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霸道与王道
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这篇读起来让人云里雾里的文章，是写给那些“资本型老板”看的。什么是资本型老板？是指那些秉持“拿我工资，就得唯我是从”的老板。这类老板虽然貌似重视人才，但骨子里根本就不知道什么叫“礼贤下士”。这类人并不知道自己真正的价值，自然也就很难让他知道他人的价值。他们的自信完全建立在资本基础之上。这类老板信奉的是霸道。
咨询这个职业，最大的好处是能够近距离、大面积接触成功人士---无论是老板或者是高级职业经理人。
从某种意义上，能够研究透他们，就能发现中国企业所存在问题的深层次原因。刘春雄老师曾经整了一个给中小企业老板画像的小系列，过程中邀请我也整上两篇。我没写。原因是怕得罪人---与许多中小企业老板关系都不错，如果大家对号入座，会很尴尬。况且我写东西有时很尖锐，用词很具杀伤力，就越发不愿意无事生非了。
去年写了个营销高管修炼系列，里面用许多篇幅讲老板的不容易，建议高管们应多体谅老板的难处。但这并不意味着必须对老板无限迁就，因为老板也分为三六九等。有些老板，根本就不值得“伺候”。
除了少数人，大多数人在具有一定成就之后，都会飘飘然。即使那些没有飘飘然的“少数人”，所以能够自持，主要原因也是所取得的成就，还没有达到自己心中的目标。达到之后也会如此。
所以，问题不在于是否会飘飘然，而在于什么时候开始进入飘飘然状态和用什么方式去飘飘然。
莫扎特是一个很有成就的天才的音乐家。他很喜欢别人对自己的赞美，并且经常把别人对自己的赞美写信告诉朋友。其中女王夸他百年一遇，是他最得意的。其实，他最终的成就很可能是万年一遇。
另外一个同样著名同样硕果累累的音乐家威尔第，是这样总结自己一生的：20岁之前，只谈自己；30岁谈自己与莫扎特；40岁谈莫扎特与自己；50岁之后只谈莫扎特。
在这里，我只选择一个特定的视角谈谈飘飘然这个问题。这个特定的视角就是如何评价自我，做到“知人”与“自知”；如何处理“已”与“人”的关系；如何平衡个人好恶与事业需要间的关系。
我以刘邦与项羽、曹操与吕布为例来简单做些说明。
毫无疑问，刘邦与项羽都想取得江山，并且都具备条件。而且项羽的条件整体上还好上一些。在绝大部分时间里，项羽对刘邦甚至可以颐指气使。许多研究者仅仅从表面现象上，将他们的成败归结为刘邦会用人，项羽不会用人。
我不这样认为。我认为最根本的原因是刘邦想干事只有用人，而在项羽看来，仅仅通过自己的力量就足以所向披靡。
如果刘邦也具有“力拔山兮气盖世”的威猛，他是否仍然能够忍一时之气卧薪尝胆并且礼贤下士呢？拿到天下后，刘邦的表现就很能说明问题---我可以恣意而为了。
同样具有面南登基的企图，由于个人武不打文不能谋，刘邦不得不礼贤下士，走王者之道；正是因为自己太过威猛，项羽必然走上霸者之道。问题就在于，只有王者之道才能治国平天下。而霸者之道虽然能够过足瘾，但成不了事。
刘邦服了众人，最终治服了项羽；项羽独断专行、一意孤行伤了众人，最后连一个女人都无力保护。
一个人的本事永远都是相对的。本事的大小是相对于所从事的事业而言的。项羽的本事，做个霸王是足够的，但相对于平定天下，那就不值一谈。但他自己又自视过高，于是，一心辅佐他成就霸业的范曾只能仰天长叹：这种没有胸怀、没有远见的人“不足与谋”。
一个人的本事，在不同阶段要素是不一样的。项羽前期无往不胜关键在于个人勇猛，后期处处被动在于缺乏政治头脑、缺乏整体谋略和不善于整体驾驭。
所以，没有必要替项羽遗憾，他也就是个山代王水平，能驰骋沙场，却不足以平定天下。与韩信相比，他都不是对手。
如果历史能够跨越时空，让曹操与刘邦相遇，估计不会有汉朝。
曹操自己就是一个谋国高手。即便如此，他仍然求贤若渴。尽管“徐庶进曹营”一言不发一计不献，他仍然能够以礼相待；对于曾经帮助过他又与他为敌的陈宫，成为他的阶下囚之后再三抚慰，陈宫执意求死，他很好地照顾了陈宫的妻儿老小；许攸对他十分轻慢，动辄直呼其小名，下属都看不过，他也能够以笑置之，不以为意。
