来到徐工院之后，其如公寓般的宿舍环境确实不错，而地面则是其打扫的重点。基于此，我想大学生懒惰的比例远远高于勤奋的，因此我想如果能有一种工具可以不那么费力的去打扫也能把地面打扫的干干净净该多好。

经过寻找，我找到了一种拖鞋——擦地拖鞋。

对于这一产品，首先我自己感觉投资少，所以所承担的投资风险小，却大大的疏忽了来自于产品本身的硬性风险：质量和功能。其性价比更是难以评估其性能完全建立在其低价的基础之上。

这是一场远程小市场交易，从谈这单生意起，我就犯了许多致命的错误。在从谈这单生意起，我就犯了许多致命的错误。首先，在未知产品质量和功能强弱度的前提下，草率订货，当然远程B2C市场，这一问题很难避免，但自己在权衡投资风险与市场风险产品风险中，未能做到很好的权衡。

在进货之前，对市场目标的市场调查也没有做，这一准备的不充分，导致产品的定位不明晰。

虽说没有不好的产品，只有不好的营销。但是营销的基石还是产品的质量与功能。

就目前的擦地拖鞋，所进行SWOT分析：

S：略有擦地性，价格便宜，无市场竞争、产品存在某一独特特性

W：质量差，独特特性无非可替代性

O：未进行市场推广，市场深度不知

T：市场目标不确定，市场需求量受需求影响极大

在未见产品之前，我所做的SWOT与此截然不同，那时产品的SO，让我曾一度以为这是一个增长性市场产品。

产品的营销之源乃是来自于顾客的需求，产品所卖出的其实本不是产品本身的形，而是来自于产品的能，即顾客所获得的产品体验。产品作为创造体验的载体，其非物质利益对体验者做出购买前的选择和购买后的美好体验都是至关重要的。对于此产品，我本所希望的能是产品的擦地性，而希望顾客能获得一种擦地更省时省力的新体验。所以说，产品卖的是消费者的需求，这才是盈利的增长点。

营销是得知目标市场后对其目标市场进行的需求销售，而我在进这一批货之前未做任何市场调查和分析，所以拿到产品之后我只能从产品的本身出发进行推销。然而却又有来自学校的环境威胁——在宿舍和教学楼禁止一切商业性质的活动，这无疑又增大了产品的销售难度无法摆地摊做直销。于是，一定程度上，我只能走按销售路线-人脉销售，令人开心的是，第一天售出六双，但之后的困难接踵而来。

其次还有来自于替代功能产品的威胁：拖把。其实用性远远大于擦地拖鞋.

我想过，这边一个拖把18元，一双擦地拖鞋我卖5元，消费者打扫地面需要付出的成本是：金钱、时间、体力，所希望收获的结果是干净的地面。要想让消费者获得需求满足，只有在时间和体力上胜出。但看了产品实物之后才明白，希望很小。

通过这一次，我明白了很多。风险涉及各方个面。