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日志

卖水果----顾问式销售

已有 112257 次阅读2010-9-13 15:51 |个人分类:汽车|系统分类:营销实战|

卖水果

有一位老太太去市场买菜,买完菜路过卖水果的摊位边上,看到有两个摊位上都有苹果在卖,就走到一个商贩面前问道:“苹果怎么样啊?”商贩回答说:“你看我的苹果不但个儿大而且还保证很甜,特别好吃。”

老太太摇了摇了头,向第二个摊位走去,又向这个商贩问道:“你的苹果怎么样?”

第二个商贩答:“我这里有两种苹果,请问您要什么样的苹果啊?”

“我要买酸一点儿的。”老太太说。

“我这边的这些苹果又大又酸,咬一口就能酸的流口水,请问您要多少斤?”

“来一斤吧。”老太太买完苹果又继续在市场中逛。

这时她又看到一个商贩的摊上有苹果,又大又圆,非常抢眼,便问水果摊后的商贩:“你的水果怎么样?”

这个商贩说:“我的苹果当然好了,请问您想要什么样的苹果啊?”

老太太说:“我想要酸一点儿的?”

商贩说:“一般人买苹果都想要又大又酣的,您为什么会想要酸的呢?”

老太太说:“我儿媳妇怀孕了,想要吃酸苹果。”

商贩说:“老太太,您对儿媳妇可是真体贴啊,您儿媳妇将来一定能给你生个大胖孙子。前几个月,这附近也有两家要生孩子,总来我这买苹果吃,你猜怎么着?结果都生个儿子。您要多少?”

“我再来二斤吧。”老太太被商贩说得高兴的合不拢嘴,便又买二斤苹果。

商贩一边称苹果,一边向老太太介绍其他水果:“橘子不但酸而且还有多种维生素,特别有营养,尤其适合孕妇。您要给您儿媳妇买点橘子,她一准儿很高兴。”

“是吗?好,那我就再来二斤橘子吧。”

“您人真好,您儿媳妇摊上了您这样的婆婆,真是有福气。”商贩开始给老太太称橘子,嘴里也不闲着,“我每天都在这儿摆摊,水果都是当天从水果批发市场批发回来的,保证新鲜,您儿媳妇要是吃好了,您再来。”

“行。”老太太被商贩夸得高兴,提了水果,一边付帐一边应承着。

 

问题一:为什么三个商贩都在卖水果,但结果却不同?

问题二:传统销售与顾问式销售的区别在哪里?


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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