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销售口诀
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今天的一封信赢回了一个83万的订单。昨天得到甲方给我的结果是：一个不好的消息，这次不选用你们品牌了。连夜写了一篇文章，也可以说是信笺，发给对方，在今天上午对方给我一个回复：恭喜你，你成功了。
在十二个小时之内，拯救危机。文章的内容诚然重要，但我觉得引以为戒的是，我在知道结果之后并没有放弃，相反，做了最为强势的反攻。这次让我懂得了，在被拒绝的时候，正是需要发力的节点。还是那句话：放弃比被拒绝更可怕！
B2B销售的乐趣就在这里。我认为做销售一定要挑战做B2B销售，B2B销售是需要综合能力最强的销售，没有做过B2B销售，就不能枉然称销售高手。
B2B销售口诀：需求是前提，信任是保障，利益是核心。
