康师傅饮料：“再来一瓶”后遗症

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市场的成长和发展必须尊重规律，尊重从无到有，从小到大，从弱到强的规律。尊重规律的前提是尊重规则，尊重规则的前提是制定好规则，制定好规则的前提是必须修炼好“以人为本、以善为本”的内心。

自2000年以来，康师傅在内地市场上连战连胜，一骑绝尘，将老对手统一拉下好大一截，2011年销售收入更是创下历史性的495.53亿元。

康师傅占据中国茶饮料市场半壁江山，市场占有率53.6%，果汁饮料市场占有率17.3%，矿物水占有率12.7%。

然而，就在3月公布的2011年年报中，康师傅总体毛利率整体下降了1.89%，净利也下降12.01%为4.195亿美元。其中，饮料业务纯利同比大跌49.98%至7717万美元。

无独有偶，去年第三季度，坊间传言康师傅饮料区域销售管理层人事大幅震荡。经销商也反映饮料销售不畅，为完成业绩，经销康师傅产品的条件也在一再放宽，原来首单3000件产品已一降再降，首单1000件即可开户。

而且，市场反馈的信息表明，今年一季度，康师傅饮料的市场份额仍继续下滑。

近年来无往而不利的康师傅究竟发生了什么？饮料业绩下滑的背后，是正常的市场调整，还是其市场战略的失误？2012年，康师傅能否借助康百联合之势一举登顶？以可口可乐为唯一对手，是康师傅的自信，抑或是自负？

		康师傅饮料，下滑是必然在2011年报中，康师傅饮料业务纯利同比大跌49.98%，利润只有7717万美元。受饮料拖累，康师傅总体毛利率同比下降为26.54%，净利也下降了12.01%。值得注意的是，这是继2005年康师傅业绩震荡之后，6年来首次净利下滑，其饮料业务更是史无前例的大滑坡。在笔者看来，康师傅 ...[详细内容]

无新品，有“百事”也无法可乐有人认为，康师傅的成功在于它无处不在的强大销售网络。康师傅无论推什么新产品，只要往这个巨大网络上一铺，几天时间，新产品就可以卖得动了。真是如此吗？强大如娃哈哈的联销体模式，在2005年左右，因为没有成功的新品推出，也差点分崩离析。直到营养快线的成功，才挽 ...[详细内容]

		“再来一瓶”的前世今生 1.康师傅为什么要“再来一瓶”？腹背受敌，不得已而为之。虽说康师傅占据茶饮料市场50%以上的份额，然而可口可乐凭着自己的财大气粗，从未停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食：1998年以后，可口可乐推出“天与地”，败；推出“岚风女性蜂蜜茶饮”，再败；推出“阳光冰爽果 ...[详细内容]