提内卷，市场没了增量、存量空间，红海一片。可在我看来，把视野版图缩小，蓝海随处可见。就拿欧洲餐饮市场来说，数据显示，2017—2024 年间，餐饮增量市场从约4000万欧元一路涨到6500万欧元。
[阅读全文]

        2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀爱啤士精酿有限公司董事长孔大维为大家做《真场景成就真增长》的主题演讲。 中国是全球最大的啤酒市场，啤酒饮量规模庞大，在饮品中仅次于水和茶饮，总量接近 4000万吨，是白酒饮量的6-7倍。随着消费者对生活品质追求的提升，未来低价啤酒（6元以下）市场份额预计下降，而消费6元以上500毫升啤酒时，消费者对口味和品质有着更高期望，而当前大部分啤酒口味单一，无法满足需求。同时，中国精酿啤酒市场尚无头部品牌，且啤酒消费细分趋势明显，如酒店已细分出宠物友好型等，但啤酒在口味、购买渠道、消费场景细分等方面缺乏明确认知，这为爱啤士进入精酿啤酒赛道提供了机遇。
[阅读全文]

        2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀新经销执行董事陈思廷为大家做《快消经销商转型B2b浪潮大势已成》的主题演讲。 当前，快消行业正面临需求差异化、场景多样化、渠道多元化的挑战。 当消费降级与升级并存，消费者的群体也发生了分层分化，消费趋于紧缩。再加上线上线下分化，使得有限的消费群体难以支撑众多零售商的分割，产业链陷入困境。同时，多元化的场景都在分化我们的订单，渠道也趋于无限细分，更加碎片化。 增量的渠道不赢利，赢利的渠道不增长。大家面临的现实是，渠道在往下走，价格在降低、销量在下滑。而此时快消品厂商正面临着来自渠道运营越来越复杂、成本上升和利润空间被进一步压缩的三重挑战。因此，我认为B2b是经销商转型的重要方向。
[阅读全文]

        我在和很多经销商聊天的时候发现，大家都提到一个问题——当下市场环境非常艰难，好像逆水行舟，不进则退。 一是资金问题，传统经销商资金使用率低，欠款多，大多数经销商随着生意规模扩大，银行贷款剧增。一旦有一些客户因为经营不善导致关闭会产生一些坏账，给公司带来一定风险。 二是仓储配送，传统经销商需要完成品牌方的业绩指标，一到年底会被囤货压货，库存压力高，周转比较慢，容易出现旧货。代理品牌SKU数比较有限，难以平衡配送时效和成本，很难满足高频次、小批量配送，导致成本过高。 三是渠道管理方式，经销商客户主要以二批以及连锁商超便利店为主，通过二批间接服务终端门店，一旦业绩没有完成，不仅款收不到，很多时候会被取消经销权，导致客户流失。
[阅读全文]

        2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀升益好咨询创始人张云川带来《如何打造一个高质量的区域B2b平台》的主题演讲。 实际上，中国很难出现一个全国性的直营B2b项目，因为区域差异化非常大。中国整个商贸行业，过去30年的核心思想是通路精耕，所有的思考、政策、研讨都围绕这四个字展开。在通路精耕模式下，中国很难出现大规模或者大型的供应链企业。但是我们看到，日本、欧美经济进入存量时代后，诞生了超大规模的供应链企业。 在日本做1亿规模的零售生意和在中国做1亿规模的零售生意，背后的仓储面积支撑相差17倍。所以说，经销商B2b是必然趋势，整个供应链规模化也是趋势。当中国进入缩量时代，必会诞生超大规模的供应链企业。
[阅读全文]

        2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀怡兴供应链CEO胡炜带来《传统经销商转型B2b的组织建设》的主题演讲。 转型后的怡兴是一个基于APP订货的B2b平台。在南京，我们覆盖了2万多个网点，每月活跃客户数约6000以上，平台名为怡家之星。 在仓储配送上，我们的仓储面积约1万平方米，2024年12月初与安得智联合作设立新仓，面积近9000平方米。现两仓协同运作，每日配送约1000家客户，服务对象为小店、小型超市、终端门店等，覆盖半径约50-80公里，与传统商贸公司有着显著差异。
[阅读全文]

