销售与市场官方网站 走向罗马——“500万箱”大品牌的实现路径





红楼梦里有句话:“大有大的难处”,由于环境的变化,当下“500万箱”的“种子选手”都在冲刺“500万箱”的征途中遇到一些困难。其中,既有共性的问题,也有特性的困难。





“500万箱”是一个数字,又不是一个单纯的数字。在“532”、“461”中,“461”已基本实现,“532”的“200万箱”、“300万箱”也指日可待;唯有“500万箱”原本的坦途大道平生了一番变数,也让行业内外的观察家聚焦于此。

这数字隐含着一层深意——如果到2015年,中国烟草顺利实现了“500万箱”甚至更多产销量的品牌,那么按照现在世界最大品牌“万宝路”的销量曲线判断,超越其成为世界第一的机会不小。这是现代卷烟工业在中国建立以来,中国烟草现行体制巨大成功的最好标签,国家烟草专卖局决策层不会说出却不可能不想到的。

红楼梦里有句话:“大有大的难处”,由于环境的变化,当下“500万箱”的“种子选手”都在冲刺“500万箱”的征途中遇到一些困难。其中,既有共性的问题,也有特性的困难。为此,本刊约请了多名作者一起聊聊这些问题,当然还只是泛泛,因为有些问题与障碍并非企业或者品牌能够解决,甚至也非行业一己之力可以解决,对此我们无法涉及和分析。

除了数字代表高度的特定意义之外,可能更有意义的是在冲击“500万箱”征程中品牌的成长和收获。这期专题作者之一叶浩瑜在微博中这样表述:“500万箱”到底是什么?我认为可以这样解释:能否实现500万箱并不关乎品牌的生与死,而如何实现500万箱却关系到品牌的存与亡。启示:数字规划不是真正的目标,品牌是通过数据增长实现目标,还是通过竞争力发展实现目标,这才是关键。

激荡“532” ——影响“500万箱”实现的因素


“532”小有压力:500万箱难度最大 眼下,“532”正处于目标能否实现的十字路口。如果不能在一定的时间内有所变革或行动并有效果,相关卷烟品牌的未来将十分暗淡。 正如国家烟草专卖局副局长何泽华在“2012年全国卷 ...[详细内容]
“500万箱”候选品牌: “双喜 .红双喜”直


2012年产销量100万箱以上的品牌由2009年8个增加到12个。“红塔山”、“白沙”、“云烟”3个品牌达到300万箱,而“双喜•红双喜”超过420万箱。(据国家烟草专卖局局长姜成康在2012年12月底党组理论学习中心组第 ...[详细内容]
红塔山:结构提升, “500”自成


在进军500万箱的征程中,“红塔山”、“白沙”、“双喜”、“云烟”这四大最为引人关注的品牌,各自都面临着不同的发展基础、实现方式、路径和挑战。其中,“红塔山”和“白沙”是最早提出500万箱品牌规模发展目标的 ...[详细内容]
白沙:鹤舞飞翔 的“500万箱”之路


2009年,湖南中烟提出了“到2012年,争取‘白沙’品牌规模达到300万箱,在此基础上,再经过5年或者更长一点时间,‘白沙’规模争取达到500万箱”的发展目标。 按照目前品牌发展状况,一直以来,“双喜•红双喜” ...[详细内容]
后发制人 云烟“快鞭”冲“5”


2012年12月4日,“云烟”第300万箱下线。对于中国烟草行业来说,又一个大品牌强势插入冲“5”的跑道;对于红云红河集团来说,这是一个全新的起点,如果非要用“新征程”来形容它的话,这征程“任重道艰”。 劣势 ...[详细内容]
“500万箱”大品牌的 “难”与“路”


“532”最终时间节点来临前,500万箱候选大品牌将面临什么瓶颈? 怎么突破?品牌塑造者到底该怎么做? 关于500万箱大品牌的“难”与“路”,笔者在此提出几条思路。 难在哪里? 品牌整合缺乏资源 经历最近一轮大规 ...[详细内容]
“500万箱”的再思考、 再抉择与再观察


“500万箱”问题的再思考——500万箱意味着什么? 意味着计划资源的高度集中 除中烟实[详细内容]


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