该产品从去年10月上市以来，销售指标下调了几次，仅为原来的三分之一，从进展来看，现目标的实现也不可能。对市场需求和产品销售前景做出合理的预测，从而制定积极有效的市场营销战略，去赢得竞争优势，取得合理的利润和增长。通过市场调研发现营销的问题和机会，评估确定营销行动、指导有销运作反过程，以更好地服务于客户和消费者。

分析本产品的失败原因包含许多方面，其中市场调研的不严谨，不够深入透彻就为本产品的前途打下了伏笔。市场调研的缺陷表现为以下几个方面：

处方分析不足：病人结构调查欠缺，引用了前几年的资料，对国家的医保政策的跟进也不足，自费病人比例预测远远高于市场实际比例。

竞争分析缺乏：两个合资企业的品种，他们的成功因素，尤其是95年以后上市的品种销量是如何赶上比它早上市好几年的品种的策略等。包括他们现有的优势和不足分析也不充分，对于其成功之处漠视，不足也只是看到了有许多年的临床用药，耐药率上升。

市场细分：市场细分的方法出现问题，公司定位于自费药市场和铜绿假单孢菌的本人，第一，市场规模预测过大，第二，铜绿假单孢菌治疗的差异缺乏佐证。

客户认知、态度和行为分析：公司根本没有关注客户认知、态度和行为，只是轰轰烈烈的开了两个上市会，后续的工作很难跟进，销售人员也不知道怎么跟进。

产品定位与卖点研究：产品定位于铜绿假单孢菌的治疗优势，将其为卖点，根据前面分析是定位非常不准确。

定价策略：根据公司现有生产成本来定价，而不顾及竞争对手的价格水平，显然又是致命的错误。

宣传与促销：因为产品没有进行提炼，没有恰当的定位，没有选择合适的细分市场，在宣传上没有核心，促销也缺乏系统性。

该产品发展到这阶段，需要运作这产品的负责人来反思，来调整，可到现在还没有行动。也许在认为市场确实严峻，认为这样的结果是必然的，那可想而知，最后的命运也是必然的。