2012年，消费环境升级、资本市场介入、竞争成本进一步加大等，一系列内外部环境的变化都预示着中国茶行业将迎来一次大的变革和洗礼。面对机遇和风险，谁能够脱胎换骨，取得长足的发展？谁又将停滞不前，甚至陷入困境？

      渠道，作为连接企业与市场的第一管道，对领先企业的格局影响是最直接的。目前，领先企业们结合自身基础和优势，在努力探索适合自己的渠道模式：他们有的自建连锁终端，打造零售终端品牌；有的建立专柜和品牌专卖店，经营企业品牌；也有的将产品向快速消费品转型，通过现代商超实现终端销售。还有一些企业，希望借助互联网的平台，实现无边界的渠道突破，业已取得了先入优势。

      本土企业提升品牌力一直离不开对渠道的依赖，品牌需要渠道做基础，然而，随着市场环境的变化，现有渠道模式正面临困境，不断增长的房租和人力成本正在吞噬着终端的利润，茶行业链条日益沦为房东的“打工者”，长此下去，行业形势岌岌可危。

      新环境下，只有创新经营方式，树立自身竞争优势的企业才能拥有领先之道。茶企迫切需要转型，而渠道模式的转型和升级首当其冲。

      在茶企品牌化发展的道路上，渠道模式的变革方向在哪里？什么样的渠道策略才是有效的？在本届中国茶企领袖圆桌会议上，我们将共同探讨“品牌化之下，茶企的渠道变革”。

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