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企业为了保增长，横向扩盘，纵向聚焦，细挖终端，挤压对手，竞争开始激化；白酒经销商从原来炒暴利的心态转为微利操作，洗盘大幕已经拉开……

伴随着“国八条”、“六禁令”及中央军委禁酒令的出台，发改委首拿茅台、五粮液开刀，4亿罚单开出，再加上塑化剂风波、“勾兑门”推波助澜，经历了“黄金十年”的高端白酒，蓝海泛红。

企业为了保增长，横向扩盘，纵向聚焦，细挖终端，挤压对手，竞争开始激化；白酒经销商从原来炒暴利的心态转为微利操作，洗盘大幕已经拉开……

习惯了“快增长”的企业，该向哪些方面蓄力转变？

【现象篇】

		白酒挤水回首这十年来白酒的疯狂，已经使这个行业变得有点畸形：销量越来越大，产能一扩再扩，价格一再推涨；神水、神曲、赖茅、王茅，故事越传越神；产区、香型、气候、储藏，概念越出越新；明代的、宋代的，年份越吹越 ...[详细内容]

迫降名酒降价设想一下，如果五粮液和古井贡酒都是300元一瓶的价格，你会选择哪个？以前，五粮液之类的全国名酒占据着高端、超高端市场；而古井贡酒等区域性名酒，则主要发展高端以下的产品。古井贡们的高端产品大多只是 ...[详细内容]

大佬战线前移高端、超高端白酒习惯的操作思路是公关团购，用“意见领袖”带动市场消费。业务人员服务的也是经销商，而非终端。但是，“名酒渠道下沉是下一阶段的主体动作。”白酒营销专家孟跃说。名酒希望在中高端甚至更低的价位 ...[详细内容]

【策略篇】

		销售新动力半年以前，团购是多么时尚的词语啊，营销人如果不谈团购，是多么老土；而今天，你若再谈团购，肯定会招来一片反对：兄弟，你OUT了，踏实点吧。很多企业的营销模式正在回归“踏实”。然而，营销回归不是简单的复古， ...[详细内容]

这回真的要联手转型了 “黄金十年”进入了下行周期，逐年积累下来的过量产能，外来资本的涌入，企业规模的扩张等因素的影响，正在加剧白酒行业竞争强度和竞争方式的升级，行业的整合时代来临。市场巨变最先造成冲击的，则是渠道。渠道洗 ...[详细内容]

渠道新一轮变迁线路图经销商：整合与转型厂家的触角在不断下延，在渠道上越来越倾向于拉开深度分销的架构，掌控终端，直面消费者。越来越多的厂家开始绕开经销商直接和终端、消费者打交道。而终端发展的专业化和规模化（专业酒水连锁等 ...[详细内容]

		电商来了，长点心吧在这次变革当中，电商带来的观念和模式的变革，有可能推波助澜，而且最先影响到传统渠道商。这将导致白酒行业的三、四级渠道商很快消失，因为他们已无存活的理由。在这个通过媒体报道就能了解名酒出厂价的年代，在这 ...[详细内容]

【展望篇】

历史就能告诉未来行业走势背后的三个逻辑总结过往十年白酒行业的高增长，有三个逻辑一直在发生作用：第一，“精神价值大于物质价值”的价值逻辑。白酒、香烟、高端服装，其精神体验的价值高于物质体验的价值。这样的行业属性，决定 ...[详细内容]

框架