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“门面”
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我打赌，如果你去与刘春雄老师讨论问题，几乎在所有营销话题上，他都能给谈出很有见地的观点。
但如果你要求他对营销谈概括性的看法，或者问题他如何把握一个企业的营销，他就只会集中在若干观点上。
这些观点就是刘老师的“门面”。他经常飞来飞去，所展示的，也都是自己的门面。
每个人都有自己的“门面”，区别是有高有低，层次不同而已。
这样，问题就来了。
有的人包里经常会装很多钱，有的人从来不拿钱。可见，从包里钱多钱少，去区分贫富是有问题的。况且，你也很难知道，就是包里的那些钱，是他自己的或者借是借来的。
在绝大多数情况下，仅仅从“门面”上，并不能判断一个人的真实水平。
首先，富丽堂皇的门面可能是通过“拆借”实现的。许多专家把别人讲得五体投地，但内容却是“八国联军”。
其次，可能是因为睿智。比方早期的王力、何阳，他们所以风云一时，关键是见多识广并且睿智。
这两种情况下，门面就是门面，门后面并不存在“高宅大院”，所有的“财富”都在门面上。
这年头想成为“百万富翁”其实很简单---通过分期付款买套房子，买部车子，按市价一算，马上就是“百万富翁”。
刘老师对“经验和专业的恐惧”，恐怕就缘于对许多人来说，所谓的经验与专业，仅仅是门面而已。
中国目前的咨询公司和营销专家，大抵是只有“门面”，缺乏支撑门面的知识库。
前天央视上有一个城建专家批评目前的城建。指出大家都往地上使劲，不愿意往地下使劲。这种现象积累下来，会给子孙留下巨大隐患。为什么不愿意往地下使劲？很简单，有悖于面子工程和形象工程---铁打的营盘流水的兵，怎么能给别人做嫁衣？
还得回到概念上。
中国人理解营销，主要是集中在字面上。营就是营销气氛，所谓“造势”；“销”就是销售。也就是说营销就是做个局，把东西卖出去。这样的理解，就很难将资源用在价值创造上，在这里，“卖”永远比创造更重要。
战术上，是个卖的问题；战略是个创造问题。强调战略就必须真正聚焦于创造。没有创造做支撑，最终会卖无可卖---无论是卖弄也好，销售也好。
富丽堂皇的门面，只能糊弄路人。对于那些想走进去的人来说，“后院”比门面更重要。
张五常老先生是个很喜欢卖弄，甚至有些老小孩特质的顽童。他讲来讲去就那部《佃农理论》，但一部《佃农理论》也足以让他卖弄一辈子。
李敖也是个爱卖弄的老头子。你看看他的书房和他卖弄时的引经据典，就知道他的确有卖弄的资本。
许多营销专家的门面由于“年久失修”，已经逐渐破落了；而与此同时，许多年轻人正在“装修”自己的门面。
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发表评论 评论 (25 个评论)
- 回复 熊兴平
- 金老师，我觉得，“营销”的“营”字，最好作“追求”来解释，例如“营生”。“营销”更多地关注“过程”，是个动态、连续性的过程，而“销售”则是静态的结果（如销售了、没有销售、未完成销售等等）。不知以为然否？？？
- 回复 曾金沧海
- 装修门面见效快啊！路长全就是专搞这些东西，他也没有什么新东西，但他用得很透彻，所以还是被他做响了几个牌子。讲来讲去还是人太浮躁吧，“十年磨一剑”的事大多数人都不愿意干，都喜欢速成的东东，速成的一般也就速朽了。曾仕强的什么管理理论真的有理论吗？他的价值在哪里？斗胆预测一句，咱们曾家这位一定也是速朽的。中国式营销理论的创立，也还没到时候吧。
- 回复 刘春雄
- 这几个人我都很尊重，但不妨碍我们有不同观点。这几个人都是《销售与市场》的重要作者，我是极力支持编辑们向他们约稿的。
曾金沧海: 如果第一营销网能把高建华，孙路弘，姜余详喊过来，和金老师，刘老师一起过过招，那才是真正的打擂和对抗，才会看到更多智慧的火花。可惜！
我与高建华曾经有一次过招，是在杂志社某一年的营销盛典上。高先生预言中国式营销没有好结果，我的题目是《对中国营销的傲慢与偏见》，有火药味。后来，杂志社专门在网站上做了一次观点对比。
我与孙路弘本质上是一路货。这样比喻，可能委曲了孙先生。
姜汝祥先生的书我认真读过，还在收藏。演讲听过，也很欣赏。我非常佩服姜先生的观点，但我觉得姜先生最好不要谈实务，少谈营销。这不是姜先生的强项。
天上的飞机这么多，理论上是不会相撞的，因为每架飞机都有自己的航道。
如果让我与上述几位交锋，基本上是各说各话。
坚持自己，尊重别人。这是我对待学术和不同观点的态度。
我们为中国式营销辩护，并不代表我们不尊重其它观点。
- 回复 曾金沧海
- "我与孙路弘本质上是一路货。这样比喻，可能委曲了孙先生。"是的，您两都强调系统，逻辑，本质，实质，实效。
刘春雄583: 这几个人我都很尊重，但不妨碍我们有不同观点。这几个人都是《销售与市场》的重要作者，我是极力支持编辑们向他们约稿的。
我与高建华曾经有一次过招，是在杂志社 ...
看得出来您对其他人的尊重，哪怕是对我们这些后生小辈。
我只是认为，真正的对抗会产生更多智慧的火花，这也是春秋战国时期，三国时期产生了这么多英才，英雄的原因。我觉得这样比“自说自话”对您，对读者的启发和收益都会更大。
- 回复 刘庆
- 一罐水摇不响，半灌水响叮当。真正深刻、睿智的人，会在乎自己的“门面”吗？如已逝的“三钱”、大师南怀瑾等，他们思考能力的深度和思想境界的高度恐怕是我辈中人绝大部分人所不能企及的。现在的“伪专家”遍地开花，“伪学者”误人子弟！实在是不负责任。在浩瀚学海里，不管哪个领域的研究者、创造者、开拓者，都只能像核潜艇一样，唯有潜得越深越远，潜出“后院”的深度和广度来，才有浮出水面那一刻的精彩和震撼，才真正有“卖弄”的资本！
- 回复 刘春雄
- “在浩瀚学海里，不管哪个领域的研究者、创造者、开拓者，都只能像核潜艇一样，唯有潜得越深越远，潜出“后院”的深度和广度来，才有浮出水面那一刻的精彩和震撼，才真正有“卖弄”的资本！”
精彩比喻！
- 回复 刘庆
- 曾仕强先生虽然不一定称得上大师，但曾老还是把中国人的这些事儿看得比较明白、透彻！要说曾仕强先生浮躁，或者只是装装“门面”的话，我想这位兄台的看法确是有失偏颇。
曾金沧海: 装修门面见效快啊！路长全就是专搞这些东西，他也没有什么新东西，但他用得很透彻，所以还是被他做响了几个牌子。讲来讲去还是人太浮躁吧，“十年磨一剑”的事大 ...
