“健力宝”产品定位

“思想决定出路”，这是对于产品定位的良好诠释。健力宝这个千疮百孔的企业，历经27年的风雨兼程，再次站在时代的风口浪尖。

健力宝，三个字是民族的骄傲，亦是一个时代的象征，巨星陨落，国人哀婉长逝。

回顾历程，健力宝，在市场定位的前期，没有起到市场的教育功能，犯了大多数中国企业经常犯得错误，产品依赖。在健力宝最峰值的时候，人们不知道他是运动饮料，只是跟风的认为健力宝饮料是最流行的饮料，最时髦的饮品，没有更多的产品附加值，没有产品诉求的核心利益点。

健力宝盛世回归，在一步步的做市场，但时至今日，市场对于产品需求已不能满足消费者心智的情感诉求。以下是马斯洛人类心理需求的分析：

1.生理需求（physiological needs），指维持生存及延续种族的需求；
2.安全需求（safety needs），指希求受到保护与免于遭受威胁从而获得安全的需求；
3.隶属与爱的需求（belongingness and love needs），指被人接纳、爱护、关注、鼓励及支持等的需求；
4.自尊需求（self - esteem needs），指获取并维护个人自尊心的一切需求；
5.知的需求（need to know），指对己对人对事物变化有所理解的需求；综合分析：

1.健力宝产品满足消费者的根本诉求是补水，是一种生理补充的水。2.健力宝在产品上应该能在生理性体内补水的功能同时，具备进一步保护人体的功能。

3.健力宝产品能在情感方面给予人一定的满足感，是在人类口渴，体渴时能给予人们对于缺水补水的一定情感瞎想。

4.健力宝产品能在购买的过程中给予消费者异于其他产品的尊重。

5.健力宝产品能在售卖的过程中让人们获得最身体的根本了解知识和具备区分产品功能能力。

因此，健力宝的产品的诉求定位如下：

1.健力宝的产品可以补水

2.健力宝的产品在补水的同时能给予身体零负担的伤害，零负担的补水状态，接近人类身体最自然的健康补水方式。

3.健力宝的产品在补水时，能给予消费者一个天然足够大的天然补水湖泊和一个活力光亮的橙子情感瞎想的诉求。

4.在消费者购买健力宝的同时，能获得同伴和朋友的支持，鼓励，这只能是健力宝所诉求的生活方式和情感联想。那就是零负担，和健力宝所代表的活力生活。

5.健力宝通过产品售卖在试图让大众更懂得了解自己的身体和身体健康状态，明白自己身体的不同状态最需要的是什么样的补水产品

所以，健力宝盛世回归，在公司大战略大背景的情况下，是对产品清晰的市场定位和准确的功能诉求。以下是产品定位过程的理论依据：

1.产品的组合

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 

2.定价的组合

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 

3.分销的组合

地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 

4.促销组合

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

因此，健力宝在产品营销的过程要不断的去向消费者传达如下的产品，品牌知识：

1.“健力宝”是中国乃至世界上第一瓶“零负担”补水饮料的开拓者和发明者；它所倡导的补水方式是身体最易接受的补水方式，自然零损伤补充身体体力。

蜂蜜添加——————————————————自然的糖分能量

酸碱平衡电解质———————————————零负担水性分子

无咖啡因————不会在你补水的同时损害身体的其他部分（神经）

含充足的气————————————快速健康零负担的运输方式

2.“健力宝”，一个冒着泡泡的巨大能量补水库，橙色，是我的颜色。你的颜色水库？在哪里？

所以，健力宝的广告词应该是——健力宝，我的零负担橙色补水能量库，你的？你的颜色水库在哪里？

3.教育市场以零负担补水概念为宣传突破口。

4.健力宝，运动补水专家。健力宝，零负担补水专家。健力宝，健康生活方式引领的专家。

5.车贷？房贷？工作？学习？生活？每天都在超负荷，什么时候零负担？健力宝，零负担补水专家，健康补水倡导者。始于1984。

6.车贷？房贷？工作？学习？生活？每天都在超负荷。我需要的生活是什么？有点颜色，有点能量，最重要的是——————没有负担！！也许，一个湖，一个橙，就是你的补水能量库，健力宝——零负担补水专家！！