销售与市场官方网站 康统鏖战的背后:颠覆与反颠覆





阿基米德曾说:给我一个支点和一根足够长的杠杆,我能把地球撬起来。以康师傅在中国内地市场的绝对老大地位,它有这个必要冒着“声誉”和“舆论”讨伐的危险去对付一个在体量上远远不如它的第二名吗?原因只有一个:康师傅感受到了危机,一个未来被摘下行业王冠的危机。








统一和康师傅这两大冤家今年似乎有些瑜亮情结。

统一刚向媒体爆料,称康师傅在东北“排统”,紧接着上海爆出与康师傅同属一个集团的“全家”已看不到统一方便面,而贵阳的小超也开始玩起“垄断”。此后,这两大方便面巨头的价格战硝烟四起,市场争夺各显神通。

在一个市场衰退的行业,一个中小企业普遍面临亏损的行业,一个创新无门的行业,一个已经进入寡头垄断的行业,领先者与挑战者的对决耐人寻味。

阿基米德曾说:给我一个支点和一根足够长的杠杆,我能把地球撬起来。以康师傅在中国内地市场的绝对老大地位,它有这个必要冒着“声誉”和“舆论”讨伐的危险去对付一个在体量上远远不如它的第二名吗?原因只有一个:康师傅感受到了危机,一个未来被摘下行业王冠的危机。

一个创新、有生命力、符合消费新取向的产品,是对行业老大的最大打击,也是颠覆老大的最可能武器。行业在发展,市场和消费需求也在不断变化,第二、三梯队如能成功“蝶变”,晋升第一梯队、成为行业新领袖并非没有可能。

条件是找到那根——撼动老大的“杠杆”。

【攻防战.领先者】
行业老大的软肋


作为领先者的老大虽然风光,但要随时做好被跟进者挑战的准备,筑好防御墙,因为老大也有“死穴”。[详细内容]
【攻防战.挑战者】
颠覆与反颠覆:挑战者与领先者的博弈


挑战者与领先者的竞争,以弱胜强的商战实例,因其艰难与罕见,历来是商战中最为精彩的片段,也更能体现商战智慧。[详细内容]
挑战者的品类炸弹


一个明星产品往往可以救活一个企业,同样也会给企业更多的信心和寻求新机会的砝码,所以老大并不安稳。[详细内容]
【攻防战.实例】
一个一时还看不到希望的行业


方便面行业是中国各个行业的缩影。它们本来是有能力创新的,问题在于研发思想、经营思想,这也是中国企业的通病。非不能为,是不为也。中国行业龙头企业发展面临瓶颈的本质原因:不能代表一个行业的良心和希望。[详细内容]
老坛酸菜牛肉面的挑战:有用但有限


果不其然,有竞争者从康师傅不思进取的垄断心态中,获得了自信,大胆出手了。这个挑战者是康师傅的老对手,既有实力,也有能力与之对垒的统一。[详细内容]


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