销售与市场官方网站 › 冰糖雪梨：引爆饮料新浪潮？
2011年5月上市的统一冰糖雪梨，虽面世不长，却以16万箱的销量给准备进入梨汁市场的众品牌们打了一剂强心针。 2012年，统一不但在瓶装基础上推出利乐包，而且还在各团购网展开秒杀，赚足消费者眼球，同时牵手情歌天后梁静茹，全力烘热2012年梨汁市场。
2011年5月上市的统一冰糖雪梨，虽面世不长，却以16万箱的销量给准备进入梨汁市场的众品牌们打了一剂强心针。
2012年，统一不但在瓶装基础上推出利乐包，而且还在各团购网展开秒杀，赚足消费者眼球，同时牵手情歌天后梁静茹，全力烘热2012年梨汁市场。
康师傅入行较晚，去年10月推出冰糖雪梨，但出手就是满堂彩。康师傅的宣传推广不但在互联网、报纸、电视全面开花，同时在北京、郑州、太原等重要城市展开大规模促销活动。2012年，康师傅更是大规模进入重点城市旅游景点便利店，展开渠道拓展攻势。
动作最慢的娃哈哈，虽然今年五一前渠道上还是难见踪影，但五一后，各超市终端已比比皆是。
而从今年3月起，梨汁先驱“一枝笔”一改过去几年的沉寂，也开始在全国各种媒体上频频造势。
与此同时，区域品牌华一莱阳梨汁打破区域品牌的局限，开始在全国商超发力；合德堂等一些二、三线区域品牌也陆续加入冰糖雪梨竞争阵营。
梨汁诸多品牌的种种表现，是否预示着一个新的饮料浪潮已经来临？
看三大品牌如何斗法？  目前，在冰糖雪梨这场大战中，主要有3大品牌：统一、康师傅和娃哈哈。 本文利用百度搜索引擎，分别以“统一冰糖雪梨”、“康师傅冰糖雪梨”和“娃哈哈冰糖雪梨”为关键词进行搜索，保留每次搜索的前40页相关结果并去除重复信息。 依据营销的6P理论，我们将搜集的信息划分 ...[详细内容] |
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首轮较量，康师傅是如何实现反超的？ 去年3月，统一推出了新饮品——冰糖雪梨；时隔半年，康师傅的冰糖雪梨也上市了。且在推出当月，康师傅仅华南市场销售业绩就达2000多万，领先于统一。 相关数据显示，康师傅冰糖雪梨目前在全国市场暂时领先于统一。 第一回合：来得早不如来得巧 统一早于康师傅半年启动 ...[详细内容] |
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| 中小饮料企业如何分得一杯羹？ 就在三大品牌混战过程中，一些中小冰糖雪梨品牌也应运而生，如河南与众冰糖雪梨、奥比都斯冰糖雪梨、广州广贝冰糖雪梨汁等也都在摩拳擦掌，跃跃欲试，欲从冰糖雪梨市场中分一杯羹。 夏季还未真正到来，饮料市场却已经打得火热。各大品牌不断加码冰糖雪梨，在做大整个梨汁 ...[详细内容] |
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| 引爆梨汁新浪潮的5大挑战 挑战1：品类形象不一 雪梨清甜润泽、生津止咳，可以缓解咽喉不适等燥症状的核心概念已经得到消费者认同。但传统的往往与时尚相聚较远，饮料产品更是如此。在流行风飘忽不定、随时可能转向的市场面前，梨汁是传统有余，时尚感欠缺。 康师傅、统一、娃哈哈冰糖雪梨都采取 ...[详细内容] |
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| 莱阳一枝笔：梨汁先驱的先烈路 说到一枝笔莱阳梨汁，饮料行业应该无人不知。1998年，在饮料行业第一个推出梨汁产品的就是一枝笔。一枝笔不单是梨汁品类的开创者，而且一炮走红，连续8年冠名全国糖酒会，并一举成为全国饮料行业前10的黑马品牌。 但是，从2006年起，一枝笔急转直下，一路走衰，不但逐渐 ...[详细内容] |
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