销售与市场官方网站 斗垮“开国中层”





与老板一起打天下的那些中层营销人,他们直通老板,让你从行动到思想都毫无隐私;他们对你态度上明确、行动上消极,不犯大错,不搞对立,总让你拳打棉花没法用力。








与老板一起打天下的那些中层营销人,职位可能不高, 却往往占据着市场上的核心要地,占据核心资源, 他与你“荣辱与共”;他们直通老板, 让你从行动到思想都毫无隐私;他们对你态度上明确、行动上消极,不犯大错,不搞对立,总让你拳打棉花没法用力。

   这几乎是每个企业都会存在的大难题,也几乎让每个营销高管都曾经为此头疼不已、投鼠忌器。

【思路篇】
功臣难题


对功臣的取舍两难“企业的发展过程,就是一个不断淘汰功臣的过程。”说这话需要勇气,因为它残酷、理性、不近人情乃至于伤人心,但确实是大实话。不淘汰不称职的人,企业就有可能被市场淘汰。这是外部的残酷决定了内部的残酷。更多的人只做不说。有人说,老板,就是老板 ...[详细内容]
【策略篇】
碾碎主公与忠臣的“基情”


“老板一支笔”的庇护创业骨干是推动企业发展的功臣,与历史上“鸟尽弓藏、兔死狗烹”的境遇恰恰相反,通常会被企业委以重任。在企业老总的心里,这一群人是企业财富,也是企业根基。许多新任企业高管没能看明白,在推行新政伊始,没做充分的准备便想动动这帮“老人”, ...[详细内容]
整“活”老干部


上策:上拉下推每个企业的发展,都会面临这样的转型:从粗犷管理到精益管理;从靠经验到靠数据;从靠个人到靠团队;从单点突破到系统推进……每次改革,都有一批“老人”不能融入新的管理体系。其实,老干部的业务能力还是有的,关键是控制他的随意性;管理能力也是有的 ...[详细内容]
【案例篇】
智斗八大金刚


有些营销总监在新的阵地上难以保全,甚至还没来得及着陆便被剿杀,他们并非倒在市场竞争当中,而是倒在了自己人的枪口之下。笔者就曾经险遭此难。笔者受某老板邀约,空降至其公司。进驻之后,发现制约公司发展的不是市场、不是公司竞争力,而是人,尤其是那些与老板一起 ...[详细内容]


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