销售与市场官方网站 › 无主之地 二三线攻防成败大起底
在问题出现的层面解决问题是没有效果的。这句话对指导二、三线市场业务有一定的启发。不少企业为做大而做大，为做二、三线而做二、三线市场，忽视自己的核心优势，结果“另起炉灶”，进入了一个完全陌生领域。
广大的二、三线市场，竞争日趋激烈，却依然没有谁能主宰格局。当前，还没有渠道商能够真正对三线以下的城市彻底精耕细作，这更加凸显二、三线市场上防守反击的残酷性。
一切都还没有定论，一切都还有变数，处处都是机会和陷阱。
过江龙和地头蛇第一次如此短兵相接，它们的成败得失，将带给我们怎样的启示？
【案例篇】
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下手不够狠：一线品牌折戟三线城市  M牌是某世界500强旗下的护肤品牌，进入中国多年，一直不温不火，眼看一、二线城市已经被各类奢侈品牌充斥，其在百货店的位置年年调整、越调越差。而同类品牌早在几年前已经渠道下沉，在二、三线城市跑马圈地，做得风生水起。于是M 牌在年会上振臂一挥，本着大公司以盈利 ...[详细内容] |
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| 地方品牌保卫战中如此腰斩强敌 捆绑强敌手脚 市场竞争既是综合实力的竞争，也是空间、时间和策略组合的竞争。首先，一线品牌虽然实力强大，但具体到某个作战区域，他投入的兵力资源不见得比小品牌多，这就是我们空间上的优势；其次，一线品牌的决策可能更精准，但环节繁杂，行动臃肿，这就为小品牌赢得 ...[详细内容] |
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【总结篇】
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适者生存：二、三线市场上的成败逻辑 在二、三线市场运作中，有三个让企业老总头疼的问题：1．销售区域越来越多，越来越散，总部很难影响销区，这是个“谁是火车头”的问题。2．人越来越多，部门越来越复杂，销区还感到不满意，这是个“营销运作方式”的问题。3．要做一线城市，又要二、三线市场，大多情况下 ...[详细内容] |
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