销售与市场官方网站 图书连载:《产品炼金术》
史贤龙《产品炼金术》51:大众馈赠:亟待开发的产品新蓝海
博纳睿成 史贤龙       大众馈赠产品的市场机会(郭德苍:糖烟酒周刊食品刊营销版主编)     90年代农村过节流行送方便面,为斯密特快速发展提供了重要的贡献;   
史贤龙《产品炼金术》50:行业领导企业为何会衰败?
博纳睿成 史贤龙       历史悠久、身经百战的行业领导企业为何会衰败:柯达市值缩水90%、诺基亚大裁员、索尼股价从32年前最高峰的16950日元跌破1000日元,苹果股价最高峰却超过谷歌达到63
史贤龙《产品炼金术》49:触动购买神经的“产品之尖”
博纳睿成 史贤龙       加多宝的王老吉凉茶用17年卖出180亿元的销量,娃哈哈营养快速只用7年也卖出了180亿元的销量——王老吉的定位神话、品类神话被虚妄地热炒,从真实的市场表现来看,营养
史贤龙《产品炼金术》48:品牌是产品的终极目的
博纳睿成 史贤龙       总是有这样一些误区:如果谈产品的重要性,就会被认为忽视了品牌;如果谈渠道、市场、或铺货,就被认为缺乏战略、高度,或冷落了定位、心智这些高端“贡品”。 &n
史贤龙《产品炼金术》47:“小米”飘香,子弹乱飞----TABLE们的新奶酪
博纳睿成 史贤龙       毛泽东的小米加步枪,打出一个新中国,IT业资深名人雷军第一次不吃软饭(软件)吃硬饭,推出的一款“小米Muiu”手机,不到半年时间卖出近200万台,而且是在没有大广
史贤龙《产品炼金术》46:模仿式创新产品:如何后发制人?
博纳睿成 史贤龙       模仿式创新产品是指:统一类型、同一行业内后发者对领先或创新产品的模仿式创新,这种产品创新本质上属于策略性产品创新的范畴,而不是颠覆式创新或升级性创新。如
史贤龙《产品炼金术》45:模仿式创新:通向成功天堂的捷径
博纳睿成  史贤龙       怎样理解模仿式创新?简单地讲,天天在喊的“自主创新”是天使的翅膀,好看不好抓,技术含量太高;到处泛滥的山寨是地狱的魔鬼,好用没前途,本质上没有技术含
史贤龙《产品炼金术》44:放大产品的视界
博纳睿成 史贤龙       刘建恒在《好卖产品的五个“面相”》里点评:最短文字,最精道理 。愿史先生为产品添的五翼和孔子为《易》加的《十翼》 一样有生命力。   &n
史贤龙《产品炼金术》43:品牌原料之七种武器
博纳睿成 史贤龙       王老师的点评总是可以激发深入的交流,一并植入连载,以志纪念:     王旭升快刀唐门: 我认为品牌的核心是文化对等。     史贤
史贤龙《产品炼金术》42:鲜活的品牌元素
博纳睿成 史贤龙       感谢以下网友对产品比较优势、产品静销力章节的点评:     王旭升快刀唐门:品相,一词主要指第一眼看上去的价值,应属于“静销力”的一部分吧? &
史贤龙《产品炼金术》41:产品比较优势关键点
博纳睿成 史贤龙       网友王旭升快刀唐门点评:“静销力”,很超前的理念。     产品静销力是我们在产品咨询里常用的概念。但很多同仁将这个概念理解为货卖一张皮,即突出
史贤龙《产品炼金术》40:产品的比较优势如何产生
博纳睿成 史贤龙       理解了静销力的三个充要条件,寻找产品的比较优势就是一个有路可循的营销规律,这个方法就是标杆法,或曰对标法。     对标,就是指将自己产品与领先
史贤龙《产品炼金术》39:产品静销力
博纳睿成 史贤龙       产品静销力,指产品在货架上,不需要导购、特价、搭赠甚至广告,就能被消费者拿走的产品。这种自己“长腿”的产品是如何练成的?     本质上,没有
史贤龙《产品炼金术》38:产品利益的五种类型
博纳睿成 史贤龙       让顾客不仅心动、而且会采取行动的产品利益有哪些?     这个问题看似复杂,其实简单,因为顾客需要的产品利益远远比需求要简单得多。   
