销售与市场官方网站 品观中国行之探关东





在过去的10年间,由于本土市场零售业态发展的不平衡和不对称,行业内各地区域市场零售连锁业的异军突起,使得化妆品连锁店得以迅速发展并跻身成为了继百货公司、超市卖场之后的第三大主流渠道。








在温润的南方,对于很多人来说,化妆品或许可有可无。但在长年偏冷且气候干燥的东北,老百姓则对保护皮肤有天然需求。化妆品成为老百姓生活必需品,极大地促进了东北三省化妆品专营店的发展。

起步早,基础好,被认为是东北地区化妆品专营店的整体特征。一句“中国专营店看东北”,则是对东北地区化妆品专营店业态发展程度的最好肯定。

二十年时间过去,东北地区化妆品专营店所拥有的优势正在被外部环境消解,有人提醒,如果东北军团不能适时而变,“全国看东北”的时代可能一去不返。

辽宁篇
【综述】
诸侯割据各称王


区域格局 总体来看,辽宁省化妆品终端格局层次明显。 一、沈阳大连:大树底下难长草 在省会沈阳和国家计划单列市大连,因为百货商场和超市卖场业态发达,化妆品专营店群体生存可谓艰难。 以沈阳为例,该市云集了中兴、卓展、伊势丹、新世界、大悦城、万象城、恒隆广场、 ...[详细内容]
【案例】
沈阳玉颜:与众不同


王桂杨最喜欢和员工说的一句话是:“你想咋办?想咋办就咋办呗。”简单的一句话透露着她对员工的信任。我们大可理解为“放任自流”,而王桂杨的理解是尽量挖掘员工的潜力,让他们自己成长[详细内容]
盘锦董氏生存样本


“一二线市场基本饱和,大型商业体自然会选择下沉。可能目前还有优势,但是如果不能尽快找出新的竞争模式出来,将来淘汰会是很快的事情”[详细内容]
专访辽阳丽都总经理吴丽敏:"不要逆着消费


如果你长期对顾客的真实需求视而不见,那么你的店慢慢就没那么强势了。2月25日上午10点,我们来到辽阳丽都木鱼石店三楼的办公区时,一身红色保暖冲锋衣的吴丽敏刚从开发区看门面回来。[详细内容]
海城世都:向勤学致敬


未来面对商超的下沉、网络的冲击,应该从专业服务、品类细化等各个方面攻克消费者。在体验营销、服务、主动性及感情传达方面,商超和网络远远比不上专营店[详细内容]
【观察员】
辽宁专营店经营简史


在近20年的发展时间里,辽宁专营店业态有着自己独特的经营轨迹,在东北乃至整个北方市场都起到了模范作用[详细内容]
吉林篇
【综述】
本土与外来力量齐发展


“地方强势连锁与南方店共存,鲜有强势跨区域连锁”是吉林终端市场的整体格局[详细内容]
【案例】
南方店在吉林


行走东三省终端市场,南方店遍地是东北市场特有的格局。在辽宁、吉林和黑龙江三省中,尤以吉林南方店发展最具规模。 追溯南方店的发展历史,尤要提及其开路元帅——黄相勇。1992年以“弹棉花、烫发、卖纽扣”为主营的事业黄相勇一路闯到东北,通过捣腾化妆品,黄相勇迅速 ...[详细内容]
吉林长风:跨出去的未来


未来长风会继续布点吉林市,力争新增10家美妆店。同时,长风也会考虑打破“地域魔咒”,走出吉林[详细内容]
何姐的烦恼


当一个小连锁还在襁褓之中,面临品牌和代理任务的重压,只能拼尽全力地博销量,从而忽视了自身在做强做大的过程中隐藏的管理危机[详细内容]
【渠道】
用服务拼市场


随着品牌竞争的白热化,吉林省的代理商也争相行动,以“服务细致化”为重点,抢占市场份额[详细内容]
黑龙江篇
【综述】
慢中求进


整个黑龙江人口只有3800万,地广人稀,商场、超市的竞争远不如南方激烈,就哈尔滨来说,集中度高的商圈有中央大街、秋林、通乡等商圈,其他商圈多以单独卖场为主,称不上真正意义上的商圈,给专营店的发展也留下成长空间”[详细内容]
【案例】
铭琦彩妆经


在铭琦店内,销售的彩妆品牌有美宝莲、卡姿兰、凯芙兰、高柏诗、诗恩碧、兰瑟、蓝秀等,十几家门店中,彩妆销售占比最低为25%,最高的达到55%[详细内容]
百媚生:重复简单


1995年,百媚生创始人孟繁中开始从事推销化妆品的活儿,从中学到些许经商之道外,还积累了不少人脉,身边的亲朋好友便劝他说,“为什么总给别人打工,凭你的能力,一定会干好。”孟繁中如梦初醒,咬牙拿出5000元积蓄,再加上向亲属筹集的2万元,租下了一间6平方米的门面 ...[详细内容]
【渠道】
【主笔视点】
标杆的责任:东北军团的新使命


在广袤的黑土地上,孕育出了一批杰出的行业精英和零售榜样。正是他们用无尽的汗水和辛勤的付出,浇灌出了东北市场上一朵朵美丽的商界奇葩 在广袤的黑土地上,孕育出了一批杰出的行业精英和零售榜样。正是他们用无尽的汗水和辛勤的付出,浇灌出了东北市场上一朵朵美丽 ...[详细内容]


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