赢 在 社 区 店

该店位置：

该店位于坊子新区双羊街社区沿街房，上下两层总面积在240平方左右，门前有较大空地可用来停车或活动，左右均为商家租户，靠近十字路口且晚上该路口有小市场，周边有几个居民小区还有部分没有完全入住，周围有学校和几个单位，距离该处500米左右有一李宁折扣店面积不大形象一般。位置确定后同意代理与房东签订租房协议，经协商该房年租金24000元，代理与房东签订合同5年期。房子定好之后下步准备装修。

设计装修：

      该店实用营业面积可达到80以上，房型也较好利用，上面一层作为仓库不必多说，下面一层装修按照公司要求从高装修，力争做出形象店效果，做出平面效果图后交由专业施工人员进行装修，整个装修工期用时10天，总装修费用包括货架在内不到四万。完成装修后先期进行试营业，组织部分货源也没有进行宣传，开门第一天就有400元销售额。之后就是择日正是开业了。

开业大吉：

      经过几天的试营业准备，最后选在7月26日（星期天）正式开业。开业前的准备： 1. 货源组织，到位的货物储备是开业的先决条件  2. 宣传物的发放，对周边社区和能够送到的目标顾客群都要到达，要求其尽量多的有效发放活动彩页，这是开业活动的一个保证  3. 人员的组织安排必须到位，尽量做到人尽其职  4. 提出开业要的就是一个响头，一炮打响做出知名度，我们要的是让别人知道。 决定活动方式以大型文艺演出为主，上午摆上大拱门和一对大狮子，演出定在下午5点以后进行，（因为天热上午没有太大的客流）。演出活动现场适时的抛出赠送的袜子来提升气氛，到傍晚时候已经聚满了人，店内也开始拥挤起来。活动一直持续到晚上8点多钟，可一直到晚上9点半还有顾客赶到店里来购物，到晚上打样的时候已是晚上11点多了。

开业总结：

     本次开业活动由于前期准备工作到位应该说是相当成功，达到了预期效果。开业活动演出道具费用3000元，赠送袜子100双，直到晚上关门时营业额接近10000元。关键是达到了宣传效果为后期的经营开了个好头，并且在这样一个相对淡季的时候也给代理一个预想不到的好兆头，更加提升了代理的信心和经营的积极性，就好比打了一针强心剂。在开业活动后要求其将活动延续一段时间，最短要一个礼拜以上，这样能够给顾客更大的空间和时间，开业后的几天平均每天销售额都在2000元以上。

该代理在坊子老区还有一家老店，说是8月1日是开业周年，想搞个活动，我说完全赞同，并向其提出： 1. 老店开业周年要重在回馈新老客户，所以要做到惠及顾客  2. 印刷彩页来不及就制作横幅写出主题作为宣传  3. 以各种形式让顾客得到实惠，赠送或搭赠超值产品都可以。

在前期新店开业的经验基础上该代理同样以演出来做活动方式，在活动中不仅有袜子赠还有鞋子送，且得到不错效果。前几天见到该代理谈及最近销售，一看就是喜上眉梢，说去年同期老店月销售只有一万多，今年两个店销售已经超过10万元，每个店都在5万以上。鼓励其下步多多探索有效促销方式，真正走上行商之路向赢商发展，提出下步应加强团购销售（虽是传统渠道却有些欠缺）。

                                                  菅秀波

                                                    2009-8-18