销售与市场官方网站 定位理论移植与中国本土实战





定位本身并不涉及取舍,而聚焦意味着必须进行取舍,聚焦使得定位理论真正进入了战略领域。








今天,产品定位、市场定位、品牌定位等字眼充斥于营销会议和市场企划书,几乎每个企业在规划自己的营销和战略时都离不开“定位”。

1972年,艾·里斯与杰克·特劳特提出了定位理论,开创了一种新的营销思维和理念,被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1991年,中文版《定位》出版,定位理论传入中国。经过二十年的理论移植与实践,定位思想正在中国开花结果:定位、营销战、聚焦、品类等思想深入了更多营销人的心智,也出现了长城汽车、真功夫、王老吉等实践定位理论的经典案例。然而,在企业的认知和实践中,对定位仍存在大量的误读和误用。

定位理论诞生四十年,其针对不同阶段的营销环境有哪些新的发展?在中国特殊的营销背景下,中国企业应怎样正确认知、实践定位理论?带着这些问题,我们对艾·里斯先生和里斯中国公司进行了专题采访。

定位理论的产生与四十年发展


定位理论是一个不断进化的营销体系,从诞生之日开始,四十年来一直针对市场环境的演变在不断升级和发展。[详细内容]
里斯全球案例


自1963年以来,里斯先生和他的合伙人为众多的500强企业提供战略咨询服务,创造了西南航空、IBM、棒约翰等众多名垂营销史的经典案例。1994年劳拉·里斯加入之后,里斯公司在继续为500强大企业如苹果、三星等提供战略咨 ...[详细内容]
定位理论的本土实践


定位理论“一听就能懂,一用就出错”,中国企业对定位理论存在大量的误读、误用。如何避免定位沦为一个传播概念?如何利用分化的力量创造并主导新品类?[详细内容]
长城汽车如何成为赢利能力亚军


长城汽车2011年财报显示,共销售46.27万辆汽车,同比增长27.3%,远超行业2.45%的平均增幅;净利润34.26亿元,同比增长26.86%,利润总额相当于吉利、比亚迪、江淮和一汽四家企业的总和;若以利润率计算,长城(11.8%)在全球车企中仅次于奥迪(12.1%),位居亚军。2008年 ...[详细内容]
真功夫:厘清战略,突破瓶颈


2010年,真功夫在全国的直营门店数量超过380家,营业额超过20亿,成为当之无愧的中式快餐领导品牌。在成绩的背后,真功夫从“蒸”到“中式米饭快餐”的品类战略升级究竟有何战略意图?1997年,真功夫创始人之一蔡达标与华南理工大学教授共同研发了电脑程控蒸汽柜,一举解 ...[详细内容]
家有购物:开创电视卖场新品类


家有购物自2009年投入运营以来,一直处于亏损状态,企业管理层最初认为核心的问题在于公司缺乏具有电视购物运营管理经验的团队,于是引入大量具有台湾、韩国电视购物运营管理经验的人员,但情况并未得到根本改变。在进行了充分的沟通和了解后,我们逐渐厘清了家有购物面 ...[详细内容]


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