虽然他“挟天子以令诸侯”，但他能够始终保留一个名义上的天子，也从某个方面表现了他的气度和远见。设想一下，对他这样一个人，始终不跨出那么具有诱惑力的一步，需要怎样的意志？
吕布与项羽是没有什么好比的。项羽起码不失为君子。有气节，不像吕布动辄投人门下。讲道统，即使与刘邦为敌，即使控制着，也不污辱刘邦的父母妻儿。如果说项羽是个山代王，而吕布充其量也就是一介武夫。
实际上，对比曹操，反面谈的应该是袁绍、袁术，正面谈的应该是刘备、孙权。袁绍、袁术的小鸡肚肠、多疑专权，刘备、孙权的用人与处事之道，讲起来更支持本文的主题。所以选吕布（吕布从来就不是曹操真正的对手），是因为他更接近老板的自以为“力大无比”的感觉。
中国企业在未来的发展中，有两个问题是无法回避的。
一个是用人问题。
没有哪个企业家能够凭借自己的力量，永远掌管好自己的企业，必须借助外部力量。如果你是曹操，那么，就得知道如何用别人的智慧丰富和完善自己的智慧；如果你是刘邦，你就得更好地授权和驾驭。如果你是项羽或者吕布，那么，你过足瘾之后，结局也是明摆着的。
一个是合作问题。
合作问题我们的古人早有定论---生意好做伙计难搁。中国的企业家都是在恶劣的环境中打拼出来的，难免一个个牛皮轰轰。但不合作是做不成大事的，合作问题是无法回避的。
都想自己说了算，视别人为无物，哪怎么合作得来？
对合作中出任管理职务的老板来说，如果不自律的话，很容易导致矛盾。
你得知道在什么方面，在哪些问题上，你能够独断专行，在哪些方面，对哪些问题，你必须沟通商讨，甚至，在哪些方面、哪些问题上你必须做出妥协。
你是老板，别人也是；你有见识，别人也有，你怎么就能够用你这个老板否定另外老板，用你的见识直接否定别人见识？
对于那些家族性中小企业不需要规范和流程，可以完全由老板自己说了算，都是自家的事，想怎么样就怎么样，反正是自己承担后果。而对于合作性质的公司，需要大家承担责任，就必须制定规范和流程，大家共同决策，共同承担后果。即使是家族性公司，规模大了，也需要制定相应的规范和流程，原因很简单，客观上已经不是老板个人所能够驾驭得了的，需要一个体系才能支撑。
最后，我们回到世俗中来谈谈“霸道”。
有些人一旦有点财产或者权力，就会尽显霸气---盛气凌人、刚愎自用、飞扬跋扈。
其实，如果一个人贯穿始终，处处如此，也值得尊敬。问题是这类人往往是先看对象。对下属，对弱于自己的人，他会如此；而对于他把握不了的尤其是能够把握他的人，他也能够放下身段。这类人不是不知道什么叫礼貌，什么到礼节，他只是不愿意对处于弱势地位的人讲礼貌、讲礼节而已。
这类人身边永远不可能聚焦起来什么人才，尤其是高素质的人才。有谁愿意为一个说翻脸就翻脸的人卖命？这样的老板比职业经理人更靠不住。
想成就一番事业，就得学会与比自己实力强能力大的人打交道；与这些人打交道，就得学会尊敬和妥协。
这段文字是我前期某篇博客中的文字，照录如下，算个结尾。
我应邀到一个企业参观。据这个企业老板讲，他“仰慕”我已久。
老板的座驾到得大门，门卫用看起来令人发笑的敬礼动作相迎。事后，我私下问老板的司机，这个“礼遇”是否所有进大门的人都能享受得到？司机回答说，只对老板。这哪是什么礼遇，分明是耍猴中嘛！
说到司机，也有规矩。老板下车司机躬身开门随后将水杯送到老板要到的地方；老板上车司机躬身开门请老板入座，当然手里仍然端着老板的水杯。
到达会议室。全体中层以上干部都满脸笑容起身相迎。我受宠若惊赶忙还礼。但目光告诉我，他们注视的是他们老板而非我这个“贵宾”。整个会议期间，下属们始终面带笑容。但看得出来，是那种刻意堆出来的。
一个人都不会开车门了，而且需要下属讨好似地望着自己傻笑，你说这个企业还能有多大发展前途？这个企业除了老板，还能有具有独立人格、独立思考的人吗？
如果这类人能够将这种“霸气”贯彻始终，那也值得“尊敬”。但在现实中，他们是“有选择地坚持”。
还是这个哥们。
他给我看陪同省领导出国“考察”照片。有几张他身上背着大小好几个包。他解释说，都是省领导的。他继续解释说，在领导面前就是要像个小丑，领导更喜欢“小丑”。
可不，他通过这种方式，弄到许多优惠政策、大片土地和银行贷款。是吧，不服不行。
尽管如此，我始终不认为这个企业最终会有什么出息。老板不会照顾任何人的尊严---对于下属，无论什么职位只要惹了他，都会严厉训斥。所以，高级人才在这样的企业根本就不可能存活。这样的老板，充其量，也就是个土财主。
