礼品商：莫让新品成祭品 - 销售与市场官方网站

礼品经销商接新品时要充分了解区域内有多少家经销商在销售同一个品项。　　区域太大,采购者太多，则会因无法及时配送造成采购者抱怨。同时，经销商还要掂量一下自己的财务状况、经营能力是否能接下整个区域。

当今社会，随着商品更新换代速度的加快，人们对物品的选择往往也追求“新”、“奇”、“快”。因此，礼品经销商想做大做强，必须要有源源不断的新品。

　　　　但商品越丰富、品类越细分，经销商选择新品的难度就越大。厂家千篇一律的招商手册，毫无差异的招商条件，常常令经销商眼花缭乱，无所适从，只好看哪个厂家给的支持更多，服务更好。但这些口头承诺、纸上锦绣，根本无法当场衡量。

　　　　而供大于求的市场局面，使做成一个新品的难度越来越大。厂家自乱阵脚，经销商高估自己的经营能力，或是忽略了对新品的认知度，都可能造成新品夭折。走马灯似地找产品，走马灯似地换产品，成了经销商上新品时最常见的一种现象。如此上上下下地折腾，消耗了经销商的大量资源，不知不觉榨干了现金流。

　　　　那么经销商如何才能运作好上市的新品呢？

【观点篇】

上马新品的五大误区不定期更新经营产品的品类、品牌、品项，对于礼品经销商经营质量的提高非常必要。然而，上马新品一般有五大误区是应该警惕的。　　　　误区一：对静态利润期望过高　　自古以来，商业经营行为部是竞争性和动态性的。现代商业竞争更加激烈，静态利润期望如同镜中花、水 ...[详细内容]

三招教你慧眼识新品新品到底能不能碰，还是应该多多益善？礼品经销商，当你面对新品时，能否慧眼识珠？　　　　慧眼大法第一招：凡新必做　　闭上眼睛，不计后果，凡新品必做，这是原则。第一，既然做人家的经销商了，说明你相信礼品厂家还是有点能力的，这种信任是合作的基础；第二，对于 ...[详细内容]

【选择篇】

		不知新品死，焉知新品生礼品经销商对新品既充满渴望，又饱含心酸。渴望的是：上新品一旦成功，便能扩大销售，增加利润，壮大企业；心酸的是：走马灯似地找产品，走马灯似地换产品，上的新品还没赚钱就夭折了。　　根据相关资料，所有的礼品厂家每年推向市场的新品高达上百种，但存活率不到10％ ...[详细内容]

因时而变的新品战略开创期：量力而为　　立足市场，稳健成长，求生存。这个时期的礼品经销商无论在能力还是资金方面，都没有足够的规模，接新品应该量力而为。　　如果一开始就上一个销量很大的新品，卖得多，资金就准备得多。若本身没有足够的资金，就要集资或向银行贷款，无疑增加了经营 ...[详细内容]

选新品：一瞧二看三通过看厂家的服务能力　　实力比较强的礼品厂家，推新品比较慎重，尤其是前期的市场调研和分析通常都很到位，整个企业的产品线也非常清晰。他们还习惯在某个特定区域和渠道做试销，效果达到预期，才会大面积推向市场。　　与他们合作，礼品经销商只要考虑自己的资源如何配合 ...[详细内容]

在产品组合中寻找新品的位置在未来的经销商竞争中，合理的产品结构是获取经营优势的关键之一。　　我们以轰炸机模型来说明经销商的产品结构：　　轰炸机分为机头、机翼、机身和机尾四个部分。按照其在飞机中的作用，分别代表经销商产品在整体经营中的位置。　　机头产品：相对整个轰炸机，机头不是 ...[详细内容]

中小城市礼品经销商的新品战略当下，礼品销售已经在一线城市做的风声水起，这里大部分的经销商往往都经过激烈竞争的“洗礼”，经营与管理趋于规范，对产品选择也有了相对成熟的判断和认识，目的性很强，准确性也高。但中小城市的礼品经销商却还处于“百花齐放”阶段，市场不规范，大部分人“只顾埋头 ...[详细内容]

【匹配篇】

好产品如何“嫁对郎” 从厂家的角度看，新品选择经销商，虽然没有固定标准，但是都非常讲究匹配度。　　　　产品特点要与经销商的经营特点匹配　　以杯子为例，一般高档杯子走商务礼品渠道为主，中低档杯子走促销渠道为主。这决定了经销商按照自己定位和产品的特点来购销售新品。　　　　产品 ...[详细内容]