销售与市场官方网站 家得宝麦城劫





家得宝这家企业在中国并不那么知名,如果不是因为“闭店”而受到媒体“关照”挖出其身世,可能多数中国人并不知道它是仅次于沃尔玛的美国第二大零售商。








中国是个容易让常胜将军走麦城的地方。譬如当年的关羽,譬如最近的家得宝。

而这些败军之将有一个共同特点,就是“骄傲”。骄傲得优越十足,骄傲得水土不服。毫不意外的,这让家得宝在中国遇到了麦城劫。在进入中国市场6年后,家得宝于2012年9月14日做出“艰难的决定”——关闭在中国市场现有的7家门店。

这家企业在中国并不那么知名,如果不是因为“闭店”而受到媒体“关照”挖出其身世,可能多数中国人并不知道它是仅次于沃尔玛的美国第二大零售商。

早先,这样的失利名单已经有一大串:帕玛拉特、惠而浦、和路雪、爱立信、飞利浦、三菱、麦氏、谷歌等。这些还只是顶级跨国公司的名单,如果算上那些我们不那么熟悉的跨国公司,那么,这样的名单会非常长。

家得宝“走”了,留下的问题并不少:

跨国巨头为何在中国屡屡失利?

家得宝全面退出中国市场意味着什么?

会给中国家居行业渠道格局带来何种变革?

【追因:根源篇】
当跨国公司失去光环


近10年,已经没有传统跨国公司在中国脱颖而出(新崛起的跨国公司例外)。那些在中国风生水起的跨国公司,如可口可乐、宝洁、麦当劳、大众等都是在改革开放前期就已经奠定了在中国现在的位置。那些进入中国稍晚的跨国公司,哪怕实力不俗,却没有先到者那么幸运了。[详细内容]
【警钟:产业篇】
上游的寒风刮到下游需多久?


家得宝败走麦城,跨国公司本身对中国市场的误读自然占很大因素,但中国家居卖场倒闭的不止一家——中国家居产业环境的影响显然也不逞多让,家得宝只是再次敲响产业警钟:跑马圈地已经game over,产业结构比产业规模更为重要。[详细内容]
【展望:渠道篇】
中国建材渠道新版图萌芽


如同战国时期的群雄逐鹿,家得宝“走”了,中国家居卖场的版图也出现了变化,只有不断经过时间的洗礼,不断发展壮大的企业才能把握市场的精髓和真谛。笑到最后的是赢家。[详细内容]


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