信阳国际茶城欧阳道坤
中国茶行业的三大趋势
1.各个茶类的品牌茶企脱颖而出
2.集成化的茶叶销售通路开始试水
3.茶叶电子商务百花齐放

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现在茶叶行业有一个怪现象：“老板围着政府转，下属围着市场转。”近年做得比较成功的一些茶企，也在上升到一个平台后，失去了方向，没有准确的定位。
茶企突围必须学习领悟、借鉴其他行业如白酒行业成功的营销经验，研究消费者的需求和产品属性，避免将茶产品“过文化、假文化”，使得茶叶离我们的消费者越来越远。

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我们的“80后”“90后”已经成长，我们的消费群体在哪里呢？我在美国Teavana参观时非常吃惊，他们并不生产，只通过简单的工业流水线就做得那么棒，而我们中国这么生产加工销售一体化的企业，还在圈内探讨茶企营销。未来的消费需求是多元化的，消费观念是多样性的，大家发现了问题，为什么不去以合作的心聚在一起，不管是一线、二线、三线品牌，我们茶企品牌从现在开始归零吧！从零开始做，真正把自己的实力、人力、智力等方方面面展现出来，踏踏实实做品牌。

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茶品牌是茶行业发展的最大瓶颈，我们现在是有名茶但没有名牌的现状。茶企应在传承基础上增加产品的创新元素。长期以来，品种茶在消费者心目中根深蒂固，现在消费者习惯是买茶，而不是买品牌。比如我要买铁观音，但很少提及买什么牌的铁观音。这是中国茶叶消费的现状。

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茶叶品牌非一朝一夕之功，要有长远的规划，大家都在讲立顿，我们要看它发展了多少年？中国的茶产业品牌才多少年？时间还太短。品牌是需要时间来沉淀的。
我们应该定好位，找到适合自身发展的策略。今天用同样的策略复制不了天福，环境已经改变，我们需要充分调研，细细盘点我们到底有多少兵力、多少粮草，打什么样的一场战争，我认为应该更加聚焦区域市场做精根细作，要把有限的资源集中在一个市场。
世界上所有的资源都可能枯竭，只有文化生生不息，优秀的文化会让我们企业走得更远。

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很多区域品牌走出去是一种随性的行为，而不是战略规划指引下的行为，所以区域性的企业需要用战略性眼光审视自己的企业。
茶行业相比其他消费品行业，市场竞争尚不成熟，茶叶背后的历史、地理环境、区域气候、工艺、品种、消费习惯等，有些经过几千年的文化传承，形成了己的风格，这是一种优势，也形成了企业的桎梏，与现在的市场营销理念不太接轨。

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我们先要弄请中国茶产业到底有没有干头？
我认为茶产业具有永不枯竭的生命力，是有文化有品位的产业。
我们要服务消费者、服务市场、服务品牌。

国润殷天霁
茶叶品牌化来自于质量的保证和对消费者的诚信这一点永远不能背弃。
茶叶品牌化需要将公共品牌与企业品牌结合起来。中国茶企有生产型、贸易型和产加销一体型的，产加销会是主流趋势，这类企业首先要利用好所在区域的公共品牌。
中国茶叶品牌发展需要与茶品类发展相适应，中国茶叶越来越多元化，传统茶叶也越来越时尚化和潮流化，基本经历了从绿茶、铁观音、普洱茶，到红茶和黑茶这样一个变化，每一步变化可能都留下了大量忠实消费者，也促使了产业的集群化发展，作为企业应该及时抓住这种潮流的变化。
茶叶品牌应大力借助行业外的力量：资本、人才。

中茶赵大川
中国茶产业要发展，产品形态需要标准化；渠道的共享、渠道的整合是必然趋势。

买买茶网马玉峰
茶是承载中国文化被世界消费的商品，接下来的10～20年，中国茶会进入一个全新的发展领域，它代表的不是一种商品，代表的是一种全新具有附加值的产业即将升起。（并不是可乐多么好喝、汉堡多么好吃，我们消费的是美国的文化。）
对于茶产业，未来分工是必然趋势
我们的消费者在哪里，我们的经营服务就要到哪里去。
终端的整合不仅能使我们企业聚焦到更有特长的领域中去，也让我们整个产业发展更加有效率。

乐泡叶扬生
茶消费是茶产业发展之源头。中国茶消费的现状是窄带消费而非窄众消费。曾经喝茶的人比例很高，只是一些因素制约，消耗量低。我们要打破地域品牌限制，开发适合大众消费的全国性茶叶品牌，释放大众需求。
我们需要探索让古老的中国茶贴合现代生活方式和消费模式。

艺福堂刘洋
茶叶有三种内涵，分别是由下而上的金字塔结构：饮品、健康、文化。我们需要培养金字塔的底层。
利用时代的机遇，缩短企业与消费者的距离。必须为暂时不喝茶的人服务，扩大市场容量。传播喝茶理念，吸引更多人尝试喝茶。让茶成为社会话题。