新世纪广场门口的圣诞树一如既往的立起来，像往年那样依旧是河北最大的圣诞树。不同的是今年这颗圣诞树的灯更多了。
    节日的气氛更浓了，今天在成安县城也是这样，商家的各种促销活动层出不穷。一片热闹景象。
    往年的这个时候我都是最忙的，一直忙到最后的一天，为了一个目的——给自己的一年画上一个圆满的句号。销售目标有时候半年就已经完成，但是还是不停的追求更高的销量，有时候销售任务还是要在最后的半月殚精竭虑的追求着公司考核的底线。原因很简单——我是一名销售人员。但是今年的12月内心空空的，看不到一丝2012年的希望。苦苦的追寻，茫茫然的失去。
    业绩是销售人员自身价值的体现。对销售人员来讲业绩就是使命和责任，就像一名士兵的责任那样保家卫国。销售人员也是保家同时为企业开疆拓土，攻城拔寨。

    夕阳西下无限好。
    生活其实充满了无数美丽瞬间。就像这轮残阳，停留时间只有几十秒。生活中也充满了无数的惊喜和机遇。机遇就像抓拍这轮残阳一样，不是每一天都能抓到。
时间给了一个人男人的味道，但同时也给了一个人无尽的苍桑。
面对夕阳，一个人又该思考些什么呢？
    人生，理想，未来。。。。。。
    今天在销售与市场的博客上看到一篇文章《三十几岁的营销人，我们的未来在哪里？》。
  “时间在一天天流逝，我们的年龄却在与日俱增，可我们的价值增长了吗？每天我们都很忙，但不知自己都忙些什么？总之一直很忙，并且天天如此。几年下来发现自己的能力没有提升，职位没有改变，还是一个基层销售人员，甚至从“人才”变为“人手”，只是做些具体的琐碎事。”
  “面对时间的流逝已渐麻木，任凭岁月无情的辗压过一圈又一圈的年轮；这么多年，有人发达了，有人落魄了，更多的人痛并快乐着；这么多年，再也没有多少勇气指点江山，稚嫩的脸已渐沧桑，不该有的暮气反而多了很多；这么多年，理想在一年年沦陷，世故却在一年年增加；这么多年，父辈们一年年在衰老，身边的亲人开始渐渐离我们而去，对于现状，更多选择了沉默。”
    营销工作就是吃青春饭，年轻的时候没有积累没有沉淀，到老只有徒伤悲。当回首往事，你会因为自己的碌碌无为而悔恨。
我一直认为这个行业的前几年一定要锤炼的就是市场分析和系统思考能力。
    人到四十，冲劲会锐减，像肯德基上校那样的人毕竟不多。
    人生是一种积累，就像为学日益一样。正向积累多了，很多美好的东西就是水到渠成的事情。
    2012年失去了奋斗的信心和拼搏的执着，斤斤计较与销售数字，计较于公平与不公平，忘记了我也迈进了30岁的大门。
    2013年——知行合一。
    2013年——从心开始，从新开始。
    2013年——智慧人生，品味舍得。

    城区的热闹和和农村的冷清形成了鲜明的对比。同样是过节，这就是差距。
对销售这个行业来说也是这样，几家欢喜几家忧。
今天板城在成安如期的举行订货会。而我依旧在找寻空白网点进行覆盖，以求铺货率的提升。看到我们的产品摆放的整整齐齐，对同行来说很好，陈列面不错。但是我马上就检查库存——一瓶没卖。
    对白酒的销售而言，渠道的建设很重要，但是品牌的知名度和美誉度的塑造也很重要。白酒的消费多少还是有点面子消费的味道。婚宴用酒，特别是中高端酒更是这样。什么是知名度？企业所塑造的代表企业形象的产品在消费者心目中的价格尺度。
穿梭在一个又一个村级销售网点，看到一个又一个这样的场景。让我开始反思我的渠道布局方向 错了吗？真到在城区要进行血拼资源的地步了吗？或者说多年的惯性思考导致了这个市场的徘徊不前？
    提升面的宽度，塑造点上的高度。提升铺货率，打造核心终端，一直是这个市场的操作手法。
    也许是面上的宽度有了，点上的高度不够。在这个每个人都说是白酒旺季的旺季的时候，更多的时间和资源还是要放在优质终端的打造上，以寻求点的突破，达到整个大盘市场的联动。
    所以有时候眼见并不一定是最真实的，真实的一定不是眼睛看到的表象。市场运作的核心一定不是冰上上面的东西，往往在冰山下面，而那一部分我们往往看不到，只能去想象和推敲。
    2012，期待柳暗花明又一村吧，为2013年点亮一直心灯，指引我创造一个属于我自己的辉煌2013.