        2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀安得智联经销行业总监季辉为大家做《转型区域B2b，如何从0构建强大供应链能力》的主题演讲。 在大环境下，在品牌方任务的压力下，以及在渠道分化和内卷的背景下，很多经销商陷入何去何从的迷茫？ 当下，发展良好的经销商可分三类：一是做线上、线下一体化；二是做渠道深耕；三是做B2b转型。B2b转型是未来经销商转型方向的核心趋势之一，供应链则是其核心支撑。
[阅读全文]

        2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀中国食品工业协会数字营销中心主任、深圳经销翼联合创始人王继彬带来《快消行业经销模式创新与纳税合规》的主题演讲。 在品牌商领域积累的丰富经验，使我深刻理解品牌商内部运作机制以及与经销商之间的合作博弈。这些经验在处理合规问题时显得尤为重要。 传统经销商面临多重挑战，包括人工成本、存货成本、税收成本以及新业态带来的压力。即便在转型为B2b经销商后，这些问题依然存在。人工成本的上升、存货成本的增加、税收成本的瓶颈，以及电子支付手续费对毛利率的挤压，都是经销商不得不面对的现实。
[阅读全文]

        2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀中科商软创始人王神兵为大家做《B2b转型数字化实践之路》的主题演讲。 很高兴今天能和大家分享关于B2b转型的经验和思考。 在快消品行业欠款多追款难、业务员进出频繁、推新品成本高、发展依赖老业务、品牌任务重压力大等现状下，B2b转型不是一个选择，而是一个必须采取的行动，也是经销商发展的最佳路线。 我简单解释一下B2b与传统业务模式的区别，传统模式是一个业务员带着10个或100个品牌拜访门店，而B2b模式则是带着成千上万的商品去接触几百个门店进行推广。
[阅读全文]

        2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀淘天集团食品生鲜产业带副总经理、招商负责人陈锡宇为大家做《掘金2024：淘工厂运营策略分享》的主题演讲。 淘工厂的定位，是要做中国top食品生鲜折扣店。 为什么有这样的底气？ 因为淘工厂在这一年中，实现了高速的规模大增长，供应商10倍增，GMV70倍增。淘工厂作为淘天集团重点的新增长业务，聚焦产业带实力商家，以及产业带新品牌，会给到重点扶持。
[阅读全文]

        怡达山楂作为行业内规模最大、技术研发能力最强、品牌影响力最大的山楂制品企业，我们有六个关键词： 一是行业内唯一被国家认定为中华老字号的企业，起源于康熙29年，到现在有334年的历史。 二是早在2012年怡达商标已经被我们工商总局认定为中国驰名商标。 三是消费者今天吃到的怡达山楂所有产品，都是经过古法工艺制作而成，怡达是行业内唯一有非物质文化遗产传承的企业。 四是怡达是国家级农业产业化和林业产业化双龙头企业，我们带动了5万农户和12万亩种植基地，这12万亩种植基地全部被认定国家级绿色食品标准种植基地。 五是好山好水制作出来的产品，就是绿色食品。 六是行业发展的风向标，一直引领这个行业的发展？全国一共4项国家级山楂制品生产标准，全部都是从怡达集团的企业标准升级而来的。 怡达品牌几乎经历了所有商业时代，第一个就是物质极度匮乏时代，那时候公司不用做销售，公司门店等着拉产品去卖的车每天都排队
[阅读全文]

        12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀零食舱联合创始人李彬带来《零食折扣店的进化方向》的主题演讲。 我是李彬，来自总部位于东莞的零食舱企业，很荣幸能与大家共同探讨零食折扣店的相关话题。我们虽然年轻，但在零食折扣店领域也有着自己的观察与思考。 过去三年，零食折扣店发展迅猛，像零食很忙等品牌成为行业代表。它们的崛起给部分厂商和经销商带来了规模与收益的增长，然而更多的经销商却面临着痛苦，原有的经营规模不断被压缩。当下，整个消费市场较为疲软，尤其是近三个月，厂家和经销商都能明显感觉到业务呈断崖式下滑。
[阅读全文]