敬爱的读者朋友、老师：
您好，本人是一名营销业余爱好者，影响广告比较感兴趣，热爱读书何思考，观察产品何消费者是我最大的乐趣！本人曾经给一些企业写过部分提案，但是没有得到他们的采纳，我现在不太明白为什么，难道我不会忽悠？
想请您帮我指点我的提案，谢谢您的帮助！

不是猛龙不过江
　　　　论金丝猴发展战略大计
　　　　
　　　　1页，
　　　　您也许能够抵制住来自生活工作中糖衣炮弹的诱惑但你很难经受来自“它们 ”的诱惑，三十六计的美人计重在用糖衣炮弹,从思想意志上先打败对方的将帅.在个人的思想意识上下功夫,通常能达到意想不到的效果 。
　　　　说明糖果品牌形象很重要
　　　　
　　　　2页，
　　　　1、为什么会有本次见面？
　　　　2、关于糖酒市场竞争者的看法？
　　　　3、本次提案试图解决的课题
　　　　4、对金丝猴品牌发展战略的总体建议
　　　　5、关于品类嫁接
　　　　
　　　　3页，
　　　　1、为什么会有本次会面？
　　　　关于金丝猴的作战计划，我有这样一个想法：
　　　　1）战役目标：提高品牌形象，开发副品牌，提高市场占有率，实
　　　　 现销量增长。
　　　　2）战役构成：第一阶段——提升品牌形象，增强品牌美誉度。
　　　　 第二阶段——开发新副品牌，增强淡季销售量。
　　　　
　　　　4页，
　　　　2、关于糖果市场竞争者的看法
　　　　1）对手简评：
　　　　雅客：刘备
　　　　中国糖果的后起之秀，品牌形象好，深得人心，
　　　　能不战而屈人之兵。它是中国糖果类的一匹黑马，以V9征服消费者。
　　　　叶茂中设计的雅客，不足在于有雄心之志，无雄心之“资”，有着一流的传播，
　　　　但兵力缺乏，浮躁求全，四处掘井，让其市场推广顾此失彼。
　　　　但雅客人没有沉浸于曾经的辉煌，在积极加强短板，发挥优势，再创辉煌。
　　　　
　　　　
　　　　大白兔：孙权
　　　　糖果的传统贵族，貌似强大。品牌发展策略是老树发新枝，恰恰说明对
　　　　主品牌的如何经营心中无数。只能说明大白兔是可替代的，并非独一无二的；决心通过振兴该品牌和多样化来使该糖果的长期成功继续保持下去 。
　　　　
　　　　2）那么，金丝猴是谁？要成为谁？
　　　　当然是挟天子以令诸侯的曹操。
　　　　 因为我们手握“金丝猴”这个牌子。一个“美猴王”，威力无穷，玉帝都得让它三分。
　　　　在此，我们只要稍微调整一下看市场的角度，三足鼎立的竞争中，我们完全可以取得胜利。
　　　　 但是，现在的我们还只是虎牢关前的曹操。
　　　　与雅客相比，我们有资源优势，内力深厚，但招数运用上还是略逊一筹。显然天下三分之中，我们还面临许许多多的课题，我们对消费者的生活状态、心理需求并没有足够的重视，并未真正理解什么是沟通，甚至我们对是否要成为曹操可能还在半信半疑之中。下一个战场在哪里？战斗力够不够？如何实现销量的增长？如何提高品牌形象？需要怎么补充？要取得的战果是什么？千头万绪，叫人心乱。

3、本次提案试图解决的课题
　　　　基本课题与基本战略：
　　　　课题虽然多，但总体上不外乎两个：战略课题与战术课题。
　　　　解决的顺序是：先战略，后战术。
　　　　别急着看什么创意表现，没方向就会乱做，乱做又不能白做，所以只好乱解释一通，你只好乱用一通。
　　　　要想弄清楚今后金丝猴到底该何去何从，要想真的得到
　　　　一份认同的品牌传播方案，双方必须坐下来多次沟通，从基本课题与基本战略开始，细细交流、反复探讨。
　　　　
　　　　本人认为：金丝猴面临的基本课题有二；
　　　　1、评估金丝猴品牌的战斗力？
　　　　2、如何找到提升品牌战斗力的新要素？
　　　　现有的品牌形象是否继续有效？未来的战局究竟靠什么去左右？
　　　　先在这两个问题上达成共识，才能搞清楚第二阶段战役的大战略，
　　　　才会有信心制定和执行具体的战术方案。
　　　　
　　　　6页，
　　　　5、关于金丝猴的品牌现状
　　　　通过初步了解，我们所看到的金丝猴品牌发展，在行业内有着向同行学习的精神，姑且称为借鉴的力量,借力打力的策略。但我们在视觉方面，是典型的跟进大白兔，包装很接近，纸质相同，字体也一样，在品牌形象上，将“兔子”变成了“猴子”；广告创意也相近，1959年大白兔号称6颗奶糖冲一杯奶，但是40多年后我们说是三颗奶糖一杯奶,取得良好效果；而在价位上，产品比大白兔略低 。
　　　　在学习中创新，在创新中实现突破,才能走得更快、更远！
　　　　
　　　　关于金丝猴的品牌现状的粗略了解
　　　　金丝猴——色彩斑斓
　　　　
　　　　
　　　　雅客——和谐统一
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　7页，
　　　　6，关于金丝猴的品牌形象
　　　　当前，品牌形象包装过于简陋又简单，在视觉上没有形成只属于金丝猴的独特个性；品牌形象塑造及广告宣传方面，没有一个整体的有序规划，无论短板优势还是长板优势，都不够明晰。
　　　　提升金丝猴品牌形象，势在必行!
