销售与市场官方网站 电商三国杀:冰山之下





京东:身处“弯道减速期”,却不精进效益而要狂奔突进,大举挑起价格战又无能力真打,帮助苏宁易购赚了眼球,自身还丢了名声,得不偿失。 “苏美”:没有意识到京东的失误给了他们缩小差距的战略机会,反应太过迟钝。其实,苏宁和国美应该真打,全面应对价格战。








“想到的都是错的,学到的都是表面的。”——郎咸平一语成谶。由刘强东微博发动的8.15电商三国杀仅持续3天就鸣金收兵,留下发改委“涉嫌价格欺诈”的认定。“价格战——公关战——价格欺诈”的事态演进过程作为冰山一角已不再重要;而粉墨登场的各方势力,初衷怎样?动力为何?——才是门道所在。

你可以说大家都有收获:连“50后”都知道买家电网上也许会便宜。电商们都赚足眼球,知名度飙升。

你亦可以说大家都有失误——

京东:身处“弯道减速期”,却不精进效益而要狂奔突进,大举挑起价格战又无能力真打,帮助苏宁易购赚了眼球,自身还丢了名声,得不偿失。

“苏美”:没有意识到京东的失误给了他们缩小差距的战略机会,反应太过迟钝。其实,苏宁和国美应该真打,全面应对价格战。

这幕后的商业逻辑和真相,才是真正的“冰山之下”!

【战后盘点】
“价格战”冲击波


影响现代国际市场研究公司(以下简称MIMR)针对此次“价格战”,对北京、广州、南京三地消费者进行的一项调查显示:近95%的网民知道或听说过这次“价格战”。其中,超过50%的网民首先通过微博得知;其次是通过网站得知,占15%;亲友告知占13%。在调查的3个城市家电卖场中 ...[详细内容]
Alexa排名:京东、苏宁、亚马逊中国、天猫访


热闹非凡的三国杀背后,各方的参战初衷是什么?不妨思考如下追问——[详细内容]
【探索.主观篇】
三国杀真相三问


京东为什么打响第一枪?首先,我们认为电子商务是一场彻底的商业革命,其意味着价值链力量和利益的裂变、重组和重新分配,意味着新旧渠道你死我活的争夺战,从这一点来说,三国杀由作为新渠道代表的京东打响第一枪有其必然性。而京东选择了苏宁易购三周年庆典月、狙击苏 ...[详细内容]
“聪明”的中国消费者


据MIMR对北京、广州、南京三地有意向购买家电的消费者调查显示,61%消费者虽然会到网上比价,但认为线下能更直接体验产品、服务更直观,所以更加愿意从线下体验购买产品。影响消费者网购的主要障碍是:1.线上产品体验不直观,没有线下可以对产品有更全方位的了解。2.网上 ...[详细内容]
追问:理性的成分有多少?


尽管一淘网用“坑爹”来形容这场名不副实的“价格战”,尽管京东挑起的这场“价格战”饱受非议和质疑,刘强东甚至被不少网友骂为骗子,但从另一角度而言,这场轰轰烈烈、有始无终的“价格战”却不无理性。抢班夺权——线上霸主的话语权如果说当年国美连锁模式的成功,让 ...[详细内容]
【探索.现实篇】
京东失误 苏宁“失机”


理想很丰满,现实很骨感。像街头吵架的孩子般,电商彼此大声咆哮,大有置对方于死地的架势,但行动上仅是象征性地比划了两下便各自散去。他们达到目标了吗?[详细内容]
【趋势展望】
生死之战即将展开


京东失误,苏宁“失机”。这是电商价格战没打起来,草草收场的原因。但双方都很清楚,未来一定要决一死战的。[详细内容]


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