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不论京东们在这一波的电商大潮里是否会活下来，他们所确立的各种规则，必将如同十多年前的家乐福和国美一样，影响深远。

跟十年前KA崛起一样，国内品牌商面对京东等电商大平台的崛起，也是茫然无措。无数品牌商到处打听：

京东到底怎么样？京东的运营规则是什么？京东的消费规律究竟怎样？怎么跟京东合作？怎么能争取京东的促销资源？京东的资金链到底行不行？京东跟淘宝打得这么厉害，我们不会上去就被祭旗了吧？到底要不要做京东，销量能保证吗？

我们走访数十人，邀请一线项目经理现身说法，试图还原一个真实的京东运营规则。

我们发现，京东的确与众不同，有优势也有缺点；有希望也有风险。我们告诉大家一个真实的电商KA，进退，凭君细思量。

京东运营内幕京东的直接采购，归自运营，是采购部门自己寻找符合要求的企业，你无法自己申请提报入驻。当然，与自运营合作的企业，基本上是规模和体系较为完整的著名品牌，品牌、供货链、工厂都比较成熟，一般企业触不可及，只能上京东的开放平台。如何进驻京东的开放平台，在京东的 ...[详细内容]

		在京东，如何突破千万销量谁有机会冲击千万销量在京东上一年销售1000万元，多吗？还是少了？那要看你是什么样的企业。不是所有企业都需要设定1000万的目标。如果把“团队成熟度”和“品牌知名度”作为两个维度，我们可以把企业大致分类四类：ABCD（如图）。A类企业，品牌和团队都比较弱，建议只在 ...[详细内容]

1酒美网眼中的京东 1.京东平台有哪些资源可用？资源可大致分为：全网首页、二级类目首页、三级分类页面、团购及预定团。全网首页的资源有：焦点图、京东快报、各品类右侧button、各品类特价商品button；二级类目的资源有：焦点图、促销 ...[详细内容]

瑞金麟眼中的京东 1.京东有哪些资源可用？京东的推广资源有付费和免费两类，像首页焦点图或者主要类目页焦点图，就是付费资源，价格在2.5万-12万元/天。这两年来,每个季度都有大幅度的上涨。免费的，主要是首页下方的产品展示位置、各 ...[详细内容]

京东与天猫的操盘差异京东与天猫在运营上最大的差异在于：京东的基因是采销模式占主导，虽然现在整体在向天猫靠拢，但是平台的搭建非一日之功。现在京东仍旧处于完善过程中，对后台运营人员的依赖度大，自主性不高。正因为京东是半路出家 ...[详细内容]

渠道腾挪术就目前的电商行业格局来看，不同品类的电商KA差异很大。数码家电，最重要的电商KA是京东、易迅、苏宁易购、库巴、国美电器商场、新七天、DX（dealextreme，唯一香港上市的外贸电商公司，日均出单10万左右）、兰亭集势。化妆品，主要有当当网、京东、苏宁易购、卓越、一号 ...[详细内容]

没有一劳永逸做大是关键其实躲开二选一的方法还有很多：1.产品差异化：各个平台的产品不同，尤其是在畅销品上形成差异化。把畅销品分别分配给不同的平台，一个可以避免大家比价，另外还可以用该平台特供品的概念争取到该平台的特 ...[详细内容]

		亚马逊：电商KA的异类居然“不要钱”！A品牌是广州一家化妆品生产商，主打除痘产品，颇受年轻用户欢迎，在天猫、1号店、聚美优品上，均是被追逐的明星产品。当亚马逊的招商人员找到A品牌的曹老板时，他也正在策划如何入住亚马逊。此时，A品牌在其他各大平台上经营得已相当完善，销售额也让其 ...[详细内容]