新4P:决胜价值链 - 销售与市场官方网站

销售与市场官方网站 › 新4P:决胜价值链

在如今这个潮起潮落、风云变幻的市场中，企业经常面临着“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”的悲催。我们不少企业在面对环境改变时积极地调整了营销战略后，发现消费者根本不买账；很多企业在花大力气开发新产品后，仍然得不到顾客的认同；甚至曾经是企业界灿烂的明星，仍有很多在辉煌一时后相继黯淡隐去，给人们留下无尽的思索。

拥有卖点的好产品与畅销的好商品之间，横亘着三座大山：售点、焦点与买点。卖点是制造商所认定的工业价值；售点是渠道商所认定的商业价值；焦点是社会所认定的社会价值；买点是顾客所认可的顾客价值。新4P的四维价值链中，任何两点发生冲突，都会带来产品线路梗阻。那些笑傲江湖的超级品牌，都是成功实现了四点一线的高手。卖点是从销售角度看市场，售点、焦点和买点是从市场角度看销售——四点结合，才能从销售与市场的角度形成闭路，锁定胜局！

【概念篇】

		新4P：四维价值链卖点、售点、焦点、买点是产品走向成功彼岸的四个支点，一点缺失，“产品的惊险一跃”就会功败垂成。[详细内容]

【功能篇】

冲突产生需求冲突，无处不在的冲突，是价值创造活动的根本。谁发现了冲突，谁就摸到了黎明的第一线曙光，谁解决了冲突，谁就能笑傲江湖。[详细内容]

【拓展篇】

新４P打造热产品影响营销业绩的往往是非营销系统和因素，产品失败的原因往往也不是产品本身，产品决定和影响着企业的命运，新４P决定和影响着产品的命运。[详细内容]

【方案篇】

		打通四维价值链卖点是从销售角度看市场，售点、焦点和买点是从市场角度看销售。很多企业、很多产品糊涂死亡的迷局，就是因为四维价值链没有被打通。[详细内容]

【结语篇】

四个支点，撬动营销阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我就能撬动地球。”市场营销也是如此，新４P就是撬动营销的四个支点。[详细内容]