史贤龙《产品炼金术》37:有效利益比需求基础重要
博纳睿成  史贤龙       关注满足顾客需求的企业与关注有效满足需求的企业有什么不同?     汉王科技是一家重视产品创新研发的公司,以研究汉字手写输入技术起家。200
史贤龙《产品炼金术》36:满足顾客需求是正确的废话
博纳睿成  史贤龙       产品进入市场的每一天都充满杀机,因为没有不进行比较就掏钱购买的顾客。即使您的产品已经成为顶级品牌,依然要面对众多反复掂量选择的顾客----这是企业烦恼
史贤龙《产品炼金术》35:好卖产品的五个“面相”
博纳睿成 史贤龙       好卖产品的本质,是由以下五大特性构成的“客户综合体验”。     从原则上说,任何一个特性都可以在其他要素相对不发生重大改变的情况下,单独驱动顾
史贤龙《产品炼金术》34:产品营销的焦点
博纳睿成  史贤龙       产品的创意、设计、工艺、制造是一个专业的、复杂的过程,在这些产品具体的创造背后,什么是产品能够实现“好卖”的驱动力呢?     请注意,我
史贤龙《产品炼金术》33:产品是一个系统
博纳睿成 史贤龙       任何一个产品都是一个系统,任何企业都可以将自己的产品变成一个系统。     这个产品定义包含三个内容:     1、 以成本加成为核
史贤龙《产品炼金术》32:告别过时的产品概念
博纳睿成 史贤龙       特别说明:连载按第三层目录即以M001—057段落为顺序进行,不再列章节标题。为使连载标题简洁,连载标题与原书M001-057的段落导语可能有所不同,但内容相同。有需要完
史贤龙《产品炼金术》31:产品是企业增长的永恒驱动力(自序)
博纳睿成 史贤龙       产品是企业最核心的资源,同时也是最耗费企业资源的经营价值链环节。     产品的这种双重性意味着,好产品是企业财富与资产,不好的产品就是企业的
史贤龙《产品炼金术》30:附录(引证产品清单)
博纳睿成 史贤龙       按:该附录是本书引证的产品清单,这次或成功或失败的产品,用于说明本书阐述的产品营销方法或成败规律。     《产品炼金术》不是一本营销小说,那种
史贤龙《产品炼金术》29:目录
博纳睿成 史贤龙     按:对于一本方法论的书,目录是非常重要的内容,相当于操作手册,要方便读者找到需要的章节。《产品炼金术》按照“逻辑树”的结构化写作方法进行的,本来想做一张大的结
史贤龙《产品炼金术:28:致读者
博纳睿成 史贤龙       按:《产品炼金术》正式出版,前五章将陆续连载,与读者分享,欢迎批评交流。       作者有责任在读者阅读一本书前,简单阐述本书的特点、
史贤龙《产品炼金术:27:鲁培康序:方法比理念更重要
博纳睿成 史贤龙         按:《产品炼金术》如期在龙年春节前正式出版,当当网率先开售。向为本书倾情作序的金焕民老师、鲁培康总编、林翰总裁表示感谢。陆续发表三位师友的序文,
史贤龙《产品炼金术》26:林翰序:让产品重生
博纳睿成  史贤龙         按:《产品炼金术》如期在龙年春节前正式出版,当当网率先开售。向为本书倾情作序的金焕民老师、鲁培康总编、林翰总裁表示感谢。陆续发表三位师友的
史贤龙《产品炼金术》25:金焕民序:皮之不存,毛将焉附?
博纳睿成  史贤龙         按:《产品炼金术》如期在龙年春节前正式出版,当当网率先开售。向为本书倾情作序的金焕民老师、鲁培康总编、林翰总裁表示感谢。陆续发表三位师友
史贤龙《产品炼金术》12:特色饮品的成功之路
博纳睿成 史贤龙       按:《糖烟酒周刊·食品版》策划以特色水果、蔬菜为原料的饮品(例如橄榄汁、芭乐汁、番石榴汁、蓝莓汁、野菜汁、冬瓜汁等特色果汁)营销专题,以下是对杂志采访的书
史贤龙《产品炼金术》11:如何发现产品大机会?
