销售与市场官方网站 得其民斯得天下?——烟草行业“工商乱象”望终结





烟草商业企业的工作现状进行分析,认为造成诸多问题的原因就在于衡量工作的标准缺失了,这也是导致这几年个别烟草商业企业一直徘徊不前的原因。其中还列举了典型的“唯上论”、典型的“唯指标论”、典型的“投机论”等几种现象,颇有意味。








得其民斯得天下——客户满意是检验烟草商企工作水平的唯一标准 》(注:本专题文章),该文对当前烟草商业企业的工作现状进行分析,认为造成诸多问题的原因就在于衡量工作的标准缺失了,这也是导致这几年个别烟草商业企业一直徘徊不前的原因。其中还列举了典型的“唯上论”、典型的“唯指标论”、典型的“投机论”等几种现象,颇有意味。

此类呼声越来越高涨,此文只是代表之一。与此同时,与之相对立的观点也横空出世——《傲慢与偏见——烟草业内人士谈“客户满意”》(注:本专题文章)。

本刊特邀几位业内人士于“烟草议事厅”,围绕“客户满意”这一标准,畅谈现阶段烟草“工商乱象”,望引发业内思考。

不巧的是,2012年5月9日,国烟办〔2012〕171号《国家烟草专卖局关于进一步严格规范工商企业卷烟经营行为的意见》(不公开)提出:所有工商企业在卷烟经营中必须严格执行“六个严禁、一个严控”。这对规范工商企业卷烟经营行为会有多大帮助?能否改善工商关系?或整治工商乱象?

得其民斯得天下?——“烟草商企乱象”根源与


艾涛【当前衡量烟草商业企业的工作水平的标准是什么? 尤其衡量一个烟草商业企业的营销网建工作水平的标准到底是什么?】 “从经营战略的高度上去思考和解决问题” 张一弛:检验烟草商业企业工作水平的标准是什么?有人说是企业的销售盈利能力,有人说是企业的对标考核, ...[详细内容]
得其民斯得天下——“客户满意”是检验烟草


“得天下有道,得其民,斯得天下矣。得其民有道,得其心,斯得民矣。得其心有道,所欲与之聚之,所恶勿施尔也。”《孟子•离娄上》 孟子说:“获得天下有方法:获得了百姓的支持,就获得了天下。获得百姓支持有方法:获得了民心,便获得百姓支持了。获得民心也有方 ...[详细内容]
傲慢与偏见——烟草业内人士谈“客户满意”


第一种观点只看到现在、看不见未来,是一对左眼写着“权力”、右眼写着“垄断”的近视眼对市场规则的傲慢与偏见;第二种观点只看到未来、看不到现在,是一双左眼写着“如果”、右眼写着“只要”的老花眼对现实条件的漠视与浮躁。有没有第三双眼?[详细内容]


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