“深度分销做了多年，销量的上升却没有达到预期，我们做得也很累，不知道哪里出了问题。”

“我们现在真是矛盾啊，我们不做，别人在做，投入的费用越来越高，却不敢收手，不知道别的企业深度分销效果如何，我们的感觉是一个字，累！”

“作为行业领导企业，深度分销虽还没带给我们沉重的负担和管理上的大问题，但我们已经对深度分销下一步该如何走充满迷惘。”

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越来越多的中国企业对深度分销充满了疑惑。深度分销是厂家对于网络运作深度参与、占有主导地位的一种分销模式。由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖的区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率为目的，最终实现对于通路的精耕细作。

深度分销诞生之后，不少企业将其奉为圭臬，将其视为解决渠道问题的“终极武器”。尽管深度分销的积极作用毋庸置疑，但像任何理论一样，深度分销有其适用的时代和营销背景。今天，随着大型KA的布局不断完善，通路的细分化与多元化大势所趋，深度分销已经早已失去了往日的威力，不断高企的成本更令深度分销成为一把“双刃剑”。

中国企业对深度分销爱恨交织的根本原因在于：中国企业错将手段当做目的，深度分销只是一种手段，并非适用于所有的企业或所有情况。恰恰相反，我们今天发现，通路回归正成为新的趋势。中国企业如何拿捏深度分销的度？深度分销之后，中国企业的下一个推动力在哪里？