—选好企业的第二张“脸”

一个企业除了通过继有的报纸、电视等广告传媒扩大影响外，同时供助的还有其它方式，例如营销借势、事件营销等，真正贴近社会大众的是陈列铺市、车体广告，但最具吸引眼球的还是各大厂商关于店招的争夺之战。

无论是开发新市场还是维护老市场，只要留心对比，就可以分辨出，谁最善于利用这把利剑。常常发现有的厂家店招尽显财大气粗风范却似乎放错了地方，而有的店招小巧玲珑却极其抢眼。如何利用好手中有限的资源？如何选取店招？本文罗列一二仅供参考。

首先作为一名企业的先锋执行官，必须具有敏锐的市场洞察力及远见。只有如此你才能不致于落入井底观天的局限，才会在仅有的一亩三分地中开垦出丰硕的战果。资源有限，作为领导者，除了具备开发新市场能力之外，也应具有一定的机会预见性，同时要学会擅于利用手中的王牌适时出击，占得先机。

选定店招关键是在于选址，这是其中之一却又是最重要的因素。选址的难易程度不亚于选址开店的标准。当然我们都知道要抓市场中心地段、十字路口、红绿灯拐角处等位置，可问题是有多少这样的路段可供你选择？所以新的问题就来了，如果碰巧你只能在这些黄金路段外进行选择又该如何呢?

 同样地，必须以一个消费者的角度来看路段，也要以一个专业者的视角来参考共同选址。黄金路段固然容易争夺眼球，但并非二类路段就不会收获满满，重要的是你是否琢磨透了消费者的心理。

总之，选址的根本就在于寻找交叉点的集结处，包括第二交集点。

第二：一旦选址成功，牵涉到设计店面形象的问题，很多人以为选取了店招就算万事大吉了。其实不然。形象设计直接关系到一家企业、一个品牌的外观印象，就像为什么那么多女性执着追逐化妆品、整容热潮一样。你通过网络通过渠道展现给社会大众的是你这个企业这家公司最职业、专业化的一面，你能说它不重要吗？涂脂抹粉、过分吹嘘神用之特效等行为只是短视的行为，真正打动消费者、打动市场的是你传递给整个社会的形象。就像每个职业人代表的是公司企业的形象，店招也一样。

因此，店面形象设计大有学问，不可小觑。即使一个小店深居陋巷，但其室内干净整洁，酒柜大气颜色鲜亮，店招设计独特且专业，那么每个路过的人都会忍不住多看两眼，继而记住那个小店，偶尔也会津津乐道一番。你需要传递给消费者什么样的形象，你就要执行到位。否则一切努力为零。

人类始于自然界都是偏爱美的事物，也决定着我们去爱一切美好的东西，喜欢拥有与别人不同的独特风味，基于此原则，任何专业的设计都是值得付出的。

所以，别因为你好不容易抢夺了一个黄金位置而匆忙上马，沾沾自喜。即使你的店招很显眼，但店面内杂乱无章、灰尘满天，直接也将你的企业形象打了折扣，这也是资源配置不当的流失之一。

还有我们有的厂商喜欢贪大贪新，店招制作大手笔固然彰显厂家实力，不过还是那句话，资源得用在刀刃上。如果制作出现偷工减料，虽说你是免费赠送给终端，但终端可不领情，相反还会误以为厂商小家子气，影响到它本来对厂家对你的好印象，即而也会影响到首荐热情，再波及到购买者的影响力，那实在是得不偿失的。因此，把好质量关，不仅仅体现在产品上，也表现为店招的制作质量。

现在我们还要谈谈关于忠诚度的话题，众所周知，忠诚度通俗泛指为企业的所有员工们。认真说来，店招也要关注到“忠诚度”这个细节，所谓忠诚度其实是厂商客情关系的延伸，试想一下，现在社会诱惑这么多，竞争日趋激烈，今天我的店招又破又旧，有人来换，我干嘛不换新的呢？又是免费的午餐，何乐而不为呢，还有个别厂商为争夺市场占有率迅速打开新品的局面，许以小利而不顾职业信用道德随意更换别的产品店招，甚至于是新店招。更别说有少数终端唯利是图贪的就是利益，身在曹营心在汉啊！

商家百利为先。周到的服务、频繁的拜访、送货上门、陈列补充等等，几乎现在的终端都在享受这种“总统级”的服务待遇。你拿什么要求他的“忠诚度”？答案只有一个：客情关系。所有的厂商都在重复着同一个目标，那么只有你做到：人无我有，人有我专，才能更便于稳固其忠诚度。再加上天时、地利、人和等诸多因素配合，一切便水到渠成了。

所以，任何一项工作都不是无效的、重复的，干成任何一件事也都绝不是偶然的因素。选好店址、选好对企业、对企业产品忠诚度高的渠道终端才是最关键的。一个产品从不知名做到知名品牌，吸引终端的除了利益还要在潜移默化中发展起成为我们的忠诚客户，这也是企业无形资产的一部分。有时候，当对手想轻易攻击我们的产品时，终端老板的态度就可以让对手汗颜，知难而退。

综上所述，合理调配有限的资源，合理选址，认真做好形象设计与把好质量关，选择有忠诚度的终端合作。认真做好我们自己的第二张“脸”，展现给整个社会的将是一个成熟、靓丽、充满希望的企业形象。

也许仅仅只需动一下脑筋，四两拨千斤的效果便会显现。路在哪里？路就在脚下。运用之妙，存乎于心。