日志
加温客户的秘诀（二）
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只要能持续把名单加温成朋友，那么在销售行业解决生存，获得发展机会问题不大。第一步解决了但新的问题又产生了，如何把朋友加温成准客户？
首先见面的次数比见面的时间重要！你是做啥的，见面次数多了，总要提到你的工作，说到你的产品。一来二去对你的公司，产品都知道不少。有的销售人员碰上一人就粘上，到了对方办公室一坐半天，不管人家乐不乐意有事没事就开始话疗。现在大家都很忙，你把别人搞烦，哪里还有机会！所以见面次数更重要。
其次要善于发现需求，创造需求，满足需求。这是一个沟通问题，也是一个逐步清晰目标的过程。先厘清目标，要用到提问，一边提问一边要做很多区分，帮他看清现象和本质，传闻与真相，想像与事实。接下来帮他调整心态，寻找可能性。然后提供相应的计划成为真正的准客户。