　　　　
　　　　金丝猴，不缺乏品牌知名度，缺乏的是品牌美誉度。
　　　　
　　　　8页，
　　　　7、关于金丝猴的品牌战斗力评估
　　　　木桶定律
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　金丝猴,产品有着高品质的保证,销售渠道遍及全国二、三、四级市场。现阶段的发展，最缺乏的是“一快插板”，一快营销力插板，这快“插板”的完善，将会有力突破金丝猴的销售瓶颈。而这快营销力插板，需要我们双方共同努力，共同合作，来逐步完善。
　　　　
　　　　关于金丝猴品牌战斗力提升要素整体战略设想
　　　　品牌提升要素 品牌时尚化、休闲化、年轻化、人性化
　　　　
　　　　市场模式：
　　　　 二三线继续飘红，一线市场开始插上品牌旗帜
　　　　传播策略：
　　　　 一年之中重点抓住一两个闪亮的点，将其做大、做深、做强
　　　　
　　　　产品策略：
　　　　 一年重点做好一个新产品，发挥产品长板优势
　　　　
　　　　媒介策略：
　　　　 集中火力，集中力量，力争传播最大化
　　　　
　　　　9页，
　　　　8，如何提升金丝猴品牌战斗力新要素设想
　　　　
　　　　
　　　　10页，
　　　　9、如何提升金丝猴品牌美誉度,如何挖掘品牌文化，我的观点
　　　　本人认为,在品牌的宣传上,不应只是紧紧围绕产品品质如何之好，而应重视对品牌本身所代表的特定精神情感进行宣传，因为多年的发展,让我们的产品、品牌有了高知名度，现在是要把品牌知名度转向品牌美誉度，那么如何在品牌塑造，广告宣传语中体现这一特点？这需要我们双方的沟通、碰撞。
　　　　有这样一个说法，一个知名品牌，98%是代表了一种文化。那么，属于金丝猴的品牌文化在那里？
　　　　
　　　　有这样一个真实的故事：动物园里曾经发生过这样一件事：一只猴王脾气很坏，抓、咬饲养员。饲养员很生气，有一次惩罚了猴王打了它的屁股。后来饲养员调到其它单位工作去了，事隔半年，他回来看望金丝猴，猴王在众人中一下子认出了他，为了报仇急忙寻找土块作为“武器”朝那位饲养员头上仍去弄得饲养员哭笑不得。呵呵，猴子，就是如此的有记性，如此的可爱。
　　　　其实，自古以来，猴子在人们的心目中，特别是中国人心目中，也有着很高的地位。
　　　　它们，为自然界带来了无数的欢乐与趣味。
　　　　它们，特别是金丝猴，非常美丽、漂亮
　　　　它们，有着很深的母爱情怀
　　　　它们，是智慧的化身
　　　　它们，集聪明、伶俐、顽皮、可爱于一身
　　　　……
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　品牌形象不够突出的解决之道：
　　　　金丝猴在消费者心目中是根深蒂固的中低档形象，而且缺乏品牌个性，没有形成良好的品牌联想。从产品包装、广告宣传、促销推广等各自为政，没有整合和统一。
　　　　解决办法：
　　　　1.进行品牌形象定位，建立起明确、清晰的品牌个性，让消费者
　　　　看到这个牌子的产品就会产生相关词语联想，如聪明、时尚、潮
　　　　流、品质。品牌主张必须从产品属性层面跳出，采用情感诉求广
　　　　告策略，在产品与消费者之间建立更高的关联度，让品牌时尚化、
　　　　人性化、年轻化、潮流化。
　　　　2.建立现代、时尚的VI统一系统，在产品包装上求新求变求精美。
　　　　3.明星代言和卡通猴子造型深化品牌形象。
　　　　4.通过野生动物保护、爱心助学等公益活动塑造人性和谐的品牌
　　　　 个性。
　　　　
　　　　11页，
　　　　10，如何避免淡季销量过少的情况，关于品类嫁接
　　　　品类嫁接，开发新产品。
　　　　
　　　　我们的产品，从当前来看，不缺乏短板优势，缺乏的是长板优势，因此，在一年之
　　　　内，只需做好某一个新产品，并把它做大、做强、做深，目的是要发挥出产品群的
　　　　明星效应。
　　　　
　　　　打破产品类别和营销界限，嫁接营销理念，创新新品类，把糖果与其它营养素相搭配，炒做一种新功能糖果产品。
　　　　
　　　　1、推出创新性的副品牌，以便携、保健、绿色为特征，避开产品同质化。例如可以顺应 奥运会的狂潮，推出一种补充能量的低糖型糖果，诉求于能量/抗疲劳市场。
　　　　
　　　　2、进行目标消费者细分，针对礼品市场推出包装精美的礼品糖，针对儿童市场推出可以防蛀牙奶糖、补钙奶糖，针对年轻女性主推巧克力系列、低脂系列、美颜系列，针对学生市场推出补充能量、提高智力、保护视力系列，针对中老年市场推出补血、降压等功能性糖果，让产品都具有明确的消费群体和个性。
　　　　
　　　　旺季重点做品牌，做产品，淡季重点做终端
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　　　再次谢谢您的指点！我的邮箱：honglianghaoyun@163.com！