销售与市场官方网站 白酒品牌:基地不建,饭碗不保





要建立更多的基地市场,试探性的投入、“以战养战”,肯定不行;不计代价的战略性投入对于弱小者更是一场赌博,或许大胜,或许大败,同样不可取。








近五年来,一大批白酒品牌焕发了前所未有的活力,展现出惊人的爆发力。白酒行业的发展,已经从“快车时代”步入到了“动车时代”,并逐渐驶向“高铁时代”。

但别高兴得太早!

据观察,很多白酒企业的发展,只是沾了行业发展机遇的光,并不是因为打造了足够的自发展能力。

而如果做不到系统的发展,支撑品牌体量的区域市场,充其量只能说是企业的“饭碗市场”,是市场与行业发展大势形成的机会性市场,并没有形成对其他品牌的免疫能力,永远处于危机状态。

未来五年,区域市场现有的竞争格局将会出现新一轮的“大转变”,白酒行业整合将会加速。可以说,未来8~10年内,白酒行业整合将基本完毕。各企业如果不能将“饭碗市场”升级为“基地市场”,饭碗终会丢失。

【观察篇】
白酒区域市场面临三大升级


消费大升级 持续的通胀以及导致通胀的因素长期存在,已经拉动白酒行业的价格升级以及区域市场价格带分布的升级 就低档酒表现而言,原来5元∕瓶的简装酒,现在需要7元;而中低档酒里,原来10~30元是一个畅销价格带,现在50~60元成为了新的主流价格带,20~40元也变成了 ...[详细内容]
基地市场不建,饭碗市场不保


基地市场:无法逾越的坎 企业的成长,不是销量的简单叠加,而是基地市场的不断扩张。一个市场,只有真正成为基地市场,才是有价值的市场。有价值的市场的扩张,才是企业有价值的成长。 参考军事学的攻防原理,基地市场的价值在于:它让任何想取而代之的企业必须付出3倍以 ...[详细内容]
饭碗升基地,需转变5大思维


战略思维:未雨绸缪,确定战略方向与路径 必须确定“干”与“不干” 白酒品牌区域市场运作目前基本上处于高能耗、高风险的状态,是一种资源密集型的运作方式。 与此同时,白酒行业品牌众多,普遍面临全国化、省区化、异地作战的瓶颈,投机空间小。 因此,白酒品牌必须综 ...[详细内容]
【实战篇】
在进攻中建成基地


为了守住江苏这个肥硕的市场,我们倾注了大量的资源。狼还是来了,鼎盛酒业作为行业的翘楚,在江苏设立了一个生产基地,更具天时地利之便。很快,江苏分公司陷入苦战之中,鼎盛酒业步步紧逼,双方胶着,江苏分公司从赢利到现在亏损严重。 为了改变局面,集团要求推广基地 ...[详细内容]
建基地,破百亿魔咒


什么才是真正的问题? 经营企业,营销资源左支右绌不是问题,区域发展参差不齐不是问题,产品组合鱼龙混杂不是问题,竞争对手强大威猛不是问题……如果你懂得凸透镜原理,集中公司资源去撬动基地市场的话,上述问题都不是问题。但如果你在战略上对基地市场不屑一顾,动辄 ...[详细内容]


销售与市场杂志社 版权所有
©2011 Cmmo
回顶部