销售与市场官方网站 其实他们死磕的不是“王老吉”





广加之争中,我们看到了太多的传统媒体、专业媒体,甚至法律人士、经济学家的网络化表演,以至于广加之争中的战略意图被表演噱头替代。而舆论也一面倒地批判广药,从来未曾有人思考过,广药是否仅仅因为其国企身份,而被业界苛责了?








沸沸扬扬的广药与加多宝之争中(以下简称“广加之争”),加多宝成功扮演了一个含辛茹苦却命运多舛的养母角色,而广药则被塑造成嫌贫爱富、见钱眼红、仗势欺人的反面角色。无论媒体还是企业界,甚或经济学界的牛人,无不对广药大肆挞伐,一骂为快。

广加之争,到底是闹剧还是正剧?是意气之争、法律之争、噱头之争还是战略之争?有利于凉茶产业的发展,还是可能毁掉民族产业?

广加之争中,我们看到了太多的传统媒体、专业媒体,甚至法律人士、经济学家的网络化表演,以至于广加之争中的战略意图被表演噱头替代。而舆论也一面倒地批判广药,从来未曾有人思考过,广药是否仅仅因为其国企身份,而被业界苛责了?

当双方及“围观者”情绪渐平的时候,我们不妨给出一些正解。

广加之争的本质


这是战略之争再多的导火索,没有炸药也无法引爆。然而,炸药往往被包藏着,导火索却引人注目。广加之争就是如此。行贿事件以及合同无效,这是广加之争的导火索。如果没有炸药,导火索烧完了,事件就平息了,双方很容易和解。广加之争中,至少有一方有绝不和解的意图,另 ...[详细内容]
为什么一定要委屈广药?


如前所说,广加之争中,连讨价还价过程都没有发生,就直接对簿公堂了。吊诡的现象至少说明一点,广加之争中至少有一方是坚决不和解的,使得谈判基础并不存在。那坚决不和解的一方到底是广药呢?还是加多宝?广药集团副总经理倪依东先生在接受本刊记者专访时表示,广药一 ...[详细内容]
尘埃落定看格局


广加之争是双赢悲观者认为,加多宝丢失了巨大的既得利益,广药接手了烫手山芋。我是乐观主义者。我认为,加多宝解脱了,丢掉了幻想,丢掉了决策时的包袱,走出了十字路口;广药则收获了既得利益。从加多宝角度讲,如果没有行贿事件,合同能够正常执行到2020年,加多宝又 ...[详细内容]


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