现在的情况很有讽刺意味。当金融危机打击全球市场的时候，很多品牌却在通过削减营销预算来降低成本。经过我们的深入研究，现在不仅是获得市场份额的有利时机，更重要的是这是以低投入换取高份额的最好时候。想想看，广告容量在以前所未有的速度下降，报纸、电视媒体都在挣扎着拯救死气沉沉的广告销售，在半价就能获得广告空间的情况下，居然没什么人做广告？

　　现在降价对消费者也不是那么有吸引力了，这似乎与你书中的结论有出入，你是否认为消费者在购买时已经趋向于理性消费？

　　消费者只是比过去清醒一点而已。他们意识到“购物狂欢节”结束了，他们或许会变得“疑神疑鬼”，在更精细的层面来评估一笔交易是否值得。我们的经验是，现在不是降价打折的时候，假如你做了，那么还是收手吧。假如现在打折太狠，当衰退期过去，你需要花费7年的时间才能恢复到现在的价格水平。其实除了打折、降价，你可以采用的销售技巧还有很多，为什么不用呢？

　　第一，专注于产品的实际功能，不要玩虚的，这可以成为人们购买你的产品的有力证据。

　　第二，想想看，人们怎么就不买你的东西了？别认为这个问题没什么意义，你还有机会把自己的产品销售出去，因为钱还在消费者的口袋里——他们只是犹豫，不知道要不要买，因为他们担心未来。假如说这正是消费者面对你的产品表现出迟疑的原因，你可以想一个像现代汽车这样的办法——现代汽车提出售后保证，假如你在买车后的一年内丢了工作，嘿嘿，你可以把车退还给我。

　　第三，让你的消费者回忆起“过去美好时光”，这招很管用，面对过去和未来，人们总是青睐往事，这能勾起很多有益的情愫。