销售与市场官方网站 渠道版创刊十周年纪念特辑 开拓与挑战
系列专题
导语
十年前,《销售与市场》渠道版创刊。其时,我们是以平和的心态来对待这样一本新刊的诞生。在我们看来,一本刊物的成熟靠的不仅仅是一时的热血沸腾,而是靠十年如一日、十年磨一剑的精神去雕刻。这,是激情的另外一种表现。
渠道版创刊10周年纪念 开拓与挑战


写在十年 十年,能成就什么?一棵树从幼苗到亭亭如盖,一个企业从创立到发展成熟,一个人经历种种跌宕起伏。十年,能做的事情很多,能做成的事情很少。 十年前,《销售与市场》渠道版创刊。其时,我们是以平和的心态 ...[详细内容]
从突进到突变: 中国营销 10 年考


中国近十年的营销历程,与经济环境的发展深度契合,给人总体的感觉是:从突进到突变。 2003—2007这5年,几乎所有领域都在高歌猛进,90年代几千万、几个亿规模的上游品牌商可以做到几十亿乃至百亿,90年代末刚刚开始 ...[详细内容]
加多宝10年:正宗中国式营销


这个地图中的两个点,就是十年前加多宝凉茶的两个主要销售区域——一个是广州及周边区域,一个是温州。至于其他区域,对凉茶几乎连最基本的消费概念都没有,加多宝总裁阳爱星回忆:“当时甚至有北方消费者一听凉茶, ...[详细内容]
【加多宝产品篇】
正宗配方


当下消费“回归传统”的趋势,是中国式营销的机会之一。 改革开放之初,“中国制造”还未走出国门,“开放”更多地体现为向国外开放市场。于是,一大批国际品牌涌入中国。 麦当劳、肯德基越开越多,最终几乎占满了三 ...[详细内容]
【加多宝传播篇】
感性与理性


娱乐营销的趋势 当加多宝以6000万元巨资冠名浙江卫视当时还未成型的《中国好声音》节目时,被外界认为这是加多宝的一场“豪赌”。 但加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵并不这么认为。他认为,《中国好声音》“正宗 ...[详细内容]
【加多宝分销篇】
渠道建设


中国营销的十年,不仅是品牌的十年,更是渠道的十年。 仅凭一句广告语就能做大卖到全国的时代早已一去不复返。“怕上火”的定位再好,广告再多,如果渠道建设跟不上,经销商不卖,终端也没货,一切都是空谈。就如同再 ...[详细内容]
【加多宝未来篇】
下一个世界级饮品?


在竞争中成长起来的企业,如果突然失去对手,没了目标,会是一件很危险的事。 在强大的生产能力、品牌传播与渠道的作用下,加多宝已经抢回市场份额,依然保持着中国饮料行业第一产品的位置。然而,加多宝下一步的目标 ...[详细内容]
【奥克斯上篇】
奥克斯:超 级挑战者


不一样的价格杀手 “这么多年来,奥克斯从空调行业中一个名不见经传的企业跃居行业前四,而当时国内最大的空调企业是奥克斯的1000倍。”谈起十年来的发展,奥克斯空调国内营销公司总经理何剑自豪地说。 奥克斯是如何 ...[详细内容]
【奥克斯下篇】
从价格战到价值战的转变


在上一个阶段,奥克斯以低价为基础展开不对称竞争,大获成功,奠定了自己的江湖地位,在那一轮的产业整合中脱颖而出。而空调产业历经几轮大战,玩家越来越少,剩下的都是强者。于是,摆在奥克斯面前的下一个命题便是 ...[详细内容]


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