销售与市场官方网站 大品牌收编小终端的围剿与反围剿





企业要认识到,小终端品牌化的本质,是要给消费者创造更大的价值,给零售终端带来更大发展。只有不断提高小终端的服务能力和经营效率,才能扩大其市场竞争的优势。








一、二线市场消费饱和,大连锁苛政猛于虎,只走量,不赚钱。于是大品牌对三、四线市场的小终端虎视眈眈,渗透不断。而原本依靠小终端生龙活虎的小品牌,使出浑身解数狙击大品牌的进攻。

成为香饽饽的小终端,在大品牌与小品牌间辗转腾挪,只为赚得更多。一场大品牌收编小终端的谍中谍大戏,正精彩上演。

【现象篇】
围剿最后一份增量


20世纪90年代末,每到春节前,台湾佳格公司(一家当时排名全国第二的冲调类食品企业)总是在当时还是以传统批发市场为主的廊坊投放少量电视媒体广告,同时招募临时促销员,在批发市场贴满海报,在100平方米以上的小超[详细内容]
开店小九九:我的地盘“钱”做主


开店跟打仗一样,要知己知彼,百战不殆。哥做的是地级市的小区店,货真价实卖东西,赚的是辛苦钱,但是,命苦心不苦!做任何事情,都要发自内心地去喜爱这件事情,这样才有前进的动力。我用秒表掐着精确测算过一个人[详细内容]
一场老鼠戏猫的游戏


现在,大品牌希望借助资源优势,垄断或部分垄断小终端,进而形成对竞品的排斥,这种做法能奏效吗?短期内一定是有效的。毕竟,小终端一直不受大品牌重视,在大品牌的通路费用投入中分得的份额极小。在销量没有增加的情况下,突然获得大品牌的费用投入,没有理由不配合大 ...[详细内容]
【进攻篇】
求量的该如何搞定求利的?


品牌—用户依靠强大的品牌拉力来垄断小终端,似乎是最简单不过的事,不然不会有那么多企业争破了脑袋上中央一套做广告。但需要指出的是,在小终端眼中,谁是大品牌,并不以广告的多少决定,更不以厂家的自我感觉为转[详细内容]
你加价销售?我镇压有术!


大品牌垄断小终端,春风得意之时,也不得不面对这些小终端的盲目加价销售这越来越严重的势头。大幅加价销售引起了许多市场问题:首先,直接导致产品性价比下降,顾客买到的东西,物不美,价不廉,自然抵触厂家品牌;[详细内容]
垄断小终端的三级跳


“点、线、面、店”的建店路径如果你最近经常去家乐福,稍微留意,就会发现家乐福店面的某一个角落,被独立区隔出来,挂着“一伍一拾”的招牌,里面以5元和10元为计量单位,销售国外和国内的创意家居生活用品。而这些产品的供应商,全部来自一个叫做冠福家用的企业。这种 ...[详细内容]
【狙击篇】
呛翻小店里的过江龙


家电下乡之后,一、二线军团对小终端的抢占节节胜利,而这些小终端恰恰是三、四线军团的生命线之一。该如何应对?产品结构:田忌赛马怎么个赛法?在高端机上寻求[详细内容]
击退大牌来袭


稳住你的老客户低线市场物流成本高,厂家不可能做直营,故竞争的核心是经销商。在低线市场,有网络、信誉好的经销商不多,故你的客户一旦被一线品牌撬动,就意味[详细内容]


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