
于是一个戏谑的词语“亚历山大”(即压力山大谐音)开始流行,并非是向伟大的古代马其顿皇帝致敬,而是自嘲无法应对无处不在又像泰山压顶一般袭来的巨大压力。
品牌亦然。
而对于中国卷烟品牌,作为高度计划和集中管制制度下的产物,发展的轨迹和状态往往有着惊人的雷同,当然也意味他们面对相似的压力——和很多烟草行业外的认识相反,各个烟草品牌一样“亚历山大”。哪怕这些品牌刚刚从重围中突出,“重点品牌”、“利税增长”、“结构提升”、“品牌规模”等诸多压力总在或远或近的地方不离不弃地跟随着他们。这种压力不独体现整体规模小、品牌价值较低的二三线品牌之上,事实上一些强势大品牌所承担重压有过之而无不及。为此,在下面的篇幅里,我们一起探讨那些典型压力突出的品牌个案,而其背后体现的是却是烟草品牌的普适性。
据说,亚历山大每次出征之前总是把自己所有的财富和土地分给众人,有人不解,问他给自己留下什么?他回答“希望“。相信终有勇者和智者能够向亚历山大一般走出巴尔干,从而面对广袤的大陆和无边的蓝海。

卷烟“压力品牌”恐触礁![]() 众多烟草品牌面临着某些共性的困局。本刊在此抛砖引玉,试图列举一些典型的压力类型——规模型“压力”,需要向规模要效益;特色型“压力”,难于再找到市场爆破点;精英大众型“压力”,光环趋于暗淡……而每一类压力都有其代表品牌。 遭受共同重压的每一类品牌,其面 ...[详细内容] |
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黑马计划——“三线品牌”生存调查![]() 话说,这年头谁没有压力? 优势品牌们面临着越来越高的市场门槛,而计划指标的捉襟见肘与消费结构的持续升级,也迫使这些品牌走上艰难的结构提升之路;弱势品牌在本土市场的扩张日益逼近边界值,省外市场拓展遭遇“渠道-终端-消费”的链式阻力。与其考量压力本身,不如从 ...[详细内容] |
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锅匠,裁缝,士兵,穷人,乞丐 ——国内卷烟![]() 当我在思考某些焦灼的问题或思维处于此类领域内并受其困扰的时候,英国小说家约翰•勒卡雷会是我首先想到的。其《史迈利三部曲》尤其是《锅匠,裁缝,士兵,间谍》所展示出来的晦涩、焦灼、玄妙与抽丝剥茧的探析,在我视野中难有超越者,无论文艺创作还是现实事物。 ...[详细内容] |
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顶不住压力的品牌“四宗罪”![]() 表像上,“卷烟上水平”的体系重建与“532”、“461”的现实压力是众多品牌感到“压力山大”的主要原因。适度有益竞争放大了这种压力,一些品牌在你追我赶的竞争态势中抵不住压力而褪色、掉队。 实质上,压力品牌褪色、掉队的问题根源还是在于品牌自身,病因大致有四点。 ...[详细内容] |
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关于烟草“压力品牌”说法的延伸思考![]() 当前针对中国烟草品牌的发展有种说法,认为诸多烟草品牌面临某些共性的压力,陷入了类似的困境。有分析人士提出了烟草“压力品牌如何突围?”的思考路径,此种提法有其合理性和现实紧迫性,但略显微观。烟草行业在近来所面临的压力不仅仅在品牌方面,本文将在此思路上, ...[详细内容] |
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对卷烟“压力品牌”概念的质疑![]() 何为“压力品牌”?毫无疑问,从百牌号到“532”、“461”,中国烟草的改革进程对于品牌而言,压力无处不在。任何一个品牌,能在一轮一轮的清洗中存活到现在,已然不易。但是市场本来就是用来争夺的,白刀子进去就必定红刀子出来,进了这个战场,要想独善其身,就必须有 ...[详细内容] |
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