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发表评论 评论 (22 个评论)
- 回复 史贤龙
- 今天在武汉参加糖烟酒论坛，主要是为了见了一个杂志编辑极力向我推荐的饮料企业老板，希望我们可以帮助这个老板。
我对他说了几个问题：他做的饮料产品选对了品类（有了一个好头），实现了“从无到有”的跨越，但要“由小变大”，需要走正道，认真按照饮料市场的规则，打造营销系统。更进一步说，中国食品产业已经快到了“谷底”，未来5年可能会洗牌，最后胜出的一定是“走正道”的企业，所以食品企业不仅要考虑如何增长、进步，而且要真正“进化”。
上述思想，现在成为我们与食品客户合作的“前提”：对于那些去年2亿，今年就要16亿；把一个水都要说成有解酒、壮阳功能等等客户，敬而远之。
金先生文中那些从官府的逢迎中捞取生意的，不足道也，绝不是中国企业的未来与正道。
中国民营企业老板的思想不进化，他的企业除了是资金的“过道”，大概留不下多少有价值的东西。
很多老板飘起来没2年，就变得无影无踪了，那些飘起来变成沙尘暴的，只有一声叹息。
去年也是在5月的糖烟酒论坛上，接触了一个食品企业，与他的总经理谈了20分钟，我就无语：做休闲食品，号称投资了10个亿，今年目标是5亿，总部办公室在北京华业中心。
我当时就对糖烟酒编辑说：1、这家企业产业方向正确---大豆深加工，但是产品选择错误，其产品组合不可能达成销量目标；2、办公地选在华业，对于一个低毛利的食品企业来说，是不合适的，唯一合理的解释是企业想摆门面达到其他目的；3、总经理思维浪漫，动辄要招1000万打款的经销商，根本不知道食品经销商在想什么。
这家企业今年爆出震惊新闻：老板自焚，留下12亿的民间借贷。
- 回复 谢锡宙
- 金兄这篇论霸道、王道的文章好！ 从大的方面来说美国冷战结束后一霸独大，所以推行霸道！中国不具备霸道的条件，只能实行王道，霸道的过度烂用与王道的兴起，导致去年南海、东海的重大博弈，表面中国占不了便宜，实质是中国强盛的转折点，中国可以向美国叫板了，美国真切感受到来自中国的压力，重新给予中美两国进行定位；
从企业的层面来说，从人力资源的角度评价，做企业是马拉松比赛，老板成功与否的标准不在于你现有资金、资产的多寡，企业的强大不在于老板表面的强大，而在于企业老板身边的核心团队的强大，老板身边的职业经理人越多，服务的年限越长，这就是老板成功的标志。大型企业职业经理人有几百上千、中型企业职业经理人有几十上百、小型企业职业经理人就三五个，甚至是老板孤零零一个，这是境界、霸道、王道的区别！
蒋介石与毛泽东我也认为他们的成败就在于站队、选择霸道、王道的区别！王道必然战胜霸道！团队必然战胜个人！团队的凝成必然有目标、抱负、胸襟、境界、修为的支撑，成功实属不易！！！
- 回复 金焕民
- 这个评论远比文章精彩！而且，这也正是我想表达的但没有清晰地表达出来的意思。
谢锡宙: 金兄这篇论霸道、王道的文章好！ 从大的方面来说美国冷战结束后一霸独大，所以推行霸道！中国不具备霸道的条件，只能实行王道，霸道的过度烂用与王道的兴起，导致 ...
那些看起来十分重视人才但总也聚集不起来人才的老板，大多是老板太霸道所致。这种人不能以胸怀服人，飞扬跋扈、盛气凌人，处处显得自己无所不能，无论曾经怎样努力，最终仍然是形单影只。
我不止一次遇到过这样的老板---告诉他们想做成事身边必须拥有高素质人才，并且给他们配上这样的人。但他们时而欣赏这些人，时而挑这些人的毛病。他们分不清楚恭敬与意见分歧之间的区别，只要任何与他们有分歧，他就会暴跳如雷，非得“搞定”不可。不用怀疑，最终人都得走光。
- 回复 金焕民
- 更准确地说，是死于企业老板。企业兴也老板，衰也老板。
李轻松: 企业大多不是死于竞争对手，而是死于自身！
解决这个问题，一方面是如何发挥董事会作用，另一方面是如何发挥经营团队的作用。这两个因素治不了老板，结局大概有下列几种情况：被市场干掉；被董事会干掉；人走光，任由自己折腾。
- 回复 龙族品牌营销人张雨来
- 不赞扬是不行啦，实在太好了。
