读《史记·项羽本纪》有感

工作之余，看了《史记·项羽本纪》，收获颇丰。对于西楚霸王项羽，大家肯定都有所了解。在秦末农民大起义的骇浪中，群雄并起，项羽就是其中的一位杰出的代表，他力能扛鼎，勇猛异常，背水一战，更让他威名远扬，成为天下人人敬仰的大英雄，自称西楚霸王。然而在他打败秦王朝以后，天下就要平定之时，想到的不是统一天下，而是宰割天下，分裂河山，致使诸侯纷争不均，彼此之间相互混战，而他却依仗着自己的勇猛，军队的强大，目中无人，那里有叛乱就到哪里去镇压，然而频繁的叛乱使他手忙脚乱，无暇东顾，而被他封为汉中王的刘邦却不动声色，与关中父老约法三章，善于笼络人心，运用人才，在楚汉战争中有弱变强，虽然数败于项羽，而垓下一战定音，直到项羽乌江自刎时也没有承认自己的错误，还发出了“天亡我也，非战之罪”的感慨。

在我们现实生活中许多“霸王”依然存在，他们豪爽，气概非常，但是他们都有一个共同的特点：自以为是，刚愎自用。像这样的人，不论在社会生活中，还是在商场上肯定都是要碰钉子的。

商场上的较量不仅要以诚信为原则,更需要智与谋的碰撞,作为一个决策者首先要了解市场, 了解对手,广听下属之言，对自己所属的行业更要了若指掌，只有做到知己知彼,才能百战百胜。楚汉战争之初项羽的兵力可以说占有绝对的优势,然而他却独断专行,不听良言，依仗自己的强大,可以说不知己,更不知彼,以致演绎出霸王别姬的惨剧，沦落到乌江自刎的可悲下场。

高明的管理者通常不会暴露自己的强项，而是善于抓住对手的信息，然后才进行周密的安排，采取一针见血的方案。大家知道，楚汉战争之初，刘邦的势力远逊于项羽，但是为什么能在短短的四年时间由弱变强，反败为胜呢？

首先，我认为刘邦奉行了“用人不疑，疑人不用”的原则。韩王信在掌握强大军权的时候，虽然受到刘邦谋臣的种种猜疑，但是刘邦却丝毫没有减小他的权力，相反却不断满足他的欲望，用实际行动来感化他，致使韩信死心塌地的为他卖命，而此时的项羽，却疑心重重，就连一直对他忠心耿耿的亚父范增也产生了怀疑，把他活活气死在还乡的路上。作为一个决策者，就应当像刘邦那样，把权力充分的交给下属，让他们尽情地在自己的岗位上发挥自己的才智。

其次，刘邦善于拉拢人心，争取民众的支持。虽然在秦末农民起义中先进入函谷关，却与关中父老“约法三章”，封府库，保安民，财无所用，深为关中父老所爱戴；而项羽进入关中之时，却活埋秦兵20万，火烧咸阳，大火三月不灭，践踏历史，生灵涂炭，可以说是丧尽天良，哪里还有什么民心可言。在现代商场上也是如此，一个只知道挣钱而不知道关心下属的管理者也不能算是一个好的管理者，高明的管理者总是能够抓住下属的心理，充分的为下属考虑，给予下属必要的实惠，下属肯定会诚心诚意地为你所用，这种“失之东隅，收之桑榆”的做法越来越为管理者所乐道。

同时刘邦善于将将，有一次与韩信谈用兵之道的时候问韩王信：“我能带多少兵？”“大王带兵不过十万。”“那你能带多少兵？” “我呀，带兵越多越好。”刘邦显出不悦的神情，韩信接着说：“大王不善于将兵，善于将将。”刘邦听后非常高兴。这虽是一个小故事，但从侧面更能反映出刘邦高超的领导才能。

作为企业的上层领导者，要想把一个公司发展上去，就必须处理好各层管理者之间的关系，特别是决策管理层之间的关系，因为整个管理层就像一根链条，无论哪个环节出问题都会影响公司的发展，只有各层管理者都积极配合，始终坚持一条发展理念，围绕一个发展主题，公司才有可能健康稳步的向前发展。

第三，刘邦善于捕捉战机，在项羽平叛各诸侯战乱之时“明修栈道，暗度陈仓”，不断的充实自己，积极发展自己的军事实力，在生意场上，我们不但要有先进的技术，过硬的产品，更要捕捉快速准确的商机，先发制人，以取得更好的经济效益。

在项羽平叛各诸侯国之时，刘邦却在不断暗暗的发展自己的势力，对项羽形成潜在的巨大威胁，而此时的项羽却没有对刘邦引起足够的重视，没有对这只隐藏在草丛中的猛虎加以必要的防范，仍然做着自己的霸王梦，以致身死人手。激烈竞争的商场，致使几家欢喜几家忧。当年的美国派克笔可以说是笔类的龙头老大，占领着高档的笔类市场，然而为何会一度败给不明惊人的克罗斯公司，关键他用了“明修栈道，暗度陈仓”这一招，实在是高明之至。

克罗斯公司通过一家有名气的公共关系咨询公司向派克公司的新任总裁彼德森提出了“保持高档市场，下大力度开拓低档产品市场”的建议，使彼德森没有把主要精力放在市场的变化上，来改进派克笔的质量和款式，而是采取了开拓低档市场的建议，他的这一举动正中克罗斯公司的下怀，结果搞得一败涂地。

管杰昌

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