博纳睿成 史贤龙       什么是产品大机会?     简言之,能够创造巨大销售规模的产品。     巨大销售规模是多大?三株创造了80亿,脑白金创造了15亿,都是
史贤龙《产品炼金术》10:再读《营销短视症》
博纳睿成 史贤龙       任何一项关于产品的研究课题,都不能绕过西奥多·莱维特Theodore Levitt(1925—2006年)的文章《营销短视症》(Marketing Myopia,1960年)。  &
史贤龙《产品炼金术》9:一句被三个品牌上过的广告语
博纳睿成  史贤龙       产品概念是产品策划的核心内容,而产品概念最终都需要落实在一句精彩的广告语之中,不一定是产品的Slogan(口号),但必须精准地体现产品的内涵、特性或价值
史贤龙《产品炼金术》8:中国奢侈品,路在何方?
博纳睿成 史贤龙       现代奢侈品产业链的形成     奢侈消费是人类历史特权阶级的共有现象,但作为现代意义的奢侈消费产业,则是资本主义兴起尤其是20世纪的事情。现代意义
史贤龙《产品炼金术》7:创新产品生死劫
博纳睿成 史贤龙       做咨询,乐趣是可以接触很多企业,每个企业及项目都是为咨询师的专业与人生阅历增添色彩;但也有痛苦的时候,其中最痛苦的情况之一就是,当企业老板洋洋得意地夸耀
史贤龙《产品炼金术》6:卖好产品、顺便做成品牌
博纳睿成  史贤龙       10多年前,关于要品牌还是要销量就是营销界一场大争论。当时,要销量再谈品牌的论点大致得到较普遍的认同,刘春雄、金焕民在《中国式营销》里,将这场争论上升
史贤龙《产品炼金术》5:悲剧性产品
博纳睿成 史贤龙       产品的世界是营销最出彩、最有趣的内容。不管营销理论发展到了什么版本,营销的最基本内容还是“确保”企业生产的是适销对路的产品,并且让这些产品能够卖得更久一些
史贤龙《产品炼金术》4:脑残产品,行而不远
博纳睿成  史贤龙       写完《产品炼金术》“策略性产品”这一章,感觉意犹未尽。本书是借成功讲方法,体例及风格上较少点评失败产品。     但实际上,在产品领域,
史贤龙《产品炼金术》3:营销与产品的关系
博纳睿成  史贤龙       这里的营销指作为企业经营价值链一环的营销,即完整的营销范畴,包括企业的内部营销功能/部门,以及各种营销外脑。     就产品与营销的关系
史贤龙《产品炼金术》2:中国企业的产品创新有多难?
博纳睿成  史贤龙       提出这样的问题,一半是因为正在撰写的产品营销方法论专著,一半是多年以来对中国企业产品品质及创新能力的遗憾。     2005年以后,过去叱咤
史贤龙《产品炼金术》1:关于产品,你有哪些困惑?
博纳睿成  史贤龙       大部分企业的困惑来自产品。不仅来自产品制造的整个流程,在产品进入市场以后,销售人员、经销商、终端等销售利益链上的伙伴,对产品策略等要素的质疑更多。
作者空间

史贤龙
史贤龙,博纳睿成咨询公司董事长。《产品炼金术》作者。
愿景:移动互联网营销领航者。
官网:www.chief-wisdom.com
公司微博:@博纳睿成咨询 http://weibo.com/bnrc2025
作者简介
史贤龙,上海博纳睿成营销管理咨询有限公司创始人,倡导实效原创方法论及产业研究深度的营销专家,中国营销第一刊《销售与市场》专栏作家。

服务客户:包括啤酒、白酒、食品、饮料、金融、旅游、零售、服务、文教等50余家企业。   

思想贡献:提出产业营销战略模式、快速增长引擎模型、全价值链量化模型等实效战略思想,独创总结的产品战略方法论、渠道战略方法论、战略品牌规划,为企业提供了锐利实效的营销工具。

内容简介
本书从企业战略的、宏观的层面阐述了产品驱动增长的五个本质来源、四种类型的产品驱动力,从战术的、微观的层面阐述了111个产品智造的思维与操作细节,提供了适用于企业发展三个不同阶段的产品营销方法论;指明了产品进化的四个路向。
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