两个实力不对等的企业合作，会不会有好的结果？一家虾米型咨询培训公司能否服务好一个行业巨无霸？2009年10月15日，500家旗舰店40场终端培训合同的谈判尘埃落定，谈判双方，一个是如雷贯耳的江苏新日电动车——世界电动车第一品牌,连续四年产销量世界第一,2008年曾完美服务北京奥运会,成龙代言;荣获21未来之星、中国成长百强,国家工商总局认定的“中国驰名商标”和首家获批设立“博士后工作站”企业。另一个是你几乎没有听说过的广州双枪企业管理咨询公司。

 

    连续40场全国巡回培训，对于多如牛毛的培训公司来说，可能是很多年的业务量，对于培训师来讲也是一笔不菲的收入，经过几个月的提案、比稿、试讲，为什么新日最终选中了广州双枪咨询公司？

 

    新日公司总经理赵学中说，我们选择咨询公司或培训公司，不是看名气不名气，不是看大牌不大牌，也不是看大师不大师，新日要的是适合，是实效，并且是一种长期的合作。吸引我们的是张老师的“跟我学话术”培训模式，能把复杂的动作简单化，模糊的技巧标准化，标准的操作重复化，重复的动作日常化。简单、易学、易教、易复制。这种培训模式对于新日明年打造终端培训师队伍，建立营销一线专卖店培训体系，更好地服务经销商服务消费者是难能可贵的。双枪咨询公司专注于耐用消费品的终端营销，给新日公司的感觉非常专业、非常细致。他们表示要十年如一日，关注一个领域——零售终端；十年如一日，关注一个群体——导购员；十年如一日，关注一个行业——耐用消费品；十年如一日，专注于一件事——提升导购成交率。这个定位，值得新日信赖！

 

    本项目乙方代表高级培训师张小虎的一番话，更是令人深思。他说，咨询和培训都是产品，他与实物产品一样，一旦产品成熟都需要定位。特别在鱼目混珠供大于求的今天，定位清晰的营销咨询培训公司显示出旺盛的生命力。有的公司按照行业定位，比如通讯行业、建材行业、服装行业、药品行业、饮料行业。有的公司按照职能定位，如品牌策划、市场调查、渠道建设、终端促销，影视制作，平面设计等。大而全什么都想做，什么都会做，什么都敢做的咨询公司，将越来越没有前途；同样道理，媒婆嘴什么都想讲，什么都会将，什么都敢讲的培训师，将与企业走得会越来越远。

 

    咨询和培训行业会不会和当年的广告公司一样，越是小的广告公司为了生存，什么活儿都接，结果什么活儿都做不好，甚至做不来，既害了企业也害了自己害了行业。咨询师或培训师会不会像旧社会包治百病的江湖郎中，不管你的左臂痛来右臂痒，腰酸腿麻头发胀，只要你吃了他的几把药，什么五劳七伤、筋骨疼痛、四肢麻木、半身不遂、膨胀噎嗝、吐血流红、对口搭背、无名肿毒、梦遗盗汗、阳弱阴虚…一贴见好，两贴去病，三贴除根……答案大家早已知道。

 

    有了好的培训模式，还要有好的培训方法，双枪咨询公司的“跟我学话术”，概括来说，就是把全国几十个销售冠军的销售语言提炼为销售话术，通过学员背诵、老师讲解、情景对练、小组表演、现场竞赛、书面考试、实战演习等方式，强制学员完全复制，人人过关，一人不过关，全小组不吃饭不睡觉不抽烟不去厕所，让学员像收录机一样，一按电钮，张口即来，出口成章，让人人都成为销售冠军，保证实实在在的培训，机器一样的可靠，以及销量大幅提升，成交率大幅提升。

 

    定位精准，实效制胜，这样一家虾米型咨询培训公司，服务好一个行业巨无霸，似乎没有悬念。

 

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