日志
看过崔自三的《企划创意由何而来》后...
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看过崔自三的《企划创意由何而来》后...
我想到了一次在XX集团的面试
结果当然是以失败告终
但在与三位面试官的谈话的过程中
发现自己对营销的看法更进了一层
......
面试开始
很传统的要我做个自我介绍
我也很没创意的把最近一份工作有繁至简的介绍到最早的一份
完了
便问我在最近份工作中的他们不明白的一些地方
更确切的说是与他们市场流程不一样的地方
末了
便开始问关于他们本集团产品的特色及让我如何推广
面试前我在网络搜索了他们不同产品的特色并牢记了下来
至于推广
我列举了很多关于零售业的案例并与他们的产品进行对比和分析
当然这些都在于我平时对案例的热衷阅读和了解
我也很喜欢看各种广告，包括他们播放的时段、内容及在什么载体上做的广告
平时也很喜欢观察周围的人和事物
而优美的广告宣传文案也是我非常喜欢的
......
记得
在大学刚学市场营销的时候
老师讲完一本书
只对我们说了一句话
“营销和推销不一样，推销是盲目的给顾客硬销售产品，而营销是找到顾客真正需要的东西”
所以营销是要站在顾客的角度去开发什么产品，如何进行宣传
我刚进社会的时候，做的工作并不是做市场或者企划
我在一个公司的店面做销售
我从刚开始只知道卖东西开始
逐渐的变成见什么样的客户说不同的语言来说服他购买我们的产品（注：当时的产品是同一品牌同一类东西的不同价位的产品）
我们是和顾客直接沟通和面对面的人
而上级通常做出的促销会有很多顾客抱怨
我们的建议却通常得不到批准或者直接藐视掉
这让我学到
销售和市场是分不开的
所以对于现在做市场的我来说
体会会更加深刻
在社会上呆的时间长了
也能发现
人真的需要学习
在学校，我们学的课本只讲到4P
才毕业不久
就在杂志或一些较专业的书上看到
由4P到4C的转变
而当时我也感受到我处的社会环境也逐渐以服务等为核心了
再到以后的什么整合营销、事件营销、营销2.0...现在的跨界营销等等
随着市场的快速变化
各种各样的营销手段层出不穷
而想要有成功
也需要平时对信息的积累
当然
做市场对销售情况也要有很好的了解
毕竟销量的好坏才是对你市场营销做的是否成功的最好证明
优秀的广告文案有很多
我家里好多本（包括有好多本营销版的《销售与市场》，呵呵）
不同种类的成功营销案例
刚开始我很喜欢里面的广告宣传语
后来看的多了
发现很多优秀的广告宣传语之所以能打动人，让人记住
不是凭空想象
而是在做出很多市场调查后
顺其自然而精炼而成的（注：我这里顺其自然并不是指有多容易，而是想表达那种只能意会不能言传的“过程”）
所以
现在除了喜欢好的广告语以外
更喜欢看里面写的过程
当你看完这个过程以后
再回看广告语
更能体会里面的意境
还有
不能只关注自己工作的产品类的营销
除了了解本行业的动态
其他行业的也要了解
好处有很多
至少面试的时候能用的上
......
MS讲了很多无关痛痒的事情，又好像写的牛头不对马嘴，再或者文章根本没连贯性
但的确是本人之所想
（画外音：其实我挺不错的，咋就没面试成功呢？
革命尚未完成，同志仍需努力！）
最后，感谢刚来此开博，就对我鼓励的朋友们~~감사합니다谢谢
