日志
市场，从开发到经营
热度 36 |
粗略地，可以把市场强化过程，分为若干阶段：
开发市场：找一个合适的产品有效进入市场。尽管利用品牌力貌似更容易进入市场---那也仅仅是貌似，容易进入市场与有效进入市场是两种层次
提升市场：横向提升---做产品组合；纵向提升---做产品结构。
占领市场：在市场份额支撑下，打造有影响力的品种，并且最好是声誉产品。
建立战略性区域市场：建立品牌；建立强势市场地位---能够支持公司战略操作的市场。
经营市场：在上述支撑之下，让市场实现最大限度的价值产出。
眼里只有市场---企业最终会不堪营销费用重负。
眼里只有销量---企业最终会竭泽而渔。
眼睛同时盯住市场与效益---就兼顾了顾客、市场和企业共同的利益。
营销，引领市场，创造价值；经营，审视市场，实现价值。
全部作者的其他最新日志
- • 职业经理人的境界
- • 突破既有格局 掌控企业命运
- • 让曾经的“我”，见鬼去吧！
- • 要么累死在坎上，要么力争过坎
- • 中国营销的新常态
- • 营销的逻辑
发表评论 评论 (13 个评论)
