销售与市场官方网站 礼品营销
首页 | 媒体 | 学院 | 培训师 | 商城 | 文摘 | 资源 | 视频 | 专题 | 专栏 | 博客 | 微博 | 论坛 | 活动 | 专家 | 读书 | 订阅 | 电子刊 | 营销邮报





在中国,礼品赠送不仅仅是一种简单的交际行为,它还与礼品赠送人与接受人的“体面”或者“面子”有紧密的联系,“人情、面子”消费是中国礼品市场的一个重要特质。








中国是闻名世界的礼仪之邦。几千年来,由于受周公之礼、孔孟之道的影响,中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记·曲礼上》讲的“礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往,亦非礼也”,正是中国人对“礼”的深刻认识。礼品是人们感情交流的纽带,近年来,多个行业企业都成功演绎了礼品营销的经典案例。事实上,几乎所有的产品都可以成为礼品,因为礼品的本质就是传情达意。

礼品在中国是一个特殊的市场,因为礼文化渗透于每一个中国人的身心。在激烈的竞争中,礼品营销这种新的营销方式越来越被商家所重视,也有越来越多的企业不断开展礼品营销。可以说,礼品营销的风靡正是源于人们对礼文化及国民性的深入研究与积极实践。所以,企业从事礼品营销需要跳出行业的限制与价格的竞争,深入挖掘礼品的文化内涵。同时,企业应力避礼品营销的种种误区,正确引导礼品文化赖以生存发展的健康风尚,在为消费者实现感情表达的同时为企业的产品营销开辟更大市场。为此,我们特别策划了本期专题,希望广大读者能够从中获益。

礼品营销:五品战略构建新模式


“人无礼不立,事无礼不成”。由独特传统文化理念支撑下的中国礼品消费市场商业潜力毋庸置疑。但礼品营销环境的持续变化,企业应如何审时度势,寻求符合自身的营销模式?[详细内容]
礼品营销的7P组合增值策略


当一个产品被作为礼品后,其产品的市场操作已经脱离了简单卖产品的层次,它售卖的是蕴涵中国传统特色“礼仪”的情感。企业如何把产品与情感融合,开拓中国的礼品市场?[详细内容]
礼品营销:多角度下的关系类型


一个巨大的礼品市场在中国“礼尚往来”的传统中应运而生,但中国消费者的礼品购买决策风格是由关系类型决定的,企业应如何把握消费者的消费动机与购买决策?[详细内容]
礼品营销:产品需要一个“礼由”


在中国的文化框架中,礼物以及互相馈赠礼物的行为已经成为一种社会规范,但所有的行动背后,都有其合理性作为支撑,企业应如何为产品注入礼品的基因?[详细内容]


销售与市场杂志社 版权所有
©2011 Cmmo
回顶部