
但别高兴得太早!
据观察,很多白酒企业的发展,只是沾了行业发展机遇的光,并不是因为打造了足够的自发展能力。
而如果做不到系统的发展,支撑品牌体量的区域市场,充其量只能说是企业的“饭碗市场”,是市场与行业发展大势形成的机会性市场,并没有形成对其他品牌的免疫能力,永远处于危机状态。
未来五年,区域市场现有的竞争格局将会出现新一轮的“大转变”,白酒行业整合将会加速。可以说,未来8~10年内,白酒行业整合将基本完毕。各企业如果不能将“饭碗市场”升级为“基地市场”,饭碗终会丢失。

白酒区域市场面临三大升级![]() 消费大升级 持续的通胀以及导致通胀的因素长期存在,已经拉动白酒行业的价格升级以及区域市场价格带分布的升级 就低档酒表现而言,原来5元∕瓶的简装酒,现在需要7元;而中低档酒里,原来10~30元是一个畅销价格带,现在50~60元成为了新的主流价格带,20~40元也变成了 ...[详细内容] |
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基地市场不建,饭碗市场不保![]() 基地市场:无法逾越的坎 企业的成长,不是销量的简单叠加,而是基地市场的不断扩张。一个市场,只有真正成为基地市场,才是有价值的市场。有价值的市场的扩张,才是企业有价值的成长。 参考军事学的攻防原理,基地市场的价值在于:它让任何想取而代之的企业必须付出3倍以 ...[详细内容] |
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饭碗升基地,需转变5大思维![]() 战略思维:未雨绸缪,确定战略方向与路径 必须确定“干”与“不干” 白酒品牌区域市场运作目前基本上处于高能耗、高风险的状态,是一种资源密集型的运作方式。 与此同时,白酒行业品牌众多,普遍面临全国化、省区化、异地作战的瓶颈,投机空间小。 因此,白酒品牌必须综 ...[详细内容] |
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