销售与市场官方网站 定位:企业战略的“隆中对”





今天,中国经济面临转型,中国企业面临更严峻的挑战。如何进行战略定位,塑造世界级品牌?中国企业迫切需要自我审视和反思。








伴随着中国的改革开放,中国营销也迎来了三十而立。经过市场的洗礼,一大批企业在各个行业崭露头角,他们中的一些佼佼者在营销和品牌力上有了巨大的提升,甚至与跨国公司的竞争中亦不落下风。更为重要的是,它们根植中国土壤,创造了中国特色的商业模式,我们不妨称这些企业为“成功企业群”。

我们仔细研究后发现,“成功企业群”有一个最重要的共同特质:善于在外部和内部环境变化时进行进化(即战略转型)。这种能力又可以进一步体现为:正确的思维模式、完善的产品线和强大的产品力、准确的市场定位、强大的品牌力、完善的渠道布局和强大的管理能力。为了揭开“成功企业群”成功的奥秘,帮助更多的中小企业加入这一群体,本刊特邀专家张戟,撰写“21世纪中国成功企业群”大型、深度研究专题,本期为此系列文章的第二篇文章“战略定位篇”。

战略缺失:中国企业的通病


很多企业在进行战略转型的时候,依靠的更多是一种“本能”。所谓“本能”往往缘于一个商业机会、一个特殊的时期、一种压力甚至一些挫折,即所谓的“被动式”转型。不过,这种“被动式”的转型成功率微乎其微。其实,决定企业能否转型的一个重要因素就是,企业能否建立一 ...[详细内容]
战略定位的五大误区


近来,中国企业界掀起一股“定位热”。不过对于定位,能熟练运用的中国企业寥寥无几。战略定位上的失之毫厘,往往会导致企业经营上的谬以千里。因此,我们正本清源,列举国内企业在定位上常见的五个误区,予以警示。[详细内容]
从“运动之星”的“重生”看战略定位的要义


仅有战略定位是不够的,战略要依靠战术来落地。战略与战术的逻辑关系是,战略决定战术,战略隐藏于战术之中,从后往前看,成功的企业都有战略。从前往后看,有战略的企业不一定都成功了。我们以“运动之星”的涅槃重生为例,点明战略定位的操做要点。[详细内容]


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