终端销售：你能让顾客High起来吗？

销售与市场官方网站 › 终端销售：你能让顾客High起来吗？

现代终端不应该成为促销的战场，而是商品创新和新商业模式的舞台，只有商品创新和商业模式的创新，才能在现代终端中靠自身的生命力存活下去。

比价格，比人气，比场面，比大牌，比拼抢......2011年，人们在终端全力出击之后发现，终端各路玩家已经比无可比。被多个噱头洗礼的消费者，已经精神麻木，审美疲劳，普遍没胃口。

请告诉我，你在终端还有没有招？

没有招的话，请考虑注入终端新活力！

终端推广何以黔驴技穷驾驭“中国式”销售的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”至今仍然回荡在我们的脑海里。尤其，销售终端早就成为企业的必争之地，各种招式的促销活动泛滥成灾，这“最后一米”的战场那异常热闹甚至过火的景象，却依然是企业的心头病。终端行为黔驴技穷陈列、堆头、 ...[详细内容]

【观念篇】

谁在错玩终端终端平台化鉴于越来越多的消费者是“看到才买”，而并非“想到才去买”。于是，大家不约而同地拥向终端、发力终端，终端开始变得拥挤不堪。媒体是有限资源，所以媒体是有标价的；终端也是有限资源，所以终端最终也会根据拥挤程度，抬高自己的价格。最后终端的投入效用就 ...[详细内容]

【策略篇】

瞄准消费HIGH点如果我们认真研究消费者的态度和行为，就会发现：消费者接触一个品牌主要是通过两个纬度来接触的：一，物质层面还是精神层面；二，直接接触还是间接接触。如果我们把这两个纬度交叉起来，就可以得到四大象限的不同体验：认知体验、购买体验、使用体验和价值体验。其中： ...[详细内容]

终端重塑：激情来自“调情就购买体验而言，我们在销售终端开展的所有活动，就是改变消费者态度的行为，其本质就是一场“情绪之战”。如果我们通过视觉、听觉、触觉，甚至味觉和嗅觉的暗示和引导，就可以积极影响消费者的情绪，从而改变消费者对品牌和产品的态度。那么，态度一旦发生积极的改变， ...[